36氪出海·活动｜出海日本创新加速营·启动会精彩回顾

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12月22日下午，出海日本创新加速营项目启动会于线上顺利举办。会上，36氪出海介绍了出海日本加速营的设计初衷和项目内容。日本贸易振兴机构（JETRO）、爱知县经济产业局、for Startups、电通、KDDI、三井住友银行的嘉宾为观众带来了日本市场的相关洞察。

出海日本创新加速营

36氪出海、36Kr Japan 携手东京奥运会独家广告合作伙伴、广告巨头电通（Dentsu），全球金融巨头三井住友银行（中国）有限公司等著名企业，推出出海日本创新加速营项目，助力优质的中国初创企业开拓日本市场。

出海日本加速营权益

• 商务洽谈资源

入围加速营企业将有机会与潜在日本商业伙伴及投资人进行1v1直接洽谈，获得项目共创、企业背书、渠道支持资金等开拓日本市场的重要资源。

• 闭门系列专题讲座

加速营将在2023年，2-3月份邀请日本不同地区的官方机构，包含政府机构、初创社群、大型企业组成专家团。基于长期在日本生活、工作的经验，专家团将面向入围企业介绍开拓日本市场所需注意/具备的相关知识，例如政策解读、投融资环境、企业合作、市场营销、法人设立、 IT 基础设施等等。

• 媒体影响力推广

从2023年4月份开始，通过 36Kr Japan 等日本主流媒体渠道，对本次项目以及部分入围企业在日本市场进行后续追踪报道。

目标招募对象 & 报名通道

本次项目，我们特别选取了一些日本市场高度关注、并且希望和中国公司建立合作的领域进行重点招募，包括新消费、元宇宙、Web 3、碳中和、环保等等。若您不是以上这些领域的企业，您同样可以报名。只需在填写申请时具体说明您的希望加入这次项目的原因，我们可以和您进行后续的沟通和联系。

若您希望加入出海日本加速营计划，请点击链接或扫描二维码，获取并填写表单（报名截止日期：2023年1月20日）。报名相关问题，欢迎添加36氪出海小助手微信（ID: wow36krchuhai-xzs）咨询。

以下为本次分享内容的精彩回顾，Enjoy!

日本市场概要与出海日本必备的基础知识

活动伊始，日本贸易振兴机构（JETRO）广州代表处的赵飞分享了日本市场概要与出海日本必备的基础知识。

日本 GDP 全球排名第三，在亚洲地区对外直接投资信息指数排名第一，再加上高人均收入等宏观表现都显示了日本巨大的潜力和机会。少子化、自然环境变化、基础设施老化等议题推动日本社会积极寻找数字化转型机会，特别是在疫情过后，日本也在积极推动技术和创新模式的应用。碳中和、新能源产业、家庭办公、运输制造等领域不断涌现新机会。另外，由于日本土地人口密度高，日本也在积极通过技术引进推动城市建设与可持续发展，打造更宜居的城市环境，例如无人机配送、远程医疗、自动驾驶、数字化住宅管理等等。

在实际推动创新层面，日本政府通过设立支持法案、新基金来扶持相关企业的发展，例如基于2050碳中和目标的绿色创业基金、基于智慧城市建设设立的日本战略特区法修正案等。同时，日本政府也从税收和人才引进、技术监管沙盒等方面推出更有利的政策。

作为日本官方非盈利机构，JETRO 曾帮助炬星科技、正浩创新、极飞科技、云拿科技、推想科技等中国科技企业在日本落地，提供人才招聘、对接本地政府及服务商、提供办公室资源，以及各类法务、税务咨询服务。在未来更加频繁的中日合作中，JETRO 也将持续为企业提供支持。

日本初创企业的商业环境、地域特点及成功案例分享

来自日本创投服务机构 For Startup 的秦野佳佑介绍了日本整体创投环境和近况。2019-2022年疫情期间，日本的投融资趋势没有出现下降的情况，2022上半年甚至出现了明显的增长趋势。另一方面，自2020年至今，日本独角兽企业数量呈现了两倍数的成长，且主要集中于深科技、人工智能等领域。基于日本政府和民间的共同努力，日本经济联盟也发表了在10年内将独角兽企业数量提高10倍的声明。这些趋势都可以观察到日本创投市场的成长和变化。

从地域角度，秦野佳佑分享了关东、关西、福冈地区的创业生态特色。以首都东京为中心的关东地区聚集了日本一线科研机构和资源。关西地区以大阪神户为中心，发展了领先的生物技术，深耕保健和生命科学领域。2025年大阪也将承办世界博览会，吸引来自全球的创新企业聚集。福冈地区则以优越的地理位置吸引了来自亚洲其他地区的企业以及投资人。福冈的规划是向国际金融城市的定位发展，因此对于金融科技、金融领域相关企业来说具备利好的发展土壤。

爱知县经济产业局创业推进课的林直孝补充了以爱知县为中心、特别是名古屋为主的日本中部地区创业生态。位于日本中央的爱知县拥有良好的海陆运输以及制造基础，是汽车、电器机械、陶瓷、塑料生产等众多制造产业的基地。

爱知县也推出了 Aichi-Startup 战略来引进和孵化新兴企业。基于 Aichi-Startup 战略，爱知县和软银公司预计在2024年启动 “STATION AI”的计划，设立日本最大的创新中心基地，可以容纳超过1000家初创企业入驻。目前已有超过155家日本初创企业加入 STATION AI 的计划。

