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GameLook报道/近日，TGA 2022年度颁奖典礼上，《艾尔登法环》毫无悬念地斩获“年度最佳游戏”，《战神：诸神黄昏》也独揽六座奖杯。同时，在因玩家互相刷票而颇受关注的“玩家之声”奖项上，《原神》最终力压《索尼克：未知边境》获得该项殊荣。

与之相对，今年十月刚上线的CCG卡牌游戏《Marvel Snap》则是踩点进场，打败同获提名的《原神》、《幻塔》、《暗黑破坏神：不朽》、《Apex英雄手游》，一举斩获最佳移动游戏奖项，也成为今年TGA的首个爆冷奖项。

其实，此番入选TGA并非无迹可寻。从市场表现来看，《Marvel Snap》自上线后便迅速进入过超70个国家、地区的iOS免费榜TOP10，并一度登顶全球日下载榜首位，深受欧美玩家的青睐。而后人气持续上升，据Appmagic提供的信息，游戏首月收入达千万美元。

如今第三方数据显示，《Marvel Snap》11月流水更是直接翻倍、升至1亿人民币左右。同时从目前的增长趋势来看，游戏12月可能会再创新高，有望连续3个月实现收入的增长。

令人好奇的是，不仅打败一众实力产品，成功入选“游戏界奥斯卡”；还获得了市场和用户的认可，收入不断创新高，上线不到三个月的《Marvel Snap》到底凭什么？

树大好乘凉，漫威粉丝的广泛认可

首先，不同于规则复杂、单局节奏慢、耗时长的传统CCG卡牌游戏，《Marvel Snap》极大地降低了新用户理解门槛，并为玩家提供了易上手、且足够深度的卡牌玩法。其中“六回合三分钟一局”的模式，更符合了大多数用户的快节奏游戏需求。

当然，除了玩法创新带来的优势外，《Marvel Snap》之所以获得用户和市场的青睐，漫威IP的加持自然是无法被忽视的重要因素。

一方面，得益于MCU前三阶段布局带来的影响力，漫威IP在欧美用户群中拥有相当大的知名度。因此在面对《炉石传说》和《Marvel Snap》的二选一局面时，年轻一代的欧美玩家其实更倾向于选择后者。

另一方面，拥有8000多名漫画角色的漫威IP，天然适合改编为卡牌游戏。目前，《Marvel Snap》已经为玩家提供超150张角色卡牌，从而打造由自己喜爱英雄和反派组成的梦之队，之后还将采取赛季制不断更新内容与卡牌。

也就是说，随着《Marvel Snap》成为现象级游戏，持续加入漫画人物，未来也能惠及更多冷门角色，刺激其个人IP价值，甚至有望推动角色的电影化进程。尤其是在经历了一言难尽的MCU第四阶段后，漫威宣布将对第五/六阶段项目进行大规模修改，而《Marvel Snap》的成功也有希望作用于MCU的更多企划。

不过，市面上漫威IP改编游戏并不在少数，但多数产品的口碑不尽人意。在GameLook看来，真正令多数玩家和粉丝满意的关键，其实在于对IP本身的还原。结合全球玩家反馈发现，《Marvel Snap》之所以得到一众漫威粉丝的认可，离不开游戏亮眼的美术和视觉表现。

可以看见，每张卡牌除了拥有基于美漫风格绘制的卡面外，被打出后还会喊出具有角色个性与背景故事的台词。虽然初级状态均为静态立绘与白色边框，但在升级后会带来边框样式的变化，立绘也能变为呼之欲出的立体形象，极具美漫特有的张力与美感。

同时，卡牌升级后在对局内的视觉表现也会得到进一步加强。如鹰眼被拖入牌桌后会出现紫色的飞箭；美国队长的盾牌会出现；浩克则会重现经典的“Hulk Smash”，直接将牌桌砸出裂痕。细节满满，可以说是令一众粉丝狂喜，从而推动游戏收入的不断创新高。

克制的付费设计，助力用户口碑快速积累

但严格来说，真正推动《Marvel Snap》荣获TGA最佳移动游戏，离不开游戏的高口碑。

先来看看今年提名最佳手游的产品：去年该奖项的得主《原神》，开放世界的《幻塔》，MMORPG《暗黑破坏神：不朽》、全球火热的竞技游戏《Apex英雄手游》，可以说是实力选手云集。反倒是相对轻量的CCG卡牌游戏《漫威 Snap》获奖，的确令人意外。

事实上，从Google Play、AppStore、TGA等一系列欧美年度奖项的评选结果来看，免费制游戏的参评标准似乎绕不开一个决定性因素——用户口碑。

比如，主打为爱付费的《原神》获得去年的TGA最佳手游；公平竞技为核心的《Apex英雄手游》，则获得2022年全球大部分市场的AppStore年度游戏。相比之下，重氪的MMO往往很难获得这类奖项。

由此来看，《Marvel Snap》获奖的一大关键在于：游戏的商业化程度较低，变现设计相当克制，产品收入更依赖玩家长线留存。因为付费设计对多数中小玩家更友好，游戏很快形成了较高的口碑。

在《Marvel Snap》中，玩家获取卡牌的方式并非直接购买卡包，而是需要不断肝以提高“收藏等级”。即获得一定的收藏点数后，能够获得更稀有的边框，并领取相应的新卡牌奖励。与之相对，游戏的付费内容则是包括带来动画效果的卡牌外观升级、个人资料背景、通行证等。氪金只能稍微加快卡牌的收集进程，且无法提升卡牌强度。

Naavik分析师Matt Dion指出，想要在该游戏投入大量资金以最大化玩家能力的硬核玩家，实际上并没有太多的消费选择。Connect Ventures资深游戏设计师和DOF记者Ethan Levy，也在他的博客中表示：“《Marvel Snap》的变现对玩家极其友好，它装饰道具优先的付费设计使得没有任何卡牌被扭蛋机制或付费门槛锁住。”

事实上，早在产品内测期间，《Marvel Snap》曾因商业化设计不被玩家接受而引发风波。但好在游戏团队最终决定尊重用户，并迅速做出调整，上线后用户认可度才得以迅速飙升，并接连创造收入的新高。

不同于市面上多数手游表现：上线第一个月流水达到顶峰后，随着首发期结束，之后几个月的产品收入逐步下降。得益于主动限制玩家氪金带来的口碑，尽管和传统商业化模式背道而驰，《Marvel Snap》的收入依旧不断走高。既在第2个月实现了流水过亿的亮眼表现，甚至有望连续三个月达到强势增长。

Levy认为，《Marvel Snap》的变现策略依赖于长期留存，因为目前单个玩家每次活动的消费并不是那么多。但他进一步表示：“如果你不愿意使用在过去卡牌游戏中非常成功的扭蛋驱动的变现方式，那么在没有足够大的用户规模情况下，是很难达到《堡垒之夜》那样的收入量级。”

的确，外媒普遍认为，虽然《Marvel Snap》目前收入非常亮眼，但实际上还有很大的增长潜力。Dion也解释道：“游戏团队当然预测到了短期的担忧，很可能会随着时间发布新卡包，以继续拓展内容量。即将到来的排位模式、排行榜和社交功能很确定能够提振游戏表现，并开启新的变现机会。”

结语

上线两个多月以来，《Marvel Snap》在全球范围内持续霸榜的同时，其轻度变现设计更是得到了大量玩家和同行的认可。不仅因此收获了良好的用户口碑，并以此成功摘下TGA桂冠，更是赢得真金白银。而从产品目前表现和开发团队对于多样化变现方式的探索，也有望推动游戏流水不断走高，持续打破收入纪录。