今年旺季低价为王？这一类目堪比卷王之王...

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疫情反复，心情惆怅，何以解忧？唯有大卖！

经历了黑五的哑火，跨境卖家将旺季爆单的希望寄托在了“网络星期一”上。从侃哥的观察来看，可以说是喜忧参半，有卖家依旧日出千单，而有的销量则是不升反降。

纵观今年黑五网一，为何没有往年那种捷报频传的爆单盛况呢？是高通胀下美国消费者钱包见底了？还是防疫放宽后，老美涌向实体店了？今天侃哥就来跟大家深入聊聊。

亚马逊“出血”刺激消费

网一的跨境圈冰火两重天

当黑五遇冷后，有卖家自我安慰道，不要紧，旺季更值得期待美国站的网络星期一。

“你的订单咋样？”今天一大早，卖家圈就开始热闹起来，就像当年考试后大家热衷于相互打听分数一样。

作为往年旺季的流量王者，广大卖家能否在网一强势反弹呢？据侃哥了解的情况来看，今年网一的跨境圈呈现冰火两重天的景象。

一位寄希望在网一爆单的卖家叹息道“一年最爆的网一就这销量？狗看了都直摇头”。像这样网一继续与爆单无缘的卖家不在少数。

“秒杀只出了几十单，连500美金的秒杀费都没挣回来”

“查了下数据报告，看了去年今日的销量，今日真是惨淡”

“网一截止目前已经1000单了，估计今天可以斩获1300单！”

每年旺季，有人失意，也有人称心。而今年，这一对比更加明显。据了解，一位卖家没有提报网一秒杀，只参加了专享折扣，订单量就翻了十几倍！在一些卖家眼里，网一爆单就是顺其自然的事儿，当被同行问及时，也玩了一把凡尔赛。

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事实上，一向抠门的亚马逊为了刺激消费者在网一下单，今年补贴了不少真金白银：

1.本周注册Amazon Store Card的用户可以获得价值100美元的礼品卡。

2.本周注册Amazon Prime Rewards Visa Card的Prime用户，将获得价值200美元的礼品卡。

3.11月24日至28日，使用Affirm支付的用户，在亚马逊网站上消费满50美元时，可获得三期免息支付服务。

网一再创历史，增速却放缓！

美国消费者涌向实体店？

相信今年旺季给许多卖家的印象就是旺季不旺，但事实上，从数据结果来看，今年黑五网一美国电商销售额依旧是增长的。

据Adobe Analytics统计，截至太平洋时间下午 3 点，美国消费者为网络星期一花费了 63 亿美元。Adobe 预计，消费者在网一的总花费为 112 亿美元至 116 亿美元，同比增长 8.5%，成为有史以来最大的在线购物日。Adobe 将今年假日购物销售额上涨的主要原因归于通货膨胀放缓，10 月份美国CPI上涨7.7%，为今年以来的最低水平。

早前结束的黑五网购销售额为 91.2 亿美元，同比增长 2.3%。Adobe 预计整个网络购物周（从感恩节到网络星期一的5天）将产生 348 亿美元的在线支出。不过从增长趋势来看，美国电商的增速较2020年已经显著放缓。

来源：Adobe Analytics

那么今年黑五网一的购物趋势发生了哪些变化呢？据VentureBeat分析，今年网一，玩具类产品最受欢迎，较上月的日均在线销售额猛增了 452%。此外，热销的类目还有：家电（增长 305%）、婴幼儿产品（增长 289%）、电子产品（增长 276%）和服装（增长 258%）。

今年旺季，电商卖家担忧的另外一个点是，随着防疫政策的放宽，消费者是否转向实体店购物。事实上，黑五确实有很多消费者涌向实体店，但也有许多人坚持网络购物。万事达卡表示，黑五店内销售额与去年相比增长了 12%，但在线销售额增长了 14%。

据 Placer.ai 的数据，虽然黑五购物中心的客流量远高于日常，但客流量同比去年略有下降——室内购物中心下降约 2.3%，奥特莱斯购物中心下降 3.9%。与此同时，电子商务巨头亚马逊表示，黑色星期五的销售额打破了记录，凸显了网上购物的吸引力。

今年旺季低价为王？

这一类目今非昔比，卷麻了...

既然今年黑五网一的销售额再创新高，为什么卖家们没有感受到爆单的滋味呢？

对此，有卖家分析认为：今年黑五网一的活动时间太长，导致活动当天流量不集中。亚马逊的黑五活动老早就开始了，网一的也是，从周六就开始，把活动当天的流量提前消耗了。

与去年相比，今年黑五网一还有一大特点，那就是商家折扣幅度更大。据 Adobe 分析，电子产品的平均折扣约为 20%，玩具的平均折扣达到了 22%。如下图所示，11月27日当天，电子产品的折扣幅度创下新高23.9%，玩具产品的折扣更是高达34.1%！

来源：Adobe Analytics

事实证明，大幅的折扣吸引了饱受通货膨胀困扰的美国购物者。从某种程度上看，今年旺季，真是低价为王啊！各位卖家仔细回想一下，这种现象跟今年整个行业的大趋势是相符的。受经济下滑影响，今年许多卖家的销量普遍呈下滑之势，导致库存积压，加之FBA费用上涨，大家不得不在黑五网一期间，选择低价亏本清仓。

相信今年不少卖家都饱受“低价”之苦，“最后一天，同行开始疯狂卷了，去年黑五99.99美金的产品，今年价格低至69.99......而且是在FBA费涨了4美金的前提下”一位卖家吐槽道。

说起同行内卷，灯饰类目堪比卷王之王。近日，一位做灯串产品的卖家在网上诉苦，“去年11和12月赚得盆满钵满，今年上的新品全部亏损。黑五网一都是亏损价格卖了，但销量依旧差强人意，今年到底是怎么了？”

此帖一出，立刻引起了灯饰类目卖家的共鸣，大家纷纷开始吐槽：“做星空灯真的是吐血，我秒杀价比大卖原价还贵，卷又卷不动，广告又飞起，真的没遇到过这么难搞的类目。”

疯狂的内卷甚至让工厂都难以招架，一位工厂型灯饰卖家表示，整个市场乱糟糟到处都是低价，我们工厂出厂价比1688批发便宜了快一半的价格，这都赚不到钱，大家是怎么赚钱的？广告7天acos200%多，出单全靠自然流量......

造成这种离大谱的市场状况的原因是什么呢？有一种可能就是，去年被封店的卖家现在开始清库存，而卖家直接和他们竞争。

网一之后，今年旺季就剩下最后的圣诞新年了，可以预见“低价清仓”还将持续至年末。面对海外消费市场的新变化，各位跨境卖家在明年的市场布局、选品工作上，势必需要多花功夫，更为谨慎，避开已沦为血海的低价普货市场。