​“关键词”选择攻略，精确把握产品定位

竞价推广就是花钱买流量，买什么样的流量，花多少钱，推广效果如何，90%是取决于关键词选择的好坏，今天，我们详细地为大家介绍关键词的选择方法以及策略，更好地解决“关键词”一系列问题关键词的分类方法及意义关键词我们可以按“词性”、“热度”、“长度”进行分类：按词性分类—— “品牌词”、“竞品词”、“产品词”、“行业词”、“人群词”品牌词：包含公司的名称关键词，表达品牌关键词，公司品牌或特有产品一般搜索量少，转化率高竞品词：包含同行的企业名称或其专有产品，一般搜索量少，转化率较高产品词：产品或服务的大类或具体到

可选择的关键词这么多，我们究竟应该怎么选、哪些可以达到预期效果？

竞价推广就是花钱买流量，买什么样的流量，花多少钱，推广效果如何，90%是取决于关键词选择的好坏，今天，我们详细地为大家介绍关键词的选择方法以及策略，更好地解决“关键词”一系列问题

01.关键词的分类方法及意义

关键词我们可以按“词性”、“热度”、“长度”进行分类：

按词性分类—— “品牌词”、“竞品词”、“产品词”、“行业词”、“人群词”

品牌词：包含公司的名称关键词，表达品牌关键词，公司品牌或特有产品一般搜索量少，转化率高

竞品词：包含同行的企业名称或其专有产品，一般搜索量少，转化率较高

产品词：产品或服务的大类或具体到产品的种类、型号，搜索量一般，转化率一般

行业词：不包含品牌的行业通用词，有需求，但是不明确，搜索量较大，转化率一般

人群词：不确定购买，但有其相关的兴趣，搜索量较大，转化率较差

总结：

按照转化率来讲——品牌词>竞品词>产品词>行业词>人群词

按照搜索词来讲——品牌词<竞品词<产品词<行业词<人群词

按热度分类——“热门关键词”、“一般关键词”、“冷门关键词”

热门关键词：搜索量较大，竞争强

一般关键词：搜索量一般，竞争程度一般

冷门关键词：搜索量少，竞争小

按长度分类——“主关键词”、“长尾关键词”

主关键词：搜索量较大，字数较少

长尾关键词：搜索量和竞争程度相对较低的搜索词，字数较多，转化率高

那么关键词选择的意义是什么的，对此，我们需要理解这样一句话：关键词就是鱼钩的诱饵，诱饵的质量决定上钩的数量

02.关键词的购买阶段

关键词主要由以下三个购买阶段：

1.信息收集阶段：产生需求，但是没有明确的行动方

2.产品对比阶段：有了一个行动方向，正在对比了解

3.品牌决策阶段：网民在经过前两个环节后，有了初步目标，但是还缺临门一脚

我们应该理解这三个购买阶段，控制流量的比例，这三个阶段涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择等等。

03.竞品词投放策略

关于竞品词的投放，主要有以下三点策略：

1.明确自身定位：高端、中端、低端定位，受众分析，确定推广人群。

2.明确产品交付范围：部分企业的业务是有一定的地缘性的，跨地区的同行竞品词做不做要看能否交付，能否成交

3.不使用通配符：如果竞品有品牌保护，会审核不通过

我们来看下面两张图片：

比如，第一张图片，我们搜索“荣耀magic4”，其中的搜索结果可以看到“荣耀80系列”、“荣耀70”、“荣耀×40”……第二张图片，我们搜索“卡诗洗发水”，可是我们可以看到“海飞丝”、“飘柔”、“沙宣”……这些词我们称之为竞品词，对于竞品词的投放，我们可以在同款产品的竞争对手中进行进行选择投放，增加我们产品的展现量等

那么，我们为什么要投放竞品词呢？

投放竞品词可以在用户进行购买决策的过程中进行干扰，从而截取对方的用户，增加自身的产品流量。

04.关键词策略制定与拓词方法

对关键词的布局策略进行制定，主要分为“小预算账户”、“中小预算账户”以及“中大预算账户”，下面，我们列举了不同账户对“关键词策略制定”的方法：

小预算账户：列出用户需求，做出取舍，重点布局第三阶段，第二阶段作为补充。先求流量，再保流量质量

中小预算账户：流量布局主要集中在第二阶段，第三阶段关注第二阶段流量成本，控制第一阶段流量比例

中大预算账户：控制各阶段流量占比，做好账户策略，控制时段、地区、设备消费占比，关注转化成本

注意：“中小预算账户”以及“中大预算账户”至少要占所有竞价推广账户账户的80%

很多伙伴们对“拓词”十分感兴趣， 那么，我们如何进行拓展关键词的操作呢？“拓词”的流程主要分三步：

第一步——客户端托拓词：输入已经确定的种子词，进行关键词拓展

第二步——二次拓展：查看拓展出来的关键词，针对性的进行二次拓展，三次拓展

第三步——分词整理：把拓展出来的关键词整理出来，进行初步的筛选后再进行分词处理

拓词主要有这四点方向：

1.价格费用

2.地域需求

3.产品型号

4.需求上下游

05.分词工具的使用

分词工具主要包括“厚昌分词工具”和“表格分词工具”，接下来，我们来进行步骤演示：

首先打开网址 “www.hc661.com”打开分词网址，如果你没有账号可以注册，有账号直接登录即可。点击“账户中心”的“创建账户”

输入自己的“账户名称”以及“选择行业”，接着点击“下一步”，这样我们就可以使用分词工具，点击“添加”也可以输入自己的表格数据，进行分词，即可完成操作。

总结：今天我们主要从四个方面，即“关键词的分类方法及意义”、“ 关键词的购买阶段”、“竞品词投放策略”、“ 关键词策略制定与拓词方法”以及“分词工具的使用”详细地介绍了解决“如何选择合适的关键词”的方法。

本文系作者： 厚昌学院 授权发表，鸟哥笔记平台仅提供信息存储空间服务。