新手段：Temu设置门槛，只为筛选优质卖家？

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一上线的Temu，就占尽了几个月的热榜。因为其低价的促销手段，加上给到卖家的各种优惠政策，所以热度居高不下。

9月初上线，在11月便以高达600万的下载量夺得美国AppStore应用下载榜的榜首，并连续两周成为美国Android应用下载榜第一，仅仅三个月，凭借低价、社交裂变和百亿补贴等举措，Temu在美国的下沉市场占据了一席之地。

通货膨胀，消费者支出减少

以超低价的策略入局美国电商市场，Temu虽然掀起了一定的水花，但仍需面对像亚马逊、快时尚电商巨头SHEIN这样强劲的竞争对手。并且，美国消费者对通货膨胀、经济衰退的担忧依然存在，通货膨胀率居高不下，并在今年全年持续攀升，“节流”依然是大部分家庭消费的第一考量。

从Jungle Scout对1008名美国消费者进行的消费支出调查结果来看，与Q3相比，大多数消费者认为Q4的总体支出和线上支出将减少或保持不变，分别为77%和72%。有38%的消费者表示Q4的总体支出将减少，35%的人认为Q4的线上支出将减少，而这一数据在去年同期分别为32%和29%。

图源：Jungle Scout

其中，83%的消费者担心通胀加剧将继续影响自己的消费支出，69%的消费者担心自己的财务状况，51%的消费者表示自己目前的家庭收入并不稳定。

 图源：Jungle Scout

Temu取消运费补贴

除了受消费者减少支出的影响外，物流配送成本方面的支出也是让众多平台不堪重负。众所周知，Temu上线初期为了吸引卖家进驻可谓花样百出，推出了众多补贴政策：0元入驻、0扣点、免运费等。

但这波红利已经到头了。Temu通知自12月12号0点开始，VMI卖家（发货到国内仓库，由Temu负责国内、外物流配送费）不再享受100%的免费物流补贴政策，将由商家和平台各承担50%，目前对于JIT预售模式的卖家仍然由Temu承担100%物流费用。这一通知让不少卖家都措手不及，本就依靠低价低利润，如今利润进一步被压缩。

Temu开始筛选卖家？‍

Temu对卖家“下手”除了表现在调整运费补贴政策，在质量审查、产品评分等方面也开始全面收紧。

卖家要注意动销和评分问题。动销方面，平台规定14天无动销或30天内动销低于30件/90美元的滞销产品，或降价，或退出供货；评分方面，若评分低于4.5分，则要对评论引起重视了，如果是质量问题引起的1星评价，该产品链接很可能会被平台下架。

平台将严格把控选品的质量。对于选品正在提高要求标准，部分垂直类目甚至变得更严苛，通过率仅为15%。对于质量问题严重的商品，卖家还需支付5倍赔偿金，同时降低店铺权重等。同时，为了进一步保证商品发货的质量，平台会严查条形码和警示语等标签，如果商品缺少此类信息，平台则会要求卖家必须使用官方的加工仓服务，但收费价格较高。想要入驻的商家必须能提供质优且价格极低的产品。

通过设立以上门槛，平台想要以此来引进优质品牌卖家，对于合规且优质的品牌商品，Temu将给予额外的流量支持。登录Temu官网，消费者可以通过搜索查看品牌的店铺、评分以及销量等详细的数据。对于实力强劲的卖家而言，其商品也会在平台上得到更大程度的曝光，同时也能起到一个良好的品牌宣传作用。

取消50%的运费补贴让大部分卖家都寒了心，未来也极有可能会取消全部补贴，还未入驻Temu的卖家务必深思熟虑后再决定。