信息流推广流量波动的原因及控制方法

流量波动是优化师做信息流推广工作时常见的现象，那么，流量波动的原因及控制方法是什么呢，控制流量又有哪些流程呢？

都说信息流是烧钱的推广方式，但是怎么烧？这些就需要优化师具备一定的流量控制能力

接下来，我们通过以下内容来讲解流量波动的原因及控制流量的方法与流程

01.导致流量波动的原因

市场竞争、环境的变化、受众群体的意愿等诸多因素都会对流量产生波动，如果你想要控制流量，那么，就需要知道造成流量波动的原因是什么

造成流量波动的原因主要有数量和质量两个方面，下面，我们分别从这个两个方面讲讲影响流量波动的原因

数量影响流量波动

渠道数量

渠道影响整体流量规模

比如，今日头条的受众是新闻爱好者，如果你喜欢看新闻，那么会去选择今日头条而不是美柚。渠道的不同，那么受众也不一样。

预算多少

预算影响流量分配

比如，你拥有1000元的预算和10000元预算所分配的流量一定不同，那么带来的流量数量也是不一样的

出价数量

出价影响流量竞争力

比如，你的出价较高，那么，面对的竞争也就越小，很容易产生效果。出价的高低，对流量也会造成影响

定向维度数量

定向维度影响流量范围

比如，一个定向圈定1000个人群，另一个定向圈定10000个人群，你认为谁的效果好？毫无疑问定向圈定10000个人群的效果更好。选择的定向范围不同，那么，所带来的受众群体就不一样。

地区和时段数量

地区和时段从客观上影响流量

比如，你选择一个地区和时段同选择多个地区和时段相比所带来的流量是不同的

总结：在控制流量的数量方面，可以通过拓宽渠道、合理的预算分配与出价价格、精准的定向以及地区和时段的选择来对流量进行控制

质量影响流量波动

1.创意质量

创意影响点击人群的精准度

比如，你是做本地家政服务的，于是写了一个创意“邯郸市区家政服务，上门服务，24小时随叫随到”，那么你吸引来的用户都是有需求的，但是如果你不写地区信息，那么就有可能会来一些外地的流量，这样即便是获取了用户的联系方式，也没法成交，就影响了最终效果。所以你可以通过自己的撰写创意引入不同的人群，从而对效果产生影响

2.页面质量

页面影响着陆人群的转化率

比如，用户进入到页面以后是否会填写表单，转化率的高低会影响流量的高低

3.定向宽窄

定向影响流量池的质量

比如，选择定向方式时，选择宽定向还是窄定向等，都会对流量产生影响信息流本身就是通过系统定向的方式来推送广告，那么定向的宽窄就决定了广告推送给多少人，推送的人越多，广告的曝光量越大，那么爆量的可能就越大；反之，定向越窄，那么广告爆量的可能性就越小。

4.出价质量

出价高低决定广告的竞争力

比如，出价高的产品，面对的竞争就越小，很容易看到自己所期待的效果；反之，面对的竞争力就越大，更难看到效果。出价高低决定广告竞争力，从而对流量产生影响

总结：在控制流量的质量方面，可以通过提升自己的创意质量、页面质量、定向宽窄以及出价质量来控制和提高流量

注意：在核算信息流效果的时候，一定要注意这两个前提

1.周期成本

核算成本效果时，一定要针对每一个单元或者创意的投放周期内综合成本

2.整体效果

信息流毕竟是以曝光为主的投放方式，要考虑其对品牌、搜索、直接到店等其它投放渠道的间接影响

在立足于周期成本和整体效果的这两个前提之下，才能更好地分析流量波动的原因，从而进行改善和优化

了解了影响流量波动的原因以及解决方法，那么控制流量需要哪些流程呢？掌握了控制流量的流程可以帮助我们更好地控制流量

02.控制流量的流程

学习完前面的内容，相信你已经对控制流量有了自己的理解与思路。那么如何更好地控制流量呢？接下来，给大家分享一下控制流量的步骤

营销流程分析

可以通过查看营销流程表，通过数据分析出流量的方向，从而找到流量偏差的问题并进行优化

细分维度分析

通过营销流程表分析出流量方向以后，在通过具体的细分维度分析，去观察寻找流量变化的维度并进行优化

定向维度分析

在进行营销流程表分析和单元维度分析后，自己已经对流量变化的区间有了相应了解，这个时候，需要根据流量变化对应的区间进行定向调整

解决问题

通过上述三点的分析，对产生流量波动的原因已经有了一定思路时，便可动手去解决问题，以便更好地控制流量