2023年跨年演讲对技术人的一点启发

• 故事1. 电动车与书店

• 故事2.《螃蟹与红酒》

• 故事3.《甘地与糖》

• 故事4.《60秒与10年》

• 故事5.《建筑师与婚礼》

• 故事6.《天文学家与玫瑰》

• 故事9.《“10万+”与微雕》

• 故事10.《听诊器与博尔塔拉》

本文首发于智客工坊-《"时间的朋友"2023跨年演讲对技术人一点启发》,感谢您的阅读,预计阅读时长5min。

技术总是务实的,因为技术人干的大多数事情是确定的。

但是，务虚其实也是很有必要的。因为在干事创业的过程中，充满了不确性，甚至是让人迷茫。

曾经我也对各种网红大V的各种演讲嗤之以鼻，从技术人朴素的情感角度认为他们讲的东西过于“鸡汤”，不够务实。

在过去到十多年职业生涯中，经历过互联网行业的蓬勃和繁荣，也见证了行业的退热和低迷。

逐渐明白，各个行业其实是充满不确定性的。

技术人要有危机感，站在行业到高度看待问题，甚至需要跨行业，多维度到分析问题。

于是，我也更加关注跨年演讲，毕竟这是普通人获取行业现状和未来信息的一个很好的渠道。

《时间的朋友2023跨年演讲》，整个分享持续了三个半小时，有对过去一年的复盘，有对行业的思考，大多数是以故事引入主题。

岁末年初，忙碌了一年的技术人们，可以适当放慢自己的脚步，喝上一杯咖啡，跟着大咖们一起梳理过去一年行业的发展历程，那些充满趣味的小故事或许能对您有所启发。

故事1.电动车与书店

第一个故事，是一个“补窟窿”的故事。

这个故事的主人公，我不知道他的姓名，我们就叫他“龙华哥”吧。他37岁，原来开工厂，这两年生意失败，工厂关了，还欠了200万的债。

这大概就是人生谷底的样子吧。

怎么办呢？偶然有一天，他发现，深圳的街头，地铁口到处都停着电动车，许多电动车的座椅上都有破洞。你想，一个多雨的亚热带城市，下雨之后，有洞的座椅坐上去，一裤子的水，会给骑车的人带来很多麻烦。于是他想到了一个对别人有用的活儿——去把这些电动车车座的破洞补上。

他就带着一些皮革贴，满大街去找电动车，补好破洞之后，再贴上一张收款二维码，上面写着：“坐凳给您补好了，扫码支付，金额您随意。”

这话听着耳熟。酒桌上常见的词儿：“我干了，您随意。”

等他忙完一天回家，打开手机，发现真的不断有人开始付款，有3块、5块、8块、20块，还有人留言感谢。

第1天操作，总共31笔，收了184块钱。要知道，他补座椅用的皮革贴，每一张的成本在一毛钱左右，所以贴了100张出去，也才10块钱的成本。诶，这个事儿能干!

第二天，收款562块，刨去皮革贴的成本30块，地铁日票25块，挣了大概有500元。

等他忙完一天回家，打开手机，发现真的不断有人开始付款，有3块、5块、8块、20块，还有人留言感谢。

一个新的生计就这么找到了。

这个故事中再一次看到了一个“做事的人”该有的样子。

这个故事给我的启发是：面对困难，有三种结果。最好的，当然是打赢困难，其次是被困难击败，但还有没有更糟糕的结果呢？

有。那就是被困难定义。

什么叫被困难定义？守株待兔的故事，大家都知道吧？那个人在树前赢了一次，就把自己定义成了“可以靠运气活下去的人”。被锁死在一次成败之中，这太糟糕了。

而我们故事当中的这位“龙华哥”，迅速地摆脱了“失败的工厂主”这个定义，开始在别处寻找机会。从制造业的工厂主，到满大街去补车座，这是多大的跨度？这是一种多么强悍的摆脱定义、重启自己的能力？

龙华区有一句话：“无奋斗，不龙华。”这就是我们中国人眼里奋斗者的样子，也是我们这代人心目中深圳精神的样子：遇到难处，一边对他人的困境保持同理心，一边不挑不拣，先从身边的小事做起。这样，很多原来看不见的，身边的小机会就会生动地浮现出来。

“好高骛远”总是大多数年轻人的通病。干事创业，不一定是那种惊天动地的壮举，也不一定总是想着要改变世界的伟业。普通人也有属于普通人机会。

干事创业本质上就是解决用户的需求。需求和机会无处不在，从小处着手，主动寻找需求。

故事中“龙华哥”发现了电动车车座破损这一隐形需求，并主动尝试，找到电动车座椅补漏这一生计。

中国市场很大，不盲从，不随大流，不做同质化到竞争，寻找差异化到需求，也能开辟出属于自己的一条生计之路。

故事2.《螃蟹与红酒》

法国有一家著名的酒庄遇到了一个问题：有一年极端天气导致葡萄的品质大打折扣。你看，这对卖酒的人来说，就是个难题。你不说老实话吧，客户能尝出来；说老实话吧，又怕没人买，这事咋办？

