小红书运营的底层逻辑是什么?如何提高投放效率?

我们把我们小红书专栏里，大家问的关于小红书平台的问题以及对应的问答做了部分整理，本次内容主要围绕以下3点：

1.关于小红书投放:新品牌是否应快速入驻小红书平台,及如何提高小红书投放效率?

2.关于内容运营：如何计算小红书实际转化?需要同时投放多少报备笔记才能看到回搜率的变化?找供应商投放复盘报告里有哪些数值比较重要?

3.关于小红书信息流广告投放：如何判断笔记所带来的数据是否值得继续投放,选择什么时间投放信息流广告,及如何区分投流往站内带来的流量和博主种草带来的流量.

以下是关于小红书平台的问题及相应的问答整理:

关于小红书的常见信息

Q1:请问下大家，小红书的“招商广告”有哪位同学听说过吗？这是什么？

A1:是IP吧？Ka那边的客户搞得比较多，我们这边还是偏效果广告一些，因为ip都比较贵，一般几十万到几百万.

Q2:有没有在小红书开店的朋友！新品牌建议入驻吗?看到佣金有点犹豫.

A2:建议抓紧入住，后续门槛可能会提高，因为小红书目前是在鼓励电商闭环，有一定的流量扶持，所以先占坑为好.

Q3:小红书竟然可以在评论区加投票功能了,还能显示蓝红方(图1）.

A3:这个是内测的功能.

关于小红书投放效率问题

Q1:想问下有开通星任务的盆友，这个投后数据算在什么水平?

A1:你的抽样比例50%.

追Q1:这个抽样比例对数据评估有影响吗？我们下单前能调整抽样比例不？

A1:100%最好 ，好像这个跟品类有关系.

追Q1:这个没有单独一条笔记的数据吗?

A1:我们第一次下单没搞清楚，所有笔记都混在一个任务ID了.

但可以每个笔记建一个任务；我们第一个任务组有起始费用，关联的达人订单要达到一定费用才能组成任务组，一个任务组最低消耗5w起，最少不少于两个并行任务，基本上都是多个达人混在一个任务组.

如果第一个任务达到5w了，第二个任务起也是5w内的多个达人混在一个任务组，每个任务组都是5w起，小红星sop有写,拆不出来的.

Q2:小红书当月投入总共多少产出多少？这个怎么核算.

A2:如下图图2所示.

追Q2:周期性投放金额是指投放的当期/月吗？怎么区分是小红书带来的？

A2:除去看手淘搜索，还有两种维度可以进行区分：

1、严口径可以设关键词，引导搜索，看关键词带成交;

2、宽口径，可以目标倒推。你其他渠道不变的情况，销量提10%的话，小红书要投多少钱，投完销售有无增加到目标.

小红书家电行业相关Benchmark数据

Q1:请教大家家电行业投放达人的平均CPE参考值是多少呢?

A1:刚才看了一下,总体上(包含cpc)8-12,做得好的5-8,单独的达人12-16,做的好的小于10.

Q2:3C家电的回搜率行业水平大概在多少，有了解的宝子么？

A2:3c品类回搜率大致在0.5%左右.

Q3:3C类大家电 小红书互动对应的淘系搜索转化率有可参考的吗?

A3:这个和家电的价格，以及站内运营承接能力有很大关系.

Q4:想问一下大家清洁电器类目或者小家电类目品牌词搜索转化率是多少啊?

A4:这要看你们这搜索转化率是怎么定义的.

追Q4:主要看免费搜索的转化,不含品类词.

A4：运营是可以抓取行业类目的数据的，这个让你们公司的电商运营进行所在类目转化数据的抓取，就能看到了，我们自己的一般就是1% ,核心品牌词大促能做到6%.

Q1:小红书实际转化商家是怎么算明白的?

A1:分多种情况，大部分会把目光放到整个平台，整个人群,这样的大爆文，

我们是用来拉人群的,只要人群被圈过来，其他笔记频繁输出，强化，这样小红书系统根据算法会把你其他笔记推给客户.

看似这个信息流大爆文是亏,但是你忽略了，他家的爆文率提升了几个百分点,这样，人家所有笔记加起来圈回来的自然免费流量是我们看不到的.

这个账这么整体的算.大爆文只是一个支点,我们撬动的是整个平台属于我们的流量,你的支点越来越多，你的小红书的根基才越来越稳.

小红书也是个沉淀型的平台.

所以，每一分钱都不会白花,除非你不会花.

而且千万不要拿淘宝直通车的逻辑来看小红书信息流,那样你会亏死.

信息流圈人群，其他辅助笔记发力，达人网红明星齐上阵，回搜拉起来，你的品牌词就会变成小红书你的类目的热词.

这样难道不是我们花一块钱干一百块钱的事么.

追Q1：但是有没有一个参考比如我用这个方法需要同时投放多少报备笔记才能看到回搜率的变化呢?

A1:报备笔记的数量符合平台规则即可，不报备的笔记反而更好,如果资源和能力允许，一天一百篇笔记输出,根据不同类目，笔记内容的设计不同,这个就具体看类目了.

