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荆翔，网名叫火星来客。之前的工作经历是 “淘宝”，“创业公司”。一直是技术开发背景，他会用一些关键词这样来形容自己：“一线”、“产品”、“爱折腾”，现在在创业公司是技术管理者的身份，业余时间一直有着产品梦想，会用自己的技术来实现。目前并没有全职的在做独立开发，现在的产品都是在业余时间开发出来的。

访谈者介绍

访谈：先从分享一下过往的工作经历开始吧。

荆翔：我在淘宝的服务端部门，对口交易中心业务。最早淘宝有一个产品叫 “跳蚤街”，刚开始是由北京团队维护，随着逐步的发展，二手交易的系统和淘宝主流的交易模式还是有一些区别，我就被调过去支持这个业务。这也就是 “闲鱼” 的前生。后续闲鱼发展到一个非常大的用户量，是我的很有成就感的经历。

独立开发和在公司开发产品，获得的成就感是不同的。我自己开始做独立开发产品的初衷，要么出于对某个领域突然感兴趣，要么就是自己的需求。在做的过程中，产品有了自己的用户群体，就会觉得很开心。当然如果产品能带来金钱的收益，那就更棒了。

访谈：那你做过哪些产品呢？

荆翔：早年对淘客研究的比较深，有一个淘客产品。这个产品现在还在运行，有持续收益。现在在做的有:huntsbot，和 mvn center。huntsbot 是一个聚合平台，聚合了从外包、招聘等信息，可以自动推送消息到各类机器人上。mvn center 是一个技术向产品。未来我特别想做一个亲子相册的产品，这个也是源于我自己的需求。

huntsbot 的故事

访谈：huntsbot 在不少帖子里面看到过。他是怎么做起来的？

荆翔：这个产品的起点，是源于我的创业经历，你知道创业最怕的问题就是推出了一个产品推出之后，会遇到很多的不顺，这个不顺是因为对客户的理解、对需求的理解出了问题。我就在思考如何去提高这方面的能力，因为平时很喜欢去应用市场上去看排行榜，去体验产品，在这个过程中发现真实需求是来源于外包需求和客户的问答中。为了让自己看的更方便，我就做了一个外包平台信息的聚合，提高自己信息收集的效率。聚合完成之后，信息自动发送到钉钉群里，周围有一些产品同学得知这个事情后，就问能不能进这个群。这就是最早的初衷。

有用户之后，就把产品进行了进一步的迭代，例如方便用户自己订阅，自主的选择订阅的平台。这算是 huntsbot 的发展历史

访谈：通过外包需求去更深入的了解用户的真实需求，这个非常有意思，可以展开说一下吗？

荆翔：外包平台上是有很多原始需求的，不过这些已经到了实现层面了。如果你和需求方深度聊一下，就会了解到很多有意思的事情。 比如有一个上海的雇主，他想把 ins 上所有打有 onlyfans 的这样的一个标签的用户，把这些用户全爬出来，去找到对应的博主，再去把他的粉丝订阅量，收费情况再给记录下来。我就在想，他们到底想干嘛？他们只告诉我他们想在欧美做另外一款类似 onlyfans 的产品。 还有一次有一个客户，想把 TikTok 的一个打赏的行为，结合物联网的一些操作，比如给 TikTok 送了一朵玫瑰花，他给他有一个实物的灯具，灯泡给它亮几秒，打赏一辆汽车，另外的一个设备就响响几秒。他说自己是在欧美卖服装的。 这些想法让我大开眼界。

访谈：这让我想起来国内的另外一个群体：站长。他们技术未必一定有多好，但商业敏感度很高。挺多独立开发者技术都很棒，比起来对商业的理解就差不少。作为独立开发者来说，最常见的就是做自己需求的项目，这样有好处，自己就是客户，但是会有一个严重的缺陷，受制于自己的经历，自己的需求可能压根赚不到钱。 荆翔：我希望通过这样的关注，可以学习更多的领域，知道其他人的玩法。包括从中会发现 Shopify、wordpress 的需求这些国内没有的玩法，在海外还是非常旺盛的。huntsbot 就可以解决这个问题。

访谈：huntsbot 这个产品现在数据发展的怎么样？后续有什么发展计划呢？

荆翔：每天 UV 大概 700 左右，多的时候上千。因为帮助人节约了时间，也有少量的收入。不过在商业化设计上暂时的思路是：访问的这群人也是为了看看有没有外包订单，不过需求就是这么多，僧多粥少，后面我想是不是上一个功能，可以让雇主也可以在上面直接发布需求。这样就可以进行一下货币化的尝试，例如发布需求，和查看雇主的联系方式，都是需要积分的。解决一定的虚假信息问题。会开通一个会员系统。

