出海品牌Furbulous：智能养宠新趋势，颠覆创新做产品

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宠物行业在发达国家已经有百余年的发展历史，与宠物相关的产业已十分成熟。

之前的文章提到，宠物行业有着逆周期的属性，经济形势的严峻反而促进了其蓬勃发展。

如今，随着大批量玩家入局，宠物赛道也日益拥挤。

然而，近些年，在宠物经济下有一个细分领域，吸引了众多品牌出海掘金。

它就是，智能宠物用品赛道。

据了解，目前该赛道没有寡头，只有几家相对比较大的公司，处于一个相对离散的状态，十分适合初创企业去分得一杯羹。

那么，该赛道是否有亮眼的新玩家？它又有何过人之处？

「智能养宠」已成新趋势

凭借便捷与人性化的服务，智能宠物用品逐渐成为养宠人的刚需。

根据《2021年中国宠物行业白皮书》，2021年中国城镇猫犬数量已超1.1亿只，养宠人数达到6844万人，其中52.9%的宠物主购买过宠物智能用品，同比增加9.8个百分点。

自动猫砂盆、自动饮水机、自动喂食器、自动烘干机、智能牵引绳等等，随着宠物智能产品市场规模的持续扩大和用户购买意愿的增加，宠物智能产品也变得越来越多样化。

这些所谓的“智能产品”，不仅满足衣食住行，能帮喂猫、帮铲屎，还能解决主人出差无法长期陪伴宠物的问题，甚至可以监测宠物的健康情况。

《2022年中国宠物智能用品行业概览》显示，宠物智能用品行业市场规模不断上涨，2017年至2021年，宠物智能用品市场由9.8亿元增长至38.6亿元，年复合增长率为40.9%。预计2026年市场规模将增长至98.1亿元，年复合增长率达20.5%。

伴随着现代人养宠物的观念变化，“科学养宠”“精细化养宠”正成为潮流，宠物智能用品成为可预见的发展趋势。

从整体发展阶段来看，国内宠物智能赛道尚属于早期，产品同质化严重，品牌相对分散，尚未有绝对头部的出现。

不过，有意思的是，宠物品牌们正在集体出海。

据不完全统计，近三年来，仅宠物智能喂食器品类在海外上线的产品就有30余款，且其中大部分都是国产品牌，包括CATLINK、小佩宠物、鸟语花香、Petwant等品牌产品，且占据了海外宠物智能用品的大部分市场份额。

为何出海？很大一部分原因是——在海外有着更广阔的市场空间。

根据咨询机构SkyQuest最新数据，2021 年全球宠物科技市场价值52亿美元，预计到2028年将达到175.7亿美元，复合年增长率为19%。

在美国，有59.1%的宠物主把宠物视为自己的孩子，在无充足时间的情况下，宠物主倾向选择智能化产品来保障宠物多样的生活需求。超过52%的美国成年人为他们的宠物购买了智能设备。在欧洲，这个数字甚至更高，为67%。

国内玩家们纷纷踏浪出海，寻求增长。

出海新玩家「Furbulous」

当然，除了选择从国内“走出去”，也有直接出海的新玩家——如宠物智能用品品牌，Furbulous。

2021年底，Furbulous成立，总部位于上海，研发中心及制造工厂位于苏州。

从Furbulous的产品定位来看，其主打的是宠物智能化，核心产品线为智能宠物用品，目前研发计划包括智能猫厕所、饮水机、喂食器、定位器等产品，目标市场为欧美、日本等宠物经济发达的地区及国家。

“我们的一个使命是希望透过这些智能设备去替宠物向其主人说话，能够让宠物主更好地关爱自己的宠物。”

为何首选海外市场？

在Furbulous创始人团队看来，一方面，海外宠物用品市场较为成熟、且还没有特别满足消费者需求的产品和品牌出现；另一方面，海外市场没有那么“卷”——这就意味着大家可以花一些时间来打造一款好产品，而不只是去比拼供应链成本。

与海外的品牌相比，中国品牌的优势之一在于产品更新迭代迅速。

“国外的企业普遍都有个问题，他们一个产品10年不创新，而且卖的贵，使用体验也不是那么好，而国内产品供应链反应迅速，更新迭代很快，使用体验也比较好，价格也要便宜，所以国内产品出海很多领域都是降维打击。”业内人士分析。

不仅如此，海内外的用户属性也不尽相同，海外的用户选购产品时，不会一来就以价格为导向，而是更关注「安全性」以及「品牌可信任度」——这对于 Furbulous 来说是新的机会。

更令人欣喜的是，Furbulous创始团队拥有丰富的品牌本土化经验和出海资源，曾主导过两个亿级品牌出海，市场及运营团队成员均有长期海外生活工作经验，研发团队则均来自国内一线智能3C及智能家电行业。团队成员均是深度爱宠人士，希望基于对生命的尊重，以改善宠物及宠物主使用体验为使命，打造更安全、更智能的宠物用品。

“我们市场团队都是非常资深的海外 Marketer，她们在海外学习工作了非常久，对海外市场的认知和洞察也都非常深刻，这也是我们决定先做海外的一个非常重要的原因。”Furbulous创始人团队说。

的确，目前Furbulous让人惊艳的，或许要数其产品的“功能创新”、“颠覆创新”。

“目前在国内做宠物用品的品牌，其实比较大的创新并不多，更多的创新点在于工业设计和外观。当然，我们希望自己能做出好看的外观，但我们更需要的是一些功能上的创新、一些颠覆性的创新，这才是我们未来可以在这个市场和其他玩家PK的核心竞争力。”Furbulous创始人团队如是说。

那么，如何找到功能上的创新点？ 

据了解，目前市面上的智能猫厕所主要存在宠物主需手动打包丢弃、换砂麻烦等问题，因此，Furbulous其现有的自动猫砂盆上叠加了「可自动打包」功能。

“这个功能是根据团队长期对行业的观察，以及与消费者的交流中获得的结论。”

然而，发现痛点并不稀奇，如何“创新”地满足，却是更难的事。

“最大的难点在于如何创新，而不是单纯的借鉴。我们不是采用市场上一个「通用」的自动猫砂盆模版，去做一个不太一样的外观设计，而是从头推倒，重新设计。”

BrandArk观品牌

不得不说，智能养宠已成新趋势。

而21年底才成立的Furbulous，着实给了我们不少惊喜——强大的创始人团队，产品的“颠覆性创新”，敬畏生命的品牌理念，让人深受触动。

“我们现在还小，最核心的还是尽全力把产品做好，给予市场一些积极、正面的反馈。等未来我们到了一定规模后，我们希望做些对市场有更大意义的事情。”

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