单篇笔记不要太在意卖点输出，但是你整个大盘一定要在意卖点输出和客户需求的满足，这是内容层面的话题了.

追Q1:一天一百篇的话，需要配多少篇报备呢?

A1:30差不多，20也够，但是报备的一定要优质.

追Q1：报备笔记和不报备的水下自然流量下哪个更容易爆呢？让媒介花更多功夫提升水下笔记的爆文率价值大吗,跟做好报备笔记投放来说.

A1:冲饮类的自然爆文对淘内搜索的影响看不太到,除非5k赞+.

而消费者对笔记的感知取决于内容传输的信息.

互动也是跟内容有关.如果非得是5k才有反应，说明你的笔记根本不是c位，本身笔记的种草力就不强吧，软植入容易做爆文，但是确实拉淘搜效果不好.

追Q1:你们算roi会带淘内品牌词转化部分么?

A1:会，但是是要分阶段看,不能仅仅看品牌词转化,收藏加购也要算上.

目前是小红书+知乎为主，如果只看站内的话 一般都在1左右.

Q2:找供应商投放复盘报告里有哪些数值是比较重要的,现在他们给的基本就是阅读量、曝光量、阅读成本这些,是不是还要看关键词和收录的情况?

A2:我们供应商做的就是基础数据展示，比较缺乏对重要笔记的分析、投放结论、下一步策略的精准复盘，我都直接自己复盘了,复盘真的很考验供应商,也可能不是他们做不好，而是不想做太细致.

Q3:为什么小红书投放曝光互动很多，淘宝的品牌词搜索数量上不去呢？

A3：有些拍照好看的博主互动量很高 ，但是没有转化为受众的购买力 ；

除此以外，很多品牌主要定的kpi可能就是数据这块不考核转化 员工就只顾做好看的数据.

追Q3:那有没有什么有效的办法可以提升淘内品牌搜索?

A3:真正说能带搜索的笔记除了放量投手持确实能看到，其他的我这边是都不稳，但场景化又要有，只能要求数据了.没什么基础量的新品也比较好做，监测能看出来.

此外，降低客单；提高客单品质，加大量的投放，也可以提升淘内品牌搜索.

Q4:如果想测试小红书某一条内容对销售转化的影响，从而找到投放的n条视频里最有销售转化力的那条，有什么方法和链路呢？

A4:如果想测试转化效果,可以先挂链接,看看加购数据,再对对应加购好的笔记,下掉链接,打种草爆文.

追Q4:星任务这个怎么能开通呢？准吗？

A4:准,但是要看你平时的手淘和小红书关联好不好,如果平时就一般,你就不要折腾了,因为效果差到你会怀疑人生.

但是,如果说,平时手淘引流就不错,那可以看看评论区也是内容的一部分,一定要控评，自己水一下，或者让代理和达人都要安排维护评论，问问品牌、链接、使用体验、还有从核心卖点提炼出问题等等;

合集一定要占位前3,最后是首位,评论区要引流,合集最好是口播类的.

找你们对应的直客开通哈,没有直客的找代理商通过渠道开通.

Q5:“加链接”是挂小红书的店铺链接吗？但如果是想看淘内的呢？之前大家分享的跟淘宝的那个新模式可以实现吗?

A5:对,淘内2种方式:一是之前汤圆发群里的看品牌词产品相关词的搜索量提升,计算uv和转化,还有就是淘联盟的,但是高客单价的产品在小红书站内确实不太好做转化.

信息流广告投放

Q1:有投信息流的朋友吗，请问怎么判断这篇笔记所带来的数据是否值得继续投呀？

A1:你们投放的目的是站内爆文的种草，还是做外溢,根据每个阶段的投放目的不同，观测的也是不一样的哈.

追Q1:站内爆文的种草

A1:先跟大盘比，主要观测ctr cpc cpe就行，再跟优秀的竞品数据做参考,内容维度可以多一些测评类.

追Q1:请问这个优秀的竞品数据可以在哪里看呀？还是找小红书的直客?

A1:直客应该不会给.

Q2:官方号的笔记 投搜索抢位是不是能对天猫品牌词搜索帮助大一些呢，最近投信息流基本上没有什么变化?

A2:建议先优化信息流投放，找到问题点，同步卡搜索关键词(图3).

Q3:投信息流一般是刚发文就投还是会跑几天再投呀？

A3:会先观测1-2天，看下自然流量，必要的时候也会做下评控再上线.

Q4:我问一个问题 我做博主投放100w 然后应该拿多少钱做信息流呀?

A4:我们一般是30配10，而头部品牌基本上是5:5.

Q5:做信息流的朋友怎么衡量这篇笔记投流有价值的？除互动数之外？

A5:拉笔记回搜，看评论区，还有笔记截图保存数.

Q6：博主合作种草在同步进行，请问该怎么区分投流往站内带来的流量和博主种草带来的流量呢？

A6:好像分不了，如果你想要看互动数，倒是可以用达人每日互动总量减信息流互动量，这样看自然流量和投流的分别的互动数.重点还要做搜索、看增长值,信息流一般不带手淘搜索，开启流量后的增长值上升的趋势.