招商蛇口一档节目，揭秘美好生活的N种打开方式

作者： Ryan

2022-12-15 19:07 浏览 · 32141

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如今，传播的渠道在变，商业的环境在变，大众对于广告的要求也在变。于是越来越多的品牌投放朋友圈广告，借助网红代言提振声量，但是，这些打法并非万能，品牌想要真正打动消费者的内心，就要对目标客群作出精准勾勒，才能开启差异化营销布局，更有机会制造破圈的传播热潮。

今年，一档名为《招商蛇口大咖说》的企业短视频，为行业带来了耳目一新的体验，唤起了普罗大众对于美好生活的向往。

让情绪价值成为“美好生活”新声量

《招商蛇口大咖说》展现的是“美好生活不止一面”，结合现实来看，它切实地通过节目内容，向外界传递了未来生活的多元美好。

招商蛇口是国内领先的城市和园区综合开发运营服务商。作为一家以“产融创新，低碳先锋，经营稳健”为特色的责任企业，招商蛇口围绕开发业务、资产运营和城市服务，为城市发展与产业升级提供综合性的解决方案，赋能城市生长，承载美好生活。具体而言，旗下拥有包括酒店公寓、产业园区、物业管理、健康颐养等多元业务板块，致力通过提供高品质的全生命周期产品和服务，成为“美好生活承载者”。

一家平台型企业的多元业务，如何才能直观、简洁地对外表达，来获得情感共鸣和品牌认知？

在节目中，招商蛇口以短小精悍的访谈形式，将这些多元业务具象成了旅居、事业、服务、颐养等与消费者息息相关的社会热门话题，在不到五分钟的时间里，业务布局核心被清晰地阐述出来，既保证了视频内容的看点，又很好地诠释了品牌卖点，且让受众深刻感知“美好生活不止一面”并非单纯的口号，而是触手可及的现实。

抓“圈层”更要抓“情感”

眼下，圈层营销仍旧炙手可热，品牌纷纷借此法宝在年轻领域开疆扩土，可对于招商蛇口这样业务跨度甚广的品牌而言，辅之有效的情感沟通，才能与各领域消费者产生真正的深度联结，《招商蛇口大咖说》的价值正在于此。

如今的年轻人越来越注重稳定性和“家”带来的安全感，而接入了招商蛇口全生命周期产品体系的招商伊敦，则能为处于各个人生阶段的年轻群体，提供能满足商旅、租房等一系列需求的理想居所。

除此之外，事业、颐养同样是高关注度的话题，招商蛇口在这些社会趋势中挖掘到了潜在的机会点，不仅推动旗下的创业园区迭代升级，更创立了切中需求痛点的康养服务，为未来美好生活的多面发展，提供了明确的实现路径。

一言以蔽之，产业结构完备的招商蛇口，能针对性地解决现实问题，它的产品优势紧贴人们现下的生活诉求，因此《招商蛇口大咖说》以打造美好生活为初衷，打通了需求方与供给方的关联，从情感沟通到切实帮助，“美好生活承载者”的品牌理念被彻底付诸于行动。

关于破圈，招商蛇口做对了三件事

随着物质生活水平提升，人们对于美好生活的考量愈发深入，那么，究竟何为美好？我们试图从节目中找到更多答案。

议题戳中痛点，引发大众关注

当下，旅居成为一种新潮的生活方式，《招商蛇口大咖说》首期节目，就谈及了大热的旅居话题，通过击中大众的兴趣点，顺势输出招商伊敦的优势，建立目标消费人群的产品认知。第四期节目中，招商观颐解惑了全社会关注的养老问题，将产品进一步推向生活视野，释放品牌温度与关怀之余，成功聚拢了消费者的好感与关注。

业务“大咖”现身，建立信任背书

《招商蛇口大咖说》没有选用明星或KOL，所有“大咖” 皆为各项业务的主要负责人，他们的现身一方面营造出项目人性化、专业度的一面，另一方面，他们以决策者的身份参与其中，本身也是一种品牌名片的打造，由其亲自讲述品牌发展史与价值点，能让外界快速建立起信赖感和认同感。

内容结构张弛有度，全面突出品牌价值

在内容方面，每期节目都是从与消费者切身相关的需求入手，借由话题讨论，自然地过渡到品牌自身的产业布局，节目时长虽短但信息量极大，内容不仅涵盖品牌价值观及具体的产品介绍，结尾还精心设计了彩蛋，以“幕后花絮”的形式对业务亮点进行补充，充分调动起了观众的好奇心，足以体现品牌在内容制作上的用心。

同时，相较其他短视频平台，依托于微信的视频号，用户覆盖面更广，社交性也更强，并且具有“看到朋友赞过”的功能，能让好的内容，通过朋友圈的分享传播扩大影响。《招商蛇口大咖说》的数据表现论证了这一点，截至目前，该系列视频已推送4期，平均每条点赞近1w+、转发量超3w次，总播放量超60w，通过精准选择投放渠道，招商蛇口让自身获得了实现大曝光的机会。

结语

长期以来，美好生活都是人们的共同追求，不少品牌都尝试以“美好”为沟通点去触达消费者，但是，美好生活究竟该是什么模样？

现在，招商蛇口给出了答案，它语境下的美好生活，是旅途中有一隅之地的容身、是创业时数字化园区给予的笃定支持，是年迈后被无微不至的照料……它将“美好生活不止一面”的注脚，落在了日常生活的方方面面，原本抽象的概念，被具象化为释义美好的真实生活场景。

而《招商蛇口大咖说》的出现，则说明了地产品牌的营销思路已经发生变化，如今它们更加注重情感传达和场景传达，此次招商蛇口解锁直播、小程序等产品形式，就体现了它在营销上的多元化追求，未来，我们也期待它勾勒更多崭新的美好生活图景。