访谈：关于货币化的尝试，电鸭的方法和你类似，他们就是查看联系人的电话需要充值，扣积分，来保障信息的真实性，运行的挺不错的。 这样就成了一个自由职业的双边市场。这个双边市场，看起来重点还是要解决出钱的人的问题，也就是甲方。要么就是自己有一个 bd 团队转去找甲方，要么就是和有很多活的人合作。比如淘宝上买卖源码也是一个很大的市场，之前有朋友分享过，他们就是在淘宝上接单，然后维护有很多的 qq 群，把订单分派到 qq 群里问谁愿意接单这样。这也是种合作的可能性。还是比较偏运营的。这是从卖家出发。从卖家角度来看，他也不会只发在一个平台上的，发越多找到合适的接单人的可能性就越大。 还有一个做法，也挺骚气的：他把程序员的案例放出来，上面甚至有什么腾讯内网的某个系统是他做的。如果要做类似的东西，我肯定就有兴趣找他聊了。例如上面有几百个工程师，各种稀奇古怪的系统，都是做过。比如在 Instagram 上抓过这些人，对吧？往上面一放，有这样类似需求人就能找过来后就会有兴趣想要联系你。也许可以参考一下。 按照你的想法，也可以关注一下 “实现网” 的发展，他们的创始人在知乎上还分享了挺多的。

荆翔：想接活的程序员真的还挺多的，也很活跃。从流量统计上，发现其实我给外包网站还是带来了占比挺高的流量的。我也在想，是不是整个中国的自由职业的外包市场就很小。因为上面活跃的很多还是开发者，我希望能让更多的雇主进来。线下有专门做外包的公司联系我，想在网站上打广告，每个月给我固定的钱，他说这个比在百度上挂广告便宜多了。我也想过是不是直接联系海外的雇主。

2023 年还有哪些新的产品的规划吗

荆翔：除了刚才说的那些，我一直特别想去做一个亲子相册，这个源于我自己的需求。

访谈：这个做的人也挺多的。

荆翔：我之前用的是时光小屋。它是武汉的一家公司开发的。主要是以孩子时间线来记录孩子的一些成长。可以邀请家庭。当时他的口号是每两个台湾妈妈的手机里就安装了一个。我觉得当时他确实也挺火的，用起来也挺好的。因为我自己小孩在成长的过程中，平时拍的一些照片基本上都在上面，能快速地去，再去看他小时候在几岁，在什么时间点。就这么一款产品，在日常生活中，我们的相册里面存得最多的还是孩子的照片，或者孩子一些视频的东西。 我是想把基础功能给做得更加体验更友好一点。比如在上传照片过程中能够自动去识别小孩子的照片、场景、年龄其实可以直接根据图片的一些信息计算出来。上传完了以后可以给家人之间的一些共享场景。 因为我当时我孩子的爷爷奶奶其实不住在一块，他很多的时候想去关注这个孩子，就好比我们发一个朋友圈，我们的父母会给我们点赞一样的。这个时候家人共享其实是一个很强的需求，所以亲子核心还是时间线，家庭共享来做。 这个产品真的我心心念念很多年了。 访谈：我记得《精益创业实战》这本书，这本书里面的案例讲的是他当时做了类似的一个产品的过程。有这么一个案例，挺有意思。

# 你还喜欢国内那些独立开发者

荆翔：有一个朋友，我之前创业的时候有一个做产品的同学，现在在抖音上 300 万粉丝了。一个女生，就卖咱们炒菜用的一些锅，真的太厉害了。所以我就觉得，其实对我们这种一股脑想去做一款产品，想去做一个自由职业的这样一个产品来说，还不如在社交媒体上玩得溜的，他也就一个人，你知道吗？每天的销量在品类下能做到前五。

访谈：是的，为什么想我想做访谈节目，因为社区（w2solo) 里面很多大家都是这种技术背景的会更多一点。产品背景的人都很少了。大家是有一个鸿沟需要飞跃的，只有跨过鸿沟之后，才能够把独立项目能够做得更成功。但是怎么去跨越鸿沟，能听一下别人更多的故事，应该会有帮助。 荆翔：另外一个就是面包多的作者，他带给我的一些感受，在整个创业过程中做了很多的记录。分享了很多的信息。

欢迎大家访问：huntsbot.com 一站式外包任务、远程工作与产品创意的分享与订阅平台。 作为技术人，我一直在探索一种自由职业的方式。一个优秀的自由职业者，我认为 TA 应该有对需求敏感和精准需求捕获的能力。 一些外包任务平台，需求来自于真实的用户，里面的任务可能涵盖各种不同的行业领域，比如互联网、物联网、人工智能、芯片技术等等，它是捕获需求重要的来源。国内外优秀的产品分享与交流平台，诸如 Product Hunt、Indie Hackers 等汇聚了很多自由职业者的创新与创意，是灵感的碰撞中心与集散地。如果让自己每天去浏览各种平台，总是会力不从心，而忽视了各种产品的机会。 为了从一个入口去获取所有的点滴信息，我创造了 “HuntsBot”，以期能帮助和我一样持续探索自由职业的创造者。 很多时候，我们期望能有一份或多份属于自己的副业，又不知道如何去做，HuntsBot 的愿景是希望平台聚合的这些资源能给您带来灵感与可观的副业收入。