和头部肿瘤早筛公司 GRAIL CEO 学写年终工作总结

到了年底每一位打工人都少不了做工作年终总结，即便是一家公司的CEO也不例外。

前几天，或许是目前最有潜力（成功）的肿瘤早筛公司 GRAIL CEO Bob Ragusa 发表了自己的2022年终工作总结。他在2021年10月接任 GRAIL 的CEO之前在 illumina 担任了近 8 年COO，拥有30多年的基因组行业从业经验。

国内几乎所有涉及到多癌种早筛产品的公司，无一例外都会密切关注 GRAIL 的进展动态。而作为打工人的我们，接下来不妨围观一下他家CEO的年度总结，没准能给自己一些启发。

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这份年终总结共有五部分内容。

• Galleri is gaining commercial traction
• We continue to be a leader in scientific and clinical research
• We are focused on MCED access
• We see promise in precision medicine
• We are building a strong culture and team

开头概括性的先介绍了GRAIL这家公司的使命（早期肿瘤检测），核心业务（multi-cancer early detection MCED）和产品（Galleri）。值得一提的是，在 TIME 杂志评选出的2022 The Best Inventions 中 Galleri 入选了医疗板块获奖名单。

第一部分和第二部分分别从商业成绩和科学与临床研究两个维度总结了过去一年GRAIL的成绩。

作为一家商业公司，商业能力自然是所有股东和投资人最最关注的部分。因此第一部分，Bob Ragusa 就直接介绍过去一年GRAIL的商业成绩。

2021年推出的MCED产品Galleri是第一个可用于检测50多种癌症的信号特征的临床检测产品，这些信号可进行组织溯源以帮助临床医生进行诊断评估。

迄今为止，GRAIL已经收到了6万多份Galleri订单，与各类型医疗系统和保险公司等建立了60项商业合作。过去两年，Galleri的结果报告涵盖了I期的胰腺癌、头颈癌、子宫内膜癌、食管癌和胃肠道间质瘤以及II期直肠癌、肝癌和头颈癌。

作为一家科学研究和临床试验驱动的公司，科研文章发表往往体现出这家公司的学术品牌。在第二部分中，Bob Ragusa 提到2022年他们在发表了20多篇论文和各类大会上的45篇摘要。

2022年，其前瞻性随机对照 NHS-Galleri 和前瞻性临床研究 PATHFINDER 2 中共招募了超过12万名新的参与者。在10个多月的时间里，NHS-Galleri试验就完成了超过14万名参与者注册。这种财力，真是让人羡慕。

下图为NHS-Galleri的实验设计方案。

在2022年ESMO大会，GRAIL也展示了PATHFINDER的研究结果，在确认 True Positive 的癌症中，71%的癌症类型没有常规筛查方法，近一半的非复发性癌症的发现处于早期阶段（I期或II期）。

下图为PATHFINDER的实验设计方案。

True Positive的检测结果癌种信息分布。

MCED 第一代的检测性能。

在第三部分，Bob Ragusa 重申了 GRAIL 将专注于通过寻求创新的合作伙伴关系来扩大MCED的可及性。例如其与Ochsner Health、美国退伍军人健康管理局(美国最大的综合医疗保健系统)和退伍军人健康基金会的合作。

前三部分介绍公司过去一年的商业和学术成绩以及关注重心，第四部分则关注未来趋势。通过总结公司的药企合作项目来介绍精准医疗前景。

2022年GRAIL通过与六家领先公司合作的项目，扩大了以研究为重点的伙伴关系，同时与2021年相比实现了收入大幅增长。此外，其还透露「仅限研究使用」技术平台将在2023年初提供给生物制药合作伙伴。

这里特别提到了他们与阿斯利康的战略合作和伴随诊断合作。这一合作证明了GRAIL的专利甲基化技术在癌症早筛以外的应用价值，如预后、早期疾病复发监测和MRD等等。他们与阿斯利康的合作在2022年Scrip大奖上还获得了年度最佳合作伙伴奖。

在最后第五部分，介绍完成绩和之后回归到团队，讲了过去一年自己带领的队伍发展。 不同于多数肿瘤NGS和biotech的降本增效，因为背后有illumina撑腰，GRAIL扩充了包括商业、医疗和运营在内的多个部门后，与2021年相比其员工人数增加了一倍多，发展到1300多人（emm，似乎也没有很多人）。

以及，我们自己写年终总结汇报时或许可以包括如下几部分内容。

• 你的工作为公司带来了哪些收益：哪些可以体现在直接的营收和销量业绩上，哪些又可以体现在其它诸如学术和效率等方面。
• 过去一年，你的工作重心是什么，在这方面取得了什么成绩。
• 过去一年，你看到了明年哪些可以继续深耕的方向和前景。
• 除了工作本身以外，你队伍带的如何或者有没有为企业文化贡献自己的力量

你和GRAIL CEO 学废了么？

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本文作者：思考问题的熊

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