我觉得这个文案写得好。好就好在：在这个文案里，“不完美”变成了一个特色。

它给我的启发就是，既说了老实话，又呈现了对自己一段经历的珍爱，还保持了对未来的期待，这才是高境界的老实话。始终保持希望，坚持说老实话，这也是一种英雄主义啊。

当我们提及“老实”这个词有时候不太受欢迎。特别是当我们说某个技术同学人很老实的时候，感觉像是在骂人。

说话本身就是一种艺术。针对不同人，不同时间，不同场合，表达的方式和话术都有讲究。

沟通是一门艺术，也是代码之外的软件能。

故事3.《甘地与糖》

有一位母亲带着孩子去拜见印度的圣雄甘地。

她对甘地说：“求您一件事，我儿子太爱吃糖，医生说这样不好，但我说服不了他。我儿子非常崇拜您，您能劝劝他吗？”

甘地说：“你下个月再来吧。”

这位母亲说：“我们走了三天才到这儿，您就开开金口劝劝吧。”

甘地还是坚持说：“不行，你们下个月再来。”

一个月后，那对母子又来了。甘地就对那个小男孩说：“小朋友，你不要再吃太多糖了。”小男孩点点头。

这位母亲就问：“这么简单的一句话，您上个月怎么就不肯说呢？”

甘地说：“因为那时候我也有吃太多糖的习惯。”

张嘴说话很容易；但是只说自己相信和能做到的事，不容易。所以，今年跨年演讲，我也给自己定了一个规矩：

什么宏观经济形势、产业发展格局、中美博弈分析、投资理财预测，咱们一概不聊。今年的环境复杂到这种程度，每一个讲老实话的人，都不应该假装自己手里有答案，宣称自己看得清未来。

唯一真正有效的策略，就是把思考的指针转向自己。

你看甘地，他其实不需要身体力行之后，才知道吃糖不好。吃糖对身体不好，这就是个道理。但当甘地加入了自己戒糖的行动之后，听在小男孩耳朵里，这句话才更有说服力。

这是说老实话的更高境界：先以自己为道路，再为后来者开路。

“君子有诸己，而后求诸人”。

想要让别人去做的，自己首先要做到；不允许别人做的，自己坚决不做。只有这样，才能真正发挥出自我影响力。

故事4.《60秒与10年》

10年前，我开始干一件事。每天早上，在“罗辑思维”微信公众号上发一段60秒的语音。我说要坚持做10年，最终坚持完成了。60秒的文稿，合起来有100多万字，一共是3652条。为什么还有零有整的呢？10年啊，中间有两个闰年。这么一想，10年，还真是一段漫长的时间。

就在10天前，2022年的12月21号，我终于毕业了，这每天60秒的行为艺术终于结束了。

心里有一个做事的志向，就像心里有个痛处，时刻提醒着它的存在。不是摩拳擦掌，不是下定决心。就是我刚才说的那个心里的洞，它始终向世界张开，需要我用全部的精力去填满它，到处搜寻资源去完成它。

这才是一件能长期坚持下去的事情的样子。

长期坚持干一件事，还有一个好处，就是有些念头可以像种子一样种下，然后等着它慢慢发芽。

当下，很多网友都喜欢在新的一年，给自己立flag,甚至把新年目标发到网络上，期望在网友的监督下完成这些目标。

为什么要这么做？因为坚持真的太难了。

故事中,罗胖坚持十年做逻辑思维到60s语音，绝对不是一时兴起，也不是什么行为艺术，而是发自内心到认可这件事的价值。

如果一件事情，不能让你内心真正的触动，或者说你发自内心的想起完成。那你即便离了flag也是很难完成的。因为，没有人会在乎你和监督你，除了你自己。

我在做我的个人分享站之前，足足思考了一年，才真正开始着手去做，到现在已经三年了。

那一年，这个念头一直萦绕在脑海中。所以，最后就在自己的监督下去做了这个事情。

当你的内心认可一件事的价值，只有对这件事到长期价值认可，你才能坚持长期去做，而不是单纯的感兴趣而已。

故事5.《建筑师与婚礼》

她叫袁媛，是一位科班出身的建筑设计师，在国内首屈一指的房地产企业万科干了4年的项目管理。但在2019年，袁媛做了一个非常任性的决定，从万科辞职，改行去搞婚礼策划。

