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分享 | 广告流量和自然流量相互配合
不管是自然流量还是广告流量,这两种流量最终的目的都是提高我们的排名,增加我们的转化率成单量,这两者之间的关系其实是相互促进的,且会随着一些原因进行相同变动
总流量=广告流量+自然流量
查看流量步骤
总流量可以在后台数据报告-业务报告-详情页面销售和流量那栏查看,Sessions就是总流量。广告流量在广告页面可以查询到,点击的次数就是广告流量。
展示方式和位置
广告流量上带有“sponsored”这个词,但是没有自然流量的广告流量的位置分布在关键词搜索结果页面、ASIN页面的“sponsored”部分、购物车下、5点描述下,偶尔也有评论部分,自然流量一般是搜索结果页面和ASIN页面下的“看了又看、买了又买”等条例。
自然流量主要受listing描述的关联性、库存状况、销售速度和相对销售速度(这意味着与竞争对手相比出售了多少件产品)和相似因素的影响;广告流量主要受产品转化率、竞争价格、产品首图等的影响。
自然流量位置主要依赖于产品对关键词的出单量(排名)决定的,广告流量位置可以通过竞争价格和优化产品转化率等手段提高。
无论是自然流量还是广告流量,其主要目的都是提高搜索结果的排名,提高产品的流量和销量,两者之间相互推进,相辅相成,两者的CVR一般是同趋势变动。
虽然自然流量和广告流量有这么多不同,但是这也恰恰证明了二者是相互依存相互提升的。而我们的最终目的也是将我们产品的排名提升、转化率提升
在我们进行广告推广时,不同产品阶段是有不同推广方式的。
推广上升期
我们的自然排名光靠自然流量已经很难再上升了,所以这个时候广告推广非常重要。这时广告的主要作用还是抢占位置以此增加曝光量、点击率、转化率,来弥补自然流量无法提升的空间。但我们要在这个最关键的时候想办法优化我们的自然流量排名让排名尽量稳定下来,否则当我们的广告推广暂停时,我们的转化率、排名等都会受到很大影响。
推广稳定期
我们就可以考虑减少广告推广的花销了,确定完全稳定后我们可以考虑继续收缩,如此循环,直到控制在我们的推广费用花销范围内结束。
低价产品的广告投放注意事项
当我们刚推新低价产品时,我们可以为了订单暂时放弃投入产出比做大量的广告投放。当我们的排名上升到前列时,我们就可以考虑减少投放,因为这时候我们的排名已经很高了,如果再进行投放,广告流量将会大于自然流量。当我们停止投放广告时,我们的权重就将大幅度下降,得不偿失。
广告投放不出单的原因
广告投放后的优化
广告投放好与坏的直接反映就是曝光量、点击率、转化率这三点
大多数情况下,新店前期还是靠广告来获取搜索流量。
自然搜索的结果排名最主要的就是按照点击量和销量来排名了,但对于新店或者新产品来说,点击量和销量不多的话,排名排不到前面,因此广告流量一般是大于亚马逊自然流量的。
对于新店,肯定是站内流量为主,分为广告搜索流量以及自然搜索流量。亚马逊两大流量,一个是站内流量,一个是站外流量。
进入到后台主页就可以查看店铺的自然流量,注意,这个流量和广告带来的流量是有区别的,这个流量越大,我们所需花费的广告费用就越低,我们得到的利润就会更高,所以,一定要注意做好自然流量的优化。
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