热点趋势|来抄国内作业！海外如何玩转直播带货？

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又到了一年一度的电商购物季，纷沓而来的双11、黑五、双12、感恩节、圣诞节、平安日、跨年夜等等.....对于跨境电商来说年度的这个时候就是一场购物狂欢盛宴，面对越来越火爆的直播带货市场，如何玩转海外直播？快来抄作业，一起来看看国内的花样直播玩法。

图源：Tik Tok

这几年年中国市场的直播带货卷的大家对各种直播玩法都应接不暇，从最近双十一的瑞幸“美色”直播到椰树主播穿羽绒服卖货等等形式，时至今日，对于用户来说新鲜感就是最重要的观看因素。

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电商的多种直播方式

1.直播+脱口秀

因为一档《脱口秀大会》的综艺节目，导致脱口秀这几年在国内越来越火，于是“国内脱口秀第一人”罗永浩开启直播带货，在他的直播间总是能冒出不少段子，相比当时其他叫卖式的直播间，罗永浩的直播间则更得体，且包含各种话题的笑点，因此他的直播间以品牌货为主，积累了很多一二线城市的用户。

图源：抖音

而脱口秀最早是在欧美地区兴起，脱口秀这个词语就来源于Talk Show的谐音，所以各位布局欧美地区的跨境卖家，可以将自己产品结合内容卖点写成脱口秀一样的段子，再加上助播配合，相信能营造出一个氛围和谐的直播间，这对于那些想要打造轻松惬意且不吵闹的直播间是一个不错的尝试。

2.直播+蹦迪

蹦迪和直播的结合要从去年开始讲起，四个女生在直播间中又唱又跳，比起卖货更像是女团在表演节目，吸引到大批流量后改名为“美少女嗨go”，直接创下月销过千万的成绩，而这种形式的爆火就是因为其新奇的形式吸引人眼球。

图源：抖音

毕竟对于这个流量就是金钱的时代，吸引到的流量越多销量也就会越好，这对于布局零食的跨境卖家来说，这种形式值得一试，毕竟零食的超低决策门槛+吸引人注意力的直播形式，会让不少买家买单。

3.直播+讲课

今年最火的直播间之一，东方甄选。直播间的带货主播董宇辉，也是今年最火的带货主播之一，这位曾经的新东方老师在直播间手持一块小黑板，从天南地北聊到记忆情怀，让东方甄选这个品牌在几个月的时间内就直接收获三千万的粉丝流量。

图源：抖音

经过无数直播间的狂轰滥炸用户逐渐产生了疲惫的心理，这个时候出现了一个区别于过往直播间的存在，有位不像卖货主播的主播，从诗词歌赋到儿时记忆，偶尔穿插带货内容，整个直播间洋溢着浓厚的文化气息。如果是布局书籍类文化产品的跨境卖家，特别是在文化追求大过于物质追求的地方，可以参考模仿东方甄选的直播方式，话术可以配合一些“心灵鸡汤”以引起更多买家的共鸣从而下单。

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直播电商还能怎么玩？

1.矩阵玩法

品牌可以布局自己的矩阵账号，这样做也是可以摆脱用户对固定主播的依赖、提升品牌经营的稳定性，并且可以多直播间平时开播，创造更好的营收。

2.抽奖玩法

最近在Tik Tok上的直播间很流行的一种直播玩法，那就是在直播间设置一个抽奖的大转盘或者是在直播间放置一个抽奖的滚筒。

图源：Tik Tok

内容包含各种奖项，有的是在直播间下单即可抽奖、有的是每隔固定时间进行一次幸运抽奖，很好地提高了直播间的互动，而这种方式不仅能引导用户积极下单，还能拉长潜在消费者在直播间停留的时间，这样的抽奖玩法和设计，一举多得。

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各位跨境卖家在选择直播的方式和玩法时一定要根据自己的产品去选择适合的方式，虽然目前直播的方式和玩法已经很多，但各位跨境人仍然需要在品牌价值、和用户情绪沟通等方面做出更多的有效探索，更要思考在直播时如何增加产品和用户的深度结合，直播还有太多的潜力等着各位跨境卖家去释放。