“假发之都”诞生出海品牌,UNice是如何杀出红海的?
source link: https://www.amz123.com/thread-990211.htm
Go to the source link to view the article. You can view the picture content, updated content and better typesetting reading experience. If the link is broken, please click the button below to view the snapshot at that time.
“假发之都”诞生出海品牌,UNice是如何杀出红海的?
9小时前 401
在数十年前,我们可能很难想象,一顶假发、一双袜子、一副手套这样的“小玩意儿”也能远赴大洋彼岸,成为海外千家万户的“掌中宝”。
迈入全球化时代,随着跨境电商在我国的深入发展,这样的场景却已经十分普遍,中国制造已经不再是廉价和低质的代名词,即使是一顶假发,也能够卖爆全球,高价出海。而在被誉为“全球假发之都”的许昌,更是有多达5000家假发工厂及企业,它们不仅是专注假发生产制作的全球先锋,更是品牌出海的优秀代表。在这片成熟的产业带下,就孵化出了不少聚焦海外市场的品牌,如瑞贝卡、UNice等中国头部假发品牌。品牌方舟注意到,在《BrandOS 2022年Q3出海品牌社媒影响力榜单》中,UNice在电子商务类出海品牌榜单中排名第二,仅次于快时尚巨头shein。且从全品类榜单来看,UNice位列33名,比3C跨境大卖安克创新还要靠前。这个UNice究竟是什么来头,又为何能够从一众假发品牌中脱颖而出?“假发小城”诞生出海品牌
说到假发品牌UNice,就不得不提起它的发源地——河南许昌。虽然许昌仅是一个三线小城市,但这里却孕育出无数假发工厂和出海品牌。据了解,许昌是世界最大的发制品集散地和出口基地,全球每卖出10顶假发,就有6顶来自许昌,每年凭借假发能够达到超200亿的产值。根据许昌市政府发布的数据,许昌现有发制品生产拥有3000多个产品种类,市场遍布120 个国家和地区。“十二五”期间出口总量年均超过20亿美元,占全国发制品出口总量的60%以上。为何许昌的假发出海产业能够做到如此大的规模?这还得从海外市场对发制品的巨大需求说起。Statista数据显示,全球假发市场(包括接发)在 2022年的市场规模约为 76.2 亿美元,而到2026年这一数字将增长到132.8亿美元。在欧美及非洲等地区,由于空气污染及环境因素,导致越来越多消费者面临脱发困扰,加上部分黑种人天生的发质问题,强烈的“秃头羞耻”及毛发刚需,带动了他们对假发的需求持续上涨。相关数据显示,假发产品在欧、美、非等国家正以高达300%的增幅高速增长,全球平均每2秒就能卖掉一顶“Made in China”假发。而UNice的故事,也从这个假发大城开始。其创始人化云龙很早就开始在许昌的一家假发工厂工作,当时的工厂还是传统的加工模式,并没有形成完整的产业链和品牌。因此,化云龙便创立了一家假发公司,并开启了B2B业务。在做外贸的过程中,他发现海外对假发的需求高涨,且客单价和复购率都很高,于是随着国外个人用户数量的攀升,UNice逐渐转型为B2C,并成功入驻跨境电商平台及开通独立站。UNice基本信息:- 品牌定位:跨境假发品牌,欧美高端假发引领者;
- 目标受众:18-45岁的年轻时尚群体;
- 品牌基调:轻奢、优雅、时尚、精致 ;
- 品牌理念:“你的美,自然延伸&无限定义”;
- 产品卖点:100%纯真人发,不含化学物质;
- 出海渠道:独立站、亚马逊、速卖通、Shopee。
与跨境电商结下不解之缘
对于UNice而言,真正的崛起之路是从它转型B2C开始的。数年前,许昌的假发制造业虽然规模庞大,但多数工厂仍然以贴牌代工或OEM模式为主,企业也以传统外贸作为主打。随着跨境电商在我国的深入发展,越来越多海外消费者注意到中国制造的假发,建立品牌对企业形象及销量至关重要,彼时,UNice的品牌意识已经慢慢形成。据了解,目前UNice早在2015年就建立了该品牌。在出海渠道上,UNice选择的是独立站与跨境电商平台并行的双轨模式。一方面,通过品牌独立站直面消费者,搭建一个官方购买和沟通的渠道,节约营销成本;一方面,入驻跨境电商平台可以利用其巨大的客户流量,提高产品销量和知名度。而据品牌方舟观察,在这两方面,UNice都做出了一番成绩。在亚马逊上,UNice的假发店铺排名不算靠前,但整体成绩还算可观。部分产品链接的销量和排名比较稳定,且达到中上水平。而对独立站的布局,则更加凸显了UNice的智慧和布局策略。根据similarweb数据,UNice品牌官网的流量正在稳步提升中,2022年9月份,网站访问量为140万人次。从受众方面来看,UNice的用户数量占比最大的是18-34岁年龄段,且女性占比71.91%,可知该品牌主要面向年轻女性群体。细观该网站,会发现其中还藏着品牌建设者的许多妙思。比如,点击网站首页,映入眼帘的是一个佩戴着假发的黑人模特,并带有显眼的折扣信息,让消费者对品牌定位和优惠一目了然,更直接勾引起购买兴趣。再比如,该网站十分重视内容营销,不仅在产品页面有添加用户评论及教学视频,还建立了一个问答社区及blog专区。