站在我们外人的角度看，这不是瞎折腾嘛！先不说从建筑师到干婚庆，这职业声望降了很多，光是改行初期的收入损失，也很大啊。改行头一年，袁媛进了北京一家大型婚庆公司，从头学起，每个月拿到手的工资，只有三千多块。

但她说：自己就是喜欢这一行。

从袁媛的经历里，我得到的启发是：就是有这么一类人，他们不被身份标签限制，边走边打包无数技能和个人特质，可以灵活变换工种，同时不会浪费任何一段经历。

袁媛就是这类人，她没有被“建筑师”这个职业标签绑架。她把自己30多年的人生里搜集到的所有养料，统统打包带走，然后找了一个自己觉得还挺有意思的行业，在那里重新开张。“添酒回灯重开宴”，无非就是这么回事。

哪里是什么改行？不过是带上全副身家，换个地方再开张。

过去流行一句话“学一技之长，终身受益”。然而，在这个时代，这个观念似乎不太适用了。

“技多不压身”，“学到老，活到老”，“斜杠青年”，“十字型人才”成了当下的主流思想。

期望在一个公司，一个行业干一辈子已经变得不切实际。

在我们的职业生涯中，“一边奔跑，一边寻找”将成为一种常态，不断地适应新的环境，跨界，切换身份和行业可能是未来到一种趋势。

故事6.《天文学家与玫瑰》

有一位南京大学天文系的学者胡波，在学校待了14年，从本科读到博士毕业，马上要评副教授了，结果突然决定改行去搞装修了。

那这个改行，是不是浪费有点大啊？而且大学老师干装修，那得从头开始吧？

胡波却讲，我这怎么能叫改行呢？我在过去14年受到的天文学教育，培养的方法论，拿来搞装修，一点都没浪费啊。

胡波老师可能就是一个普通的基层研究人员。但他的思维方法和个人特长，如果平移到做装修上，那就是降维打击啊。

过去我们是怎样衡量一个人的社会价值的？首先是根据他的社会身份，更准确地说就是一个人的职业。你是建筑师，我是天文学家，他是大厂码农。我们各自在社会评价上处在一个确定的位置。

每个职业，又有自己固定的上升通道。讲师上面是副教授，副教授上面是正教授，人人都处在通天之梯上的某一级，外界根据他的位置对他做判断。

听完胡波的故事，你会发现很难用外在的身份标签定义他。他是谁？他是一个有想象力，有研究能力，擅长统筹规划，热爱生活的年轻人，这才是他独特的“内核”。

改行，不是承受损失，而是拓展生命丰富性的机会。

故事7.《香帅与AI》

故事8.《露营与英雄归来》

故事9.《“10万+”与微雕》

这是公众号“GQ实验室”的一篇文章，名字叫《红了！》。

文章内容呢，是一条一条的，就是形容什么是美。每一句也算有意思吧。

美是任何一个想要打开相机的时刻。

美是“这版方案我们OK”。

美是说好最后一杯但为了再多坐一会儿又忍不住倒满的酒。

美是老板的反义词。

......

就这样的短句，一共150句。要凑这么多，还挺不容易的。

就这样的短句，一共150句。要凑这么多，还挺不容易的。

我算是多年的老文字工作者了，这样的文章，结构是既定的，文字也不错，搁我手上，我是改不动了。你让我提建议，我顶多说，让设计师在排版上再想想办法。

但是，《智族GQ》杂志的编辑总监刘冲（Rocco）跟我讲了一个词，叫作“微雕”。他说，文字写成这样，顶多算有了个坯子，微雕还没开始呢

给你看看这篇文章微雕后的样子。

你看这句，“美是通完宵后拉开窗帘所看到的红色朝阳”，模拟了日出的动画效果。

再看这句，“美是江水长流无尽时”，设计成了流水的状态。

还有这句，“美是随随便便”，每个字都会轻微左右晃动，让你感受到一种轻松随意的感觉。

150句，每一句的呈现方式都不一样。

为了让每一段文字的弹出时长都恰到好处，需要责编、设计、策划和主编，几个年龄段不同的人，在主观感受上达成共识。光这一项工作，又花上了好几个小时。

这一下，该没什么可做的了吧？

不，还有个手机适配问题啊。他们测试了多个版本，无论是用夜间模式看，还是正常模式看，无论手机是什么系统的，是新款还是旧款，也都要是舒服的。

稿子发出去，就等着刷屏了吧？

他们说，留言区也是文章的一部分。留言区放哪条留言，不放哪条留言，也要考虑到跟正文综合起来的效果。

150句清新文字组成的这篇文章，在微信公众号里拿到的成绩，你猜是多少？10w+吗？不，是400w+。

但这还不是GQ今年唯一一篇爆款文章，他们每年有350篇以上的10w+。仅仅靠这一个公众号，年收入已经上亿。

这几年，我们听到多少人说，行业太卷了啊，赛道不行了啊，产业夕阳了啊，什么招儿都使了就是没用啊，我脑子里也经常出现这样的念头。

就拿刚才这篇文章来说，新媒体行业，眼下已经不算是什么朝阳行业。想让一篇文章爆红，很多人采取的方法也就是蹭热点、标题党、送福利、骗转发这些管用的招法。除此之外，还能有什么可做的呢？

