2023年提升listing转化率有秘诀

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作为卖家产品销售至关重要的是提高你在亚马逊上的转化率。如果客户访问了你的产品页面，但没有购买，按照亚马逊的A9算法，这可能会损害你的自然关键词排名和BSR排名。

我们知道让客户访问你的产品详情页有多困难，更不用说购买了。转化率显示了客户在访问你的listing后购买产品的百分比。

例如，如果100个客户中有5个在访问你的后购买了你的产品，你的转化率是5%。

在这篇文章中，我们将介绍你需要知道的关于亚马逊转化率的一切，以及如何提高你的亚马逊销售额。

如何在亚马逊上找到你的转化率

在我们进一步了解什么是好的转化率以及如何提高转化率之前，首先让我们告诉你如何在亚马逊卖家中心找到你的转化率。

进入卖家中心后，标签栏找到 "数据报告/reports "标签，点击 "业务报告business reports"。

在左边，你会看到报告菜单，有几个选项。点击 "详情页面销售和流量（按子商品）"。

这份报告将显示你在亚马逊上销售的每件商品的销售数据，包括页面浏览、订单、产品销售，当然还有你的转化率。

在这份报告中，你的转化率百分比被标示为 "商品会话百分比"。

卖家跟踪这些指标改进listing是非常重要的。例如，如果你对你的listing进行了修改，希望提高你的转化率，那么在这些修改之前和之后的几周内，以上数据的变化，以准确衡量你的转化率是否因此而提高。

你可以在亚马逊提供的每份商业报告中设置一个特定的日期范围，以查看某一时间段的数据。

什么是亚马逊上好的转化率？

这个数字取决于各种因素，如价格、评论、运输速度和listing质量。例如，一个便宜的冲动购买类型的产品，可能会比一个更昂贵的 "计划 "购买有更高的转换率。

"好 "是主观的，但我们将提供一些背景资料，说明Jungle Scout认为什么是亚马逊好的转化率。对于大多数的电子商务网站，如Shopify独立站，平均转化率约为1-3%。这意味着在100个客户中，只有一到三个人真正转化为购买。

消费者信任亚马逊，所以他们更有可能在亚马逊上进行购买。尽管如此，根据我们的销售经验和与其他卖家的交流，亚马逊上的平均转化率约为10%，比其他电子商务商店高得多。

Jungle Creations产品在亚马逊产品的转化率表现

我们的Jungle Creations产品Washable Pee Pads和Marshmallow Roasting Sticks的转换率分别为8.72%和18.65%。

*Jungle Creations是JS在百万美金案例课程里实操选品里上架销售的产品，已经成功录制了五季，所得收入将会捐赠给慈善机构。

Marshmallow Roasting Sticks的转化率要比Washable Pee Pads高得多，但8%的转化率仍然很好。

Marshmallow Roasting Sticks是在2016年推出的，所以这个产品在其特定的利基市场上有更大的影响力。Washable Pee Pads产品是在2021年5月推出的，它相对还没有那么多的品牌影响，此外，它处于一个竞争非常激烈的宠物类目市场。

提高亚马逊上转化率的技巧

1. 优化你的listing

提高转化率的第一步是确保你的listing做好足够的优化。这包括产品图片和五点、产品视频、引人注目的标题、内容丰富的要点、A+内容和积极的评论。同时确保你在整个listing包含有效的关键词。

如果你访问一个只有一张劣质照片、没有要点、以及没有信息的产品描述的列表，你会从这个列表中购买吗？很可能不会。

你的listing中的每一个元素都需要适当优化，以回答客户的问题并改善他们的整体浏览页面体验。

图片和视频

你的产品图片是你的亚马逊listing中最重要的方面之一。由于你的客户无法实际看到和触摸到产品，你需要用专业的产品图片、信息描述，甚至产品视频来最好地展示它。

标题、五点描述和详情介绍

亚马逊给卖家足够的空间来准确解释产品是什么，它有什么作用，以及有什么好处。优质的listing描述，同时确保你的产品有精准丰富的高搜索的关键词。这有助于客户在进行搜索时找到你的listing。可以使用JS的网页版关键词功能来发现高转化率的关键词。

有一个清晰和有说服力的产品描述有助于回答消费者在购买你的产品之前可能有的任何问题。尽可能使之简单。不熟悉你的产品或寻找更多信息的客户可能会离开页面而不购买。

如果你加入了亚马逊品牌计划，你可以在你的listing中添加A+内容。这允许你在产品描述中添加更多照片、信息图表和文字。这是一个增加转化率的好方法，因为它看起来更专业，信息量更大，而且比普通的产品描述更容易阅读。

我们知道评论，尤其是优质好评，对客户购买会有积极影响。积极的评论有助于潜在客户对你的产品做出决定，这就是为什么你要专注于增加你的总体评论数量和评分是非常重要的。

使用Jungle Scout的自动邀评功能可以安全自动向买家请求评论，带来更多评论，提高运营效率。

为了最大限度地提高转化率，你需要有一个适当的定价策略，相对于你的产品质量、利润和竞争报价。价格不是一个固定的指标，你需要不断测试不同的定价策略，看看什么价格对你的品牌最有效。

3. 折扣和促销

另一种提高转化率的方法是测试不同的折扣、优惠券或促销活动。这种策略也可以与你的整体定价策略保持一致。

例如，假设你的正常售价是29.95美元，一个简单方法是在卖家中心提高你的listing价格，在详细页面上显示折扣。"你的价格 "仍然是29.95美元，但现在价格旁边会有一个折扣显示。

另一种测试折扣的方法是在你的listing上添加coupon。例如，当客户 "勾选 "优惠券时，在销售中加入5%或10%的折扣，它将显示在你的listing和搜索结果中，作为一个橙色的标签，更容易吸引客户。

到卖家中心的 "广告 "选项卡，看看你可以向你的客户提供什么类型的交易、优惠券和促销活动!

4. 使用FBA

亚马逊上的客户已经习惯快速收到他们的订单：在两天或更短时间内。通过使用亚马逊FBA，如果你的竞争对手提供较慢的交付，你可以提高你的转化率。

使用FBA，你把你的产品送到亚马逊的仓储中心，亚马逊将处理你的订单的所有拣选、包装和运输，另外他们还处理所有的售后服务。

5. 增加变体

如果你在亚马逊上已经有了一个成功的产品，可以考虑在现有的产品上增加变体，是提高转化率的一种方式。有些顾客可能喜欢你目前提供的产品的不同颜色、尺寸、香味或设计。你为顾客提供的选择越多，你的转化率最终就会越高。

你是怎么提高你的转化率？

作为电子商务卖家，需要密切关注你的转化率，并想办法提高这个数字。希望这篇文章能帮助你了解其重要性以及如何在亚马逊上提高转化率。

你对转化率还有什么问题吗？请在评论中告诉我们。