在中日合作方面，爱知县与清华大学、上海交通大学自2020年开始合作，组织跨境交流会、1对1中日企业对接会等，充分促进中日之间业务需求匹配，共创商业机会。

日本新消费领域趋势解读

基于在新消费领域的长期观察，来自电通的西海瑠依女士分享了日本消费市场变化以及值得中国企业关注的机会。西海认为，虽然中日文化与习惯有许多相似之处，但中国企业进入日本市场，关注到不同之处才是本地化的关键。例如消费者接收新信息的渠道，日本以传统媒体渠道为主。且由于文化认知不同，消费者对颜色的使用、用餐习惯、健康观念、穿搭审美、家庭结构也都有所差异。以营养产品为例，中国消费者更喜欢胶原蛋白、氨基酸等与美容、肌肉塑形相关的成分，而日本消费者则更关注乳酸菌、食物纤维、空气杆菌等对长期健康有益的成分。若企业希望进军该赛道，则需要了解诸如此类的市场洞察。

另外，从日本消费者的需求变化可以获得一些思路。例如对可持续性产品的需求增长；不再追求性价比而将关注点放在购物时间成本的节约；对追求自我和品牌认同的需求提升。在日本需要将消费者不单单作为单次消费的客户，而是与品牌长期合作的伙伴，建立对等的关系才可能建立良好的品牌。

在日本消费市场也出现了一些值得关注的消费模式，例如订阅电商、直播电商的兴起。特别是直播电商，已经具备成熟经验的中国有机会将技术和经验带到日本市场。提到中国特色，西海建议关注一些新品类和服务的机会，在日本推出反向创新。例如针对高龄生产趋势，中国的月子文化和汉方保养有可能成为新的机会点。另外还有像中国白酒的引进都是文化的输出。

日本元宇宙领域趋势解读

KDDI 在元宇宙和 Web3 领域长期关注研究并有相应投资。KDDI 熊雨女士提到日本市场对元宇宙的理解和所延伸的机会点。KDDI 预测，2026年，日本元宇宙市场将可以达到一万亿日元的规模。日本在元宇宙的相关专利仅次于美国全球排名第二，且日本在IP、游戏、动漫领域有丰富的积累，再加上日本消费者付费意愿较高都构成发展该产业的利好条件。

熊雨分享了日本元宇宙相关的企业和案例。娱乐巨头索尼将推出 PlayStation VR 2 和 Mocopi 等硬件配备以及 ReVers3X 虚拟空间平台，邀请艺人来到虚拟空间举办演唱会、见面会等。另外日本最大游戏公司之一 Gree 也针对元宇宙场景成立了虚拟直播社交应用 Reality，并计划未来2-3年在元宇宙领域投资100亿日元。而Reality 基于虚拟形象的社交直播属性，也诞生了非常多内容创作者。

在日本，也有传统行业拥抱元宇宙的成功案例。例如服装公司 CSMEN 推出虚拟人物，并让虚拟人物展示穿搭，用户能在虚拟世界为自己的虚拟人物购买同款穿搭，也能在现实生活中购买相应产品，实现线上线下的体验整合。唱片公司 Avex 在元宇宙领域更多承担运营者的角色，通过投资 WaveXR 并与其合作2021年Justin Bieber 虚拟演唱会而获得成功。2021年，Avex 也与加拿大创意机构 Digital Motion 合作成立 Virtual Aven，举办元宇宙相关的虚拟活动。

KDDI 也通过投资合作的形式参与了许多日本元宇宙的布局。例如 KDDI 投资了 XR 内容制作平台 PsychicVR Lab。用户通过拖拽功能即可实现 VR、AR 内容创作。2022年 PsychicVR Lab 也将东京、札幌、大阪等城市 3D 地图数据导入，丰富用户创作场景。另外 KDDI 还投资了日本最大的元宇宙社交平台 Cluster 并推出了创作者工具 Cluster Creator Kit。2022年，KDDI 与 Cluster 合作创造虚拟涩谷的元宇宙活动。通过1比1的在 Cluster 还原涩谷，用户可以通过手机、VR眼镜、平板电脑等终端在虚拟世界参与24小时无停歇的游戏、演唱会、展览等活动。KDDI 也会持续关注全球范围内元宇宙的活动和项目，希望能与中国企业在未来有更多交流。

日本碳中和领域趋势解读

三井住友银行（中国）有限公司创新企业业务推进室代表袁宇健针对日本企业碳中和、环保能源的需求进行了解读。日本在碳中和方面设定了较高目标，但目前进展却并不迅速，因此对相关技术有着较大缺口。基于对日本市场在降低碳排放的需求的洞察，袁宇健表示，以下四类企业在未来与日本企业有比较大的合作空间。

第一类是提供能源利用管理可视化优化解决方案的企业，比如智能风电技术公司远景能源，他们不仅能将能源利用以及各个范围的二氧化碳的排放情况做到可视化，还打通了国际绿色电力证书交易。第二类是提供智能节电新技术解决方案的企业。通过技术解决方案，降低办公楼宇、综合商业体等间接碳排放，在达到脱碳效果的同时，还能节省很多用电成本。第三类是研究开发低碳新材料的企业，从材料中去减少二氧化碳的排放。比如通过研究开发生产能降低建筑物表面和内部温度的涂料，从而减少空调等制冷系统的使用，从源头减少碳排放。第四类是研究氢能以及 CCUS（碳捕集与封存）技术企业，当前这项技术走在前沿的主要是欧美，中日仍处于大力研究开发阶段，所以中日企业双方在技术上有非常大的合作空间。

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