蚂蚁财富，在做一种很新的广告

前两天，不经意间在b站刷到一条唐僧“代言”理财周边的鬼畜视频。《西游记》话起了理财投教，这波“神仙同框”让小编眼前一亮：理财投教广告终于支棱起来了！

当代和尚的精神状况怎么了

短片共分为3段，唐僧、八戒、沙僧现身说法，给在座的各位“搞钱人”，推荐了三大“理财法宝”：

唐僧戴起“不听妖言耳塞”，
从此不再“偏听偏信”；

沙僧穿上“神奇配趾袜”，
遇到困难不再只知转头呼叫大师兄了；

八戒手握“猪脸造型移动充电宝”，
漫漫取经路，不再三分钟热度。

脑洞大开的故事新编，加之各种谐音梗、鬼畜风，这只越看越上头的视频，小编看完不知怎地，突然对这三件“理财法宝”拥有欲爆满……也不由感慨，这样的理财广告，才是咱们年轻人爱看的呀！

而顺着这个视频扒下去，越盘越发现，这回唐僧师徒与蚂蚁财富的神仙互动，创意逻辑才是真的“后劲十足”。

理财广告千千万，蚂蚁财富却搞出了新花样

话说，蚂蚁财富这鬼畜视频，爱看的可不止小编一个，在b站播出后热度一路飙升，凭借150多万的播放量，一度登上B站全站、知识区等多个热门榜。

视频下面，网友给出的评论也是颇多赞誉：

“他在拍一种很新的广告”

“这是我第一次那么心甘情愿地看广告”

“这个广告可以收入到鬼畜素材里面去了，我很期待它被做成鬼畜视频的样子”

1、投其所好做内容，理财投教广告也能拍出新意

可以看出，蚂蚁财富已然带着这支视频，成功打入了年轻人的社交圈。那在这里，蚂蚁财富究竟做对了啥呢？

先不说用IP做营销，本就是理财界难得一见的新鲜玩法。关键IP选择上，蚂蚁财富也很聪明——西游记诶，那可是陪伴了一代人成长的童年回忆。网上到处可见《西游记》“十级学者”，剧集、动画的二创，更是撑起了B站影视、鬼畜区的一片天。

所以，当唐僧师徒出现在老电视般带着雪花的屏幕里，不仅重燃起这股西游怀旧风，还吸引了这群喊着“爷青回”的年轻人的目光。

不光是这，看过品牌的“无厘头”IP再创作，小编也能明显感觉到，蚂蚁财富在研究年轻人内容偏好上，也是花了一番心思。夸张的人物动作、洗脑的背景音效，拉满的喜剧效果，这波“投教知识”的输出，完全没有过去咱们看到理财投教广告里那种“一本正经”的感觉，有意思的内容观众自然爱看。

内容的“对味”，还表现在保留故事架构的基础上，对情节的全新演绎。当唐僧师徒的性格小缺点，与大众常见的不良理财习惯一一对应，大家也就不由自主地“代入了自己”。

而顺着这股魔性氛围一直往下看，当那句“一选二配三长持”逐渐变得“洗脑”，这也难怪大家“一看就停不下来、一听就忘不了”。就拿小编来说，写文章这会儿，这句理财要义，还在我的脑子里久久萦绕……

2、出周边、做社交货币，打通广告的“第四堵墙”

值得一提的是，片中那几件理财周边，也不光是搞搞概念而已。

你敢信？蚂蚁财富还真“用梗造出了”这几大周边——“不听妖言塞”、“长期池有宝”、“分散配趾袜。别说，对于咱这种就爱用点不一样的年轻人，还是蛮有吸引力。

“取金有方包”：为所有周边的集合，既代表取金有方，又因其外形为方形，与师徒四人取经背的包袱很像而得名。

了解了下，据说这款理财周边不仅在@一栗小莎子的双11直播间里，做了免费开售，活动期间，上支付宝搜索“理财分”，还有机会免费获取。小编终究是错过了，不过网上晒起这款周边的可不少。

不得不说，蚂蚁财富把社交互动玩得很透。这些实用又好玩的生活用品，不光能融入大家的日常生活，还能时刻提醒你养成理财好习惯。同时，周边出街，也会变成一个个活的“广告牌”，把“一选二配三长持”的理念，再做一波长线输出。

与唐僧师徒一起做投教广告，蚂蚁财富想要说的是什么？

在小编看来，蚂蚁财富的创意沟通，为品牌的理财投教广告，提供了另一种新思路：不说教、不灌输，而是找到一个IP，或其他符合公众偏好的内容介质，聚关注、讲道理——如此一来，哪怕理财小白，也会心甘情愿停下脚步，主动去听你讲些“理好财”的道理。

但是，回头再看蚂蚁财富的这场年轻化营销，“让西游人物照进理财人的现实”，只是沟通层面的创新。品牌说服的达成，不光在于内容的有趣，还在于信息的有用。

1、认知合理化：取经路上的“八十一难“，也是理财途中的“老大难”