下图页面有点类似电商平台的上的Q&A部分,用户可以对卖家发起提问,从售前到售后的问题,都可以收到品牌方详细的解答。其次,UNice也在网站开通了一个假发社区,用于传播假发知识及毛发护理内容,在前几个热门帖子中,可以看到品牌分享的假发佩戴、头部护理、头发知识等常见问题和干货内容,如:如何梳理人发假发和合成假发?头发受损及没有光泽的原因、如何避免发胶的副作用等。在上述专区中,有关该品牌及其产品的相关细节一览无余,对用户的提问也是知无不言,这样的内容社群不仅营造出一个专业的品牌形象,也有利于网站的搜索优化和流量导入。数据显示,unice.com的最大流量来源是搜索流量(46.17%),其次是直接流量(31.20%),未被充分利用的渠道是邮件营销。该品牌的热门关键词包括:unice hair、unice、honey blonde wig。在产品端,UNice也在持续发力。就在今年10月,它新推出了一款“空气假发”UNice Air Wig,旨在为用户提供最舒适透气的假发佩戴体验。据了解,这款假发主要有以下特点:- 空气假发采用中空网眼帽设计,让头皮自由呼吸;
- 可拆卸、可调节的松紧带设计,方便调整假发帽的大小;
- 符合人体工程学的3D圆顶帽设计,有助于将假发固定在头上;
- 是预剪式假发,适合初学者和上班族,且便于安装。
最懂社媒营销的假发品牌
为何UNice能够名列出海品牌社媒影响力榜单的前茅?虽然这个品牌出海的时间并不算长,但它在社媒营销方面已经有了不少的经验和出色的成绩。similarweb数据显示,UNice官网的社媒流量主要来源于Youtube、Instagram、Facebook等平台。值得注意的是,Youtube的流量占比(72.75%)较其他平台高出许多,显然,该平台是UNice外部营销的主阵地之一。同时,在某招聘软件上,品牌方舟发现UNice目前在招多个与海外社媒营销及独立站相关的岗位,如Facebook广告优化师、YouTube红人推广、独立站运营经理等,可见该品牌对社媒营销的重视。据了解,目前UNice在多个海外社媒平台都建立了官方账号和视频频道,目前全网粉丝数量已过百万。在YouTube上,该品牌的关注者已经达到34.5万;在Instagram上,其粉丝已经超过150万,庞大的粉丝群体让品牌的曝光、推广更加轻易。据品牌方舟观察,在这些平台上,Unice更新的频率为一周2-3次,主要通过发布产品视频、假发试戴、头发护理等内容来吸引粉丝及购买。此前,Unice策划了一场“分享你和Unice的美丽故事”的品牌活动,鼓励用户分享出自身的故事,并传达出每一个人都是独一无二的,“美丽、自信”等品牌理念,加深了与用户的联系并积累了一批种子粉丝。此外,UNice还擅于利用红人营销来引流造势,让KOL的强大影响力为其带货。至今在诸多平台上,都能看到许多网红或者素材对UNice假发进行测评或者推荐的视频,且有不少播放量达到数十万甚至更高。在以前,我们可能会认为假发品牌很难与用户产生关联,但UNice改变了这一刻板印象。它不但通过官方渠道为用户答疑解惑,也利用网红及素人用户来发品牌发声,并在社媒上发起各式各样的新玩法,让消费者感受到品牌的用心和专业,拉近了与用户的距离。作为中国头部假发出海品牌,UNice一直在前行的路上,未曾停歇。在消费市场加剧内卷的背景下,出海企业需要不断优化产品、提升品牌影响力和竞争力,UNice也正是如此。海关统计数据显示,近年我国发制品出口总额一直维持在30亿美元以上高位;北美、非洲仍是我国发制品前两大出口目的地,占我国发制品出口总额的 75%左右。目前,除了河南许昌的假发规模庞大,山东青岛也假发产业带也发展的如火如荼,除了诸如瑞贝卡、UNice等领先假发品牌,还有大批假发企业正在蓄势出海。未来,将会有更多“小城制造”的假发品牌走进海外的千家万户。我们建了一个亚马逊卖家交流群,里面不乏很多大卖家。
现在扫码回复“ 加群 ”,拉你进群。-
参与评论
登录后可评论
Recommend
-
28
那片蓝海已经变成了红海。
-
35
图片来源@视觉中国 文|美股研究社 科技日新月异,产业也随之跌宕起伏。科技史就是一部产业兴衰的淘汰史。无论是初创企业还...
-
8
作者 :刊叔,来源:品牌周看纵观影视剧在市场整...
-
4
快手携手“假发之都”许昌推出“美发节”系列活动,“直播+短视频”助推假发电商新活力
-
5
快手许昌美发节完美收官 短视频+直播将助力打造“假发之都”城市名片 2...
-
2
剧本杀如何助品牌杀出一条血路? 作者: 萌...
-
9
游戏出海变红海,数据分析何以成为“爆款推手”? 2022-06-13 •
-
9
扫地机器人界杀出黑马,追觅科技的出海战略是好的选择吗?深潜atom·2022-11-03 12:32营销的观念和思维要先进,而且最重要的是算法和研发的能力一定要匹...
-
3
九号公司,杀出红海碧根果·2022-11-14 13:30不难发现,九号擅于创造一个又一个新的需求市场,以及在现有市场中开创新的品类。
-
3
钉钉前CEO出海做耳机,3C红海市场还有新解法?品牌方舟BrandArk关注品牌出海的一切变化,深度研究出海发展动向。11小时前258耳机市场还能有什么新解法?作为3C数...
About Joyk
Aggregate valuable and interesting links.
Joyk means Joy of geeK