贪完游戏贪资本:系兄弟就来看贪玩蓝月“船新”上市
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贪完游戏贪资本:系兄弟就来看贪玩蓝月“船新”上市
【CNMO】国内有这么一款游戏,你说它火吧,制作水准又一般;你说它制作一般吧,又偏偏收割了大量玩家的钱包。《贪玩蓝月》就是这样——一个让影帝张家辉也“身败名裂”的游戏。
《贪玩蓝月》
“大渣好,我系渣渣辉,给大渣推荐一款曹好碗的游戏,探碗懒月,你没有玩过的船新版本,挤需体验三番中,你就会干我一样,爱向介款游戏。”这些广告词已成经典,但代言的游戏却遭受讥讽,张家辉本人因此也苦恼不堪。
就是这样一款游戏,其运营方却要冲刺IPO,它背后有着让人想不到的资本。今年11月,《贪玩蓝月》的运营商中旭未来(贪玩游戏母公司)向港交所递交了一份长达585页的招股书,准备上市。
贪完游戏的“渣渣辉”们
招股书显示,中旭未来2019年的营收为30.08 亿元,2020年为28.72 亿元,2021年57.36 亿元,2022年上半年为45.36 亿元,整体处于不断增长的状态;对应的毛利率分别为87.3%、84.9%、82.6%、74.8%。
就这两项数据而言,中旭未来的发展前景似乎一片光明,但看了该公司的销售费用后,肯定没人再这么想。数据显示,从2019年到2022年上半年,该公司的销售费用依次为23.93亿元、19.17亿元、38.51亿元及30亿元,分别占总收入的79.6%、66.7%、67.1%及66.2%。
中旭未来招股书
可以这么说,中旭未来接近七成的收入都花在了营销上,这其中明星的代言费占了一小部分,因为贪完游戏请的都是张家辉、成龙、甄子丹、古天乐、陈小春等大牌明星,前前后后共有四十多人。没办法,人家给的太多了,“渣渣辉”们很难拒绝。
不过,明星的代言费只是销售投入的一根毛。中旭未来品牌事业部负责人刘洋就曾表示,每年的明星代言费仅占投放预算的0.4%-0.6%。该公司营销投入占比最大还要数买量投放所花的费用。招股书显示,中旭未来去年在国内的广告投放量排第四。
“躺着把钱挣了”
钱全投了广告,研发怎么办?
这根本不是问题,因为《贪玩蓝月》的开发商并不是贪玩游戏,它只负责发行和运营,恺英网络旗下的浙江盛和才是开发商。
贪玩游戏不搞开发,这点从招股书上也能看出来。从2019年到2022年上半年,该公司的研发费用分别为1.14亿元、4.72亿元、1.37亿元和7062万元,仅占总收入的3.8%、16.4%、2.4%、1.6%。
《原神》
高营收、高毛利,研发却是一张白纸,这几乎是一种“躺着把钱挣了”的赚钱方式,这对制作出了《原神》等高质量游戏的米哈游来说是不可想象的。2020年,米哈游CEO蔡浩宇爆料称《原神》的开发费用高达1亿美元。2021年,米哈游又称《原神》每年要投入2倍的开发成本来产出新内容。以此计算,《原神》总的开发费用接近5亿美元(约合人民币35亿元)。
贪玩游戏呢?只要买量投放就能挣钱,毕竟这才是贪玩游戏的“看家本领”,通过网页不厌其烦地弹广告给目标用户,《贪玩蓝月》这些传奇类游戏几乎无所不在。
传奇类游戏
不过,这游戏真的有人玩吗?看过传奇类游戏画面的人都不相信这些制作粗糙的东西会有人花钱。现实情况是,传奇类游戏有人玩,而且玩家不少。据伽马数据《传奇IP影响力报告》显示,《传奇》累计注册用户已超6亿人。而贪玩游戏2016年注册玩家总数也突破了5000万人。如果要算总的传奇类游戏玩家数量,这个工作可能过于繁重,因为这类游戏的质量层次不齐,数量实在太多,很难得到一个确切的数字。
传奇类游戏之所以有这么多人追随,主要还是中年玩家在发力。这些玩家群体本身有一定的购买力,但由于身体、精力等各种原因,基本就告别了困难一点的游戏,这时候充钱就能变强的传奇类游戏就成了他们的最爱。
资本变脸?
而年轻人呢?正痴迷于《原神》,这款在全球爆红的游戏让国内的游戏大厂不得不反思:原来用心搞研发,真的能有回报。这款游戏几乎靠一己之力将“开放世界”这个概念在国内游戏圈给带火了。虽然“开放世界”这个词听起来就有烧钱的意思,但肯定会有厂商沿着这条路走下去,打造类似于《原神》的爆款游戏。
《贪玩蓝月》
至于传奇类游戏,终将成为中年玩家的回忆,未来前景堪忧。事实上回过头来看,《贪玩蓝月》过去、现在、未来都不算是一款合格的游戏产品,一是这款游戏本身带有的土气制作;二是它成功的并不是作品本身,而是现象级的营销手段。
当资本遇上这样一款产品,态度可想而知。站在更高层面,目前国内对传奇类游戏的容忍度有限,这点可以从游戏版号的获取情况得知。在今年发放的六批共384个游戏版号中,中旭未来只拿到了1个版号。
对于中旭未来的IPO之旅,外界始终抱着怀疑的态度。无论是其运营的油腻游戏,还是饱受争议但又名梗频出的营销,似乎都难登大雅之堂。
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