但是，现在看了这篇文章，我就想问自己：“少废话！就问，在别人下功夫的地方，你功夫下到了吗？在别人不下功夫的地方，你下功夫了没有？”

你可能会觉得，这不就是“内卷”吗？当然不是，内卷是低水平的复杂化，是你用这招，我也用这招，大家互相耗着。但微雕，是总能找到下刀的新角度，它们不在同一个作业面上。

其实不仅是在事上可以微雕，在人跟人的关系上，微雕这套打法，照样有启发。

在“大众创业万众创新”的时代，其实也有适合普通人的发力点。

技术人特别是容易陷入一个误区，总是从技术出发思考问题，着往往会导致事情还没开始干就被自己否定了。

我们需要芯片，操作系统这种突破性的技术，但是那这个赛道，普通人进不去。

新能源，造成新势力，大家都看好，但是资产太重。

“微创新”或许是适合普罗大众。

故事中，这篇文章，单看文字，可能是令人乏味的。但是，结合文字意境，让每一句的呈现方式都有所不同，绞尽脑汁的增加表现方式，增强文章的感染力。

这种微创新，总是让人耳目一新，适当的尝试或许能起到意想不到的效果。

创新是一个民族的灵魂,是一个国家兴旺发达的不竭动力。

故事10.《听诊器与博尔塔拉》

协和医院有一个不成文的规矩，就是在把听诊器放到病人胸口之前，要把听诊器的前端用手焐热，再放上去。为什么？为了不让病人觉得突然被冰了一下，不舒服。

协和医院有一个不成文的规矩，就是在把听诊器放到病人胸口之前，要把听诊器的前端用手焐热，再放上去。为什么？为了不让病人觉得突然被冰了一下，不舒服。

但有一次，有位年轻医生就跟导师抬杠，说夏天听诊器又不冰，为啥还要拿手焐一下呢？老师说，拿手焐一下的目的不仅仅在于不让病人难受，还在于让病人看到大夫的这个动作，知道大夫非常关心他的感受。

一个病人通过听诊器，通过焐一下这个小动作，就能感知到大夫对自己的关心，能感知到这个大夫面对的不是一个病，而是一个活生生的人，他对大夫就有了一层信任。有了信任，病人就会更倾向于遵从医嘱，依从性就会好，那治疗的效果就会更好。医生就能更好地履行自己的职责。

想想现在的医院吧，遍布各种现代化的检查流水线，医生和病人之间会永远隔着各种机器和仪表。所以，当医生勤于用听诊器的时候，他就会经常来到病人身边，来到病床旁边。这个时候，小小的、看起来没有什么技术含量的听诊器，就成了医生和病人之间重要的接触媒介。

听诊器的本质是什么？它其实不只是一个诊疗手段，它更是一个触点。

所有做成的事，都建立在良好的关系上。所有的良好关系都建立在人和人之间的信任上。而所有的信任都建立在真实的触点上。

“我深化这种关系，是为了推广；而推广，也是为了深化这种关系。”

关系是有魅力的。

很多做品牌营销和服务业的朋友，经常懊恼资源有限，能做的动作有限，能覆盖的用户有限，那不妨可以试试，咱不多做，就设计一个能推进深度关系的触点，看看会不会有不一样的效果。

“用户第一”，“顾客至上”是企业赖以生存的基石。技术总归是为人服务的。

时时想着客户，解决客户急难愁盼的问题。

故事中的触电本质上就是客户的痛点，信任点。

故事11.《话剧与常识》

本文只是摘取了《时间的朋友2023年跨年演讲》22个故事中8个相对干货的故事和大家一起分享。其中，也有大叔自己一些肤浅的点评，希望给大家带来一点共鸣。

成长不是一帆风顺的，认知的过程也是充满曲折。

职业总是有局限性的，岗位的局限带来认知的局限。

务虚，是从不确定中寻找确定。

务虚，是从迷茫中寻找自我。

务虚，是深思熟虑之后对未来的一种规划。
无

技术人除了要立足自己的岗位，精进专业之外，还需要站在大咖们的肩上去提升自己的认知和格局。毕竟，你的未来不只是现在的那一亩三分地。

• 《2023“时间的朋友”罗振宇跨年演讲》

• 《软技能：代码之外的生存指南（第2版）》