这个圣诞节，估计对很多人来说会是一个终身难忘的圣诞节，庆祝还未开始，就已经宣告结束。

事实上，今年亚马逊旺季销量的确并不那么乐观！

很多卖家都在吐槽，说自己这几天的销量比起上个星期，只剩下了10%都不到，还有卖家说自己能有10%就不错了，目前比上周只剩下了差不多3%-5%。大部分卖家纷纷抱怨圣诞日十分凄惨：

“键盘的F5都被我按秃了，页面唯一变化的就是订单日期”

“我不知道你们怎么样，反正我还好，店铺今天比昨天才少了2单，昨天3单。”“想不到吧各位，明天销量永远是最低的了”为何今年圣诞节旺季提前落幕，不少卖家分析其实有一些客观原因：

1.今年很多促销活动提前了，黑五网一的优惠也提前了，国外网友要买早买了，无需等到现在。

2.今年亚马逊大裁员导致入仓、配送速度下降，加之从12月初开始，很多工作人员开始放假，今年美国站在20号大部分链接的订单已经无法在圣诞前送达了。很多老美也说了：“看到delivery after Xmax标识就等节后再说。”

3.美国加拿大正遭遇百年难遇的暴雪天气，极度低温的致命寒潮一路从南杀到被，冻住了大半个美国，受寒潮等影响平时基本能隔日达的亚马逊，现在4-5天都无法保证将订单送达，物流配送受阻，销量更是惨不忍睹！

促销提前、物流受阻或许是这次圣诞日单量惨淡的诱因！其实这都是正常的，去看看自己产品listing页面的大小类目排名就知道了。

绝大部分产品的销量虽然下跌了，但是小类目的BSR排名几乎没变，那就说明并不是你一个人下降了，而是类目所有人都下降了，所以你虽然销量下降的厉害，但是在类目中的位置并未发生改变。

店铺今年有多少的销量、多少的利润，公司本年度有多少的收益、多少开支，运营们今年有多少提成多少奖金，都尘埃落定了。

接下来最重要的工作，就不再是期盼销量了，而是下面几项：

1、清库存

很多卖家在这个旺季错误的预估了销量，导致自己有大批的滞销库存在FBA仓库里面，这些库存必须立即清理掉，滞销的库存，少赔就是赚。而且目前亚马逊对于滞销库存新推出了各种五花八门的超期仓储费，收到账单的的时候你就会意识到自己清库存的反应有多慢了。

2、做复盘

圣诞一过，旺季终结，如果今年的运营结果没让你满意，那么下面还是像今年这样稀里糊涂的再过一年吗？

当然不能，所以运营复盘还是很重要的，复盘一下这一年自己的这些运营手段，哪些是有效的哪些是无效的，哪些在下面该继续、该复制，哪些是叫好不叫座、赔本赚吆喝，这些都要深刻去分析和反思。

3、为下年的产品开发做准备

亚马逊卖家就是靠产品活着，下一年的产品规划要做好，是延续今年的产品路线，还是继续向周边扩展，是垂直化发展，还是纵向突进，这都是一个亚马逊卖家在年底需要思考的问题，等到来年开春再思考这些问题，时间就有点晚了。