小编一直特别认同这么一句话：“人们真正愿意接受的，向来是对自己有益的讯息。”从这个角度，“一选二配三长持”这句理念、口号能被记住，更因为它是在对年轻人投资理财痛点精准洞察后，做出的一次“正当时”的引导。

西游师徒团各自身上的性格“小问题”，让西天取经路荆棘丛生。而我们每个人的不良理财习惯，又何尝不是各自理财修行中的“八十一难”。唐僧“听信妖言”、八戒“爱说散伙”、沙僧“只知求救大师兄”，说的正是当下年轻理财人常见的那些“不理智”的理财行为：偏听偏信、追涨杀跌、孤注一掷。

在我看来，蚂蚁财富这次的IP联动，“整活”是表象，内里想说的是：年轻人，培养科学理财“好习惯”很重要。诚然，一味追求“高风险、高收益”不可取，“佛系躺平、入出随缘”亦非明智， “严谨选品”、“科学配置”、“长期持有”，才是“好习惯，理好财”的正确姿势。

这一点，除了借《当代和尚精神状况怎么了》这支viral video，给年轻用户来了波“魔性”传播，还通过《西游记大数据复盘会》这支品牌片，在各大主流媒体面向大众用户，做了一遍正向宣导。

以大数据复盘会的形式，短片盘了一把取经路上唐僧、八戒、沙僧的种种“难”，也顺带讲一遍理财中种种“坑”。品牌片寓教于乐，viral video剑走偏锋，一个守正、一个出奇，将“一选二配三长持”的科学理念全方位传递，自然也让各个圈层的用户，对品牌价值了然于胸了。  

不仅如此，品牌海报又对短片里的内容精细化，吸睛的漫画风广告，加上凝练的要点讯息，在地铁上投放，让路过的行人一秒就能get要点。

外行看热闹，内行看门道。小编这个“初级理财人”，在短片之外，还发现了一点细节。“据中欧基金研究”、“据易方达投教基地研究”……海报中的提到的这些机构，可都大有来头。无论是对理财小白，还是理财经验者来说，有专业背书的数据论证，看起来都颇有说服力。

 

2、传播多元化：借势官媒号召力+玩透年轻化新媒介

说了这么多，厘清了蚂蚁财富的内容逻辑，小编又对品牌的传播思维产生了好奇。毕竟，理财投教这种带有公益性、公共性的广告，想要达到效果，就要做到出圈，这都需在传播上加把火。

蚂蚁财富在渠道上的做法，小编总结出”三个字：“广而精”。向前面提到的那样，蚂蚁财富，品牌不仅聚合了地铁人群集聚的优势、微博的广泛性，以及抖音的圈层化优势，甚至还深入天猫直播间，搞起了直播“带货”。人群覆盖的效果，足以想象。

这其中，小编个人还特别欣赏品牌对于B站这个新平台的运用。这个年轻人偏爱的内容场，理财品牌过去似乎都未想到将它利用起来。但蚂蚁财富不仅看到了，还在内容风格上，与平台的氛围做了个很好的结合，IP互动也就顺理成章地得到很大程度的释放。

除此以外，品牌对官媒公信力与号召力的借势，也值得说说。因为小编发现，蚂蚁财富还与新华社做了联动。要知道，官媒不光能帮助品牌走进大众舆论场，对于想要与理智的理财人群做沟通的品牌而言，官方的增信背书，无疑也能增加年轻用户的品牌信任。

这样看来，蚂蚁财富既能让理财广告“画风突变”，又能将品牌传播做深做细，软性地完成了社交互动、情理结合、用户教育。

毕竟，聪明的品牌传播，才不会主动制造沟通障碍，让用户不为所动，甚至讨厌自己。

养成“理财好习惯”，要寓教于乐，也要长期主义

美国著名财商教育专家罗伯特·清崎说过：“理财是一件极其重要的专业，但学校从未开授相关课程，它需要大量的社会学习和实践。”

过去，理财平台、品牌一直在其中扮演着重要角色。但当人们都纷纷去知乎、豆瓣刷起了经验贴，对理财广告树起了信息屏障时，品牌也有必要换种沟通方式了。

我想，蚂蚁财富已经找到了如今投教广告的“沟通钥匙”。从今年初与《大头儿子小头爸爸》IP联动演绎趣味理财生活、与腾格尔魔性改编主题曲；再到如今与《西游记》IP在内容上的鬼畜互动，蚂蚁财富让我们看到了一种轻松有趣的、符合年轻人偏好的差异化广告风格。

在小编看来，风格沉淀的背后，这种有温度的，去中心化的沟通方式，正是帮助理财品牌与用户建立“人际关系”的关键。

当然，从“理财别上头，想好了再投”，到“一选二配三长持”，蚂蚁财富提供的也不仅仅只是理念引导，还有帮你我“理好每一分”的“理财分”，这一培养长期理财好习惯的好帮手。

而习惯带来的是什么呢？除了释放作为“第一投教平台”的影响力，帮助理财小白厘清健康理财的重要性，“好习惯”也终将在更用户的日常行为中落地，内化于品牌与年轻群体维持的“长期主义”理财关系里。