佣金、税收、贸易保护、SIM卡实名、电商增速放缓....2023年，东南亚电商卖家需要关注的市场变化汇总

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随着东南亚及中国的逐渐放开，被封了许久的卖家们摩拳擦掌，准备大干一场，立志要把“失去”的三年抢回来。

不过，鉴于东南亚市场的分散及各主要国家、平台的政策都有了新变化，卖家需要特别注意，对此，我们也做了一下汇总，便于查看参考：

各国政策相关：

越南市场：

1、越南针对营收在 1 亿越南盾（约合 3 万人民币）以上的本土电商卖家征收 1% 的个人所得税和 1.5% 的增值税，对于往期未按规定申报和纳税的需要补交并加罚金。

特别值得注意的是，刷单金额也会被记入营收，进而对其进行征税。

2、该国 GDP 在 2022 年取得 8.02% 的历史性增长之后，将 2023 年的 GDP 增长目标定为 6.5%，据相关部门人士表示是因为觉得 2023 年会更难，特别是通货膨胀率依然较高。

3、2022 年预计该国的电商规模为 164 亿美元，不过，Shopee.vn、Lazada.vn、Tiki 和 Sendo 四大巨头的全年营收不到其二分之一，这表明其他平台依旧有机会，比如 TikTok Shop、Facebook 等。

马来西亚市场：

4、根据该国政府规定，2023 年开始，针对线上以及线下销售并交付到马来西亚地区，且销售价格低于规定价格的进口商品征收 10% 的低价值商品税（高于规定价格的已经在正常纳税，做高价值产品的卖家应该清楚）。

对此，Shopee 已经发布官方通知，但尚未有消息表明将于几月份正式实施。

新加坡市场：

5、根据该国政府规定，自 2023 年 1 月 1 日开始，新加坡消费税（GST）将从 7% 调整为 8%，同时将向个人买家购买的进口低价值商品（指所有从海外通过空运/邮寄的方式到达新加坡，且售价在 400 新币或以下的商品）征收 8% 的消费税（GST）。

该政策目前已经实施，Shopee.sg、Lazada.sg 卖家应该已经发现，需要注意的是，该政策不仅针对跨境卖家也针对本土卖家，因此，想通过跨境转本土方式规避该政策的卖家趁早打消念头。

6、2022 年，新加坡 GDP 增速仅为 3.8%，远低于 2021 年的 7.6%，有媒体称今年的增速依然有限，因此，专注于该市场的卖家需要注意。

菲律宾市场：

7、据悉，菲律宾国税局（BIR）正在与 Lazada 和 Shopee 等电商巨头就在线卖家征税的问题进行洽谈。

目前的难点集中在 BIR 希望平台向其提供卖家数据便于征税，但这违反了菲律宾隐私保护法的相关规定，一旦此难点解除，对电商卖家征税恐将成真。

BIR 的官员也正在就此问题进行研究，比如和菲律宾隐私委员会签订备忘录。消息称，如该政策落地，每年可以为菲律宾提供 110 亿比索的税收。

8、根据菲律宾规定，该国所有的 SIM 卡都需要向国家电信委员会进行实名制注册，注册自 2022 年 12 月 27 日开始，为期 180 天，对于那些购买“黑号”注册店铺的卖家需要特别注意，尽快解决 SIM 卡实名问题，以防给店铺安全带来风险。

泰国市场：

9、据泰国电子商务协会（Theca）和该国研究机构 K-Research 的预测，受高通胀、实体店恢复营业和市场趋向饱和等因素影响，2023 年泰国 B2C 电子商务市场的增速将放缓至个位数。

K-Research 的研究称，将降至 4-6%，规模为 6060 亿-6180 亿泰铢之间（约合 172 亿-176 亿美元）。

10、不过，也有人士表示，随着中国的放开，泰国旅游市场将迎来复苏，这将刺激泰国电商市场的进一步发展。

11、泰国快递公司嘉里（Kerry Express）首席执行官 Alex Ng 也对持续的经济逆风和高通胀表示担忧，他表示这可能会影响消费者支出。

他说，这些挑战可能会对电子商务造成影响，这将导致泰国的快递业务在 2023 年实现持平增长。

印尼市场：

12、为了支持本国中小微企业（MSME）的发展，完成总统的要求，印尼可能会进一步对外国电商平台和产品进行限制。

据印尼合作社和中小企业部长 Teten Masduki 表示，政府将限制外国电子商务及产品进入印尼。

具体而言，对于进口产品需保证价格不能低于本国产品，在印尼开展电商业务的必须设立本土公司。

平台方面：

13、Shopee、Lazada 都调整了跨境和部分本土站点的佣金，自 2023 年 1 月开始实施，这将对卖家的成本运营提出更高的挑战，对此，卖家可从开源和节流两方面思考应对措施。

14、2022 年，东南亚电商市场最大的变数非 TikTok Shop 莫属。2023 年，该平台的势头依旧不会太弱，有意入局的卖家可结合自身实际，从平台客单价、运营玩法等方面进行判断，做出合适决策。

15、过去两年，印尼和越南市场的贸易保护主义和支持国货运动进一步发展，印尼自不必说。在越南，有调查显示，2022 年优先使用国货的用户占比超越 90%，而 2021 年，电商平台上最感兴趣的产品中高达 83% 是进口商品。

总之，虽然各国都在采取措施降通胀、提升居民收入，但经过了疫情三年，不少消费者多少都养成了减少支出、计划支出、不愿支出的习惯，加上实体店的重新开放，一定会对电商业务产生影响。

但从趋势来看，东南亚市场的电商依旧大有可为，只是需要根据各国的实际从本土供应链、品牌化、多平台运营方面进行考虑。