如何做好抖音直播，实现高效引流变现？

过去的一年，是直播行业风起云涌的一年，有人通过直播在逆境中涅槃重生，赚得盆满钵满，但更多人还在竞争中奋力摸索，希望通过采取更高效的玩法来实现引流变现。

对于很多内容创业者而言也是如此，在泛知识付费2.0时代下，短视频、直播间已经成为了知识传播的重要阵地。

很多行业大咖、专业能人窥探到知识变现的无限前景，通过抖音生态来输出视频、直播等内容课程，通过持续的内容输出，进一步实现引流和变现。

作为头部短视频平台，抖音现如今已经成为很多用户学习、交流、内容输出的平台，根据相关数据显示，2021年1-9月抖音泛知识付费用户同比增长26.4%，相关创作者比去年增加了75.6%。

那么，内容创业者如何在竞争愈加激烈的抖音生态获得新的生机？如何做好抖音直播，实现高效引流变现？

要做好抖音直播，首先要深度了解平台的直播推荐规则，按照规则来直播才能更快上热门，获取更多精准用户流量。

总结来说，抖音直播间的推荐机制主要包括以下三点：

1.去中心化

抖音直播间的推荐机制和短视频一样，直播开始后，平台会根据你的账号权重给出部分初始流量，后续的直播效果取决于用户后续的反馈。

例如，根据初始流量用户的反馈点赞率、评论率、转发率、完播率等数据，数据反馈比较高的，平台将为其持续加持流量，反之平台则会停止继续推荐。

2.叠加推荐

叠加推荐是指商家发布的短视频或直播被判定为用户感兴趣的内容时，作品就会被增加权重，推荐量也随之增多。

但需要注意的是，一个短视频或者直播持续的热度是有限的，要想长期留住用户流量，内容创业者还需要不断输出新鲜、高价值的内容，才能让平台持续对你扶持和推荐。

3.三个等级流量池

抖音平台有低级、中级、高级三个等级的流量池，平台方会根据账号权重的不同分配到不同等级的流量池，对应的曝光量也有所差异。

短视频作品或直播的受欢迎程度决定了流量池的高低，平台会根据账号前几个作品的反馈数据来分配不同等级的流量池。因此，内容输出要注意保持内容的质量和热度，这样才能进入更高级别的流量池。

根据上文的推荐机制，我们可以了解到，直播间要想进入更大的流量池，就需提升直播观众总数、新增粉丝、付费人数、评论人数、点赞次数等。

了解了推荐机制，那么内容创业者在抖音平台要如何进行直播？如何才能让直播间上热门？如何实现高效引流和变现？

1.短视频预热引流

内容商家可以在直播前一天或者直播前几小时内发布一些吸引用户的预热短视频，例如，发布直播相关内容花絮、直播前的小故事、直播精选商品预热等，为直播间导流，增加直播间热度，助力用户在直播时进入直播间观看。

直播前和直播中一般会选几个主打爆款来制作多条视频引流，然后在直播中实时查看每条视频的当前时间段引流人数，了解最近5分钟进场的观众是哪一条视频引入的，注意这里要关注不是视频的累积播放量或者总引流人数，而是直播间当前5分钟的视频引流数据。

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）

比如下面这个直播间，从短视频列表看视频1的引流人数是最多的。

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）

但实际上视频1的引流人数在逐渐下降，直播间目前近30分钟内是视频2的引流人数最多，所以当前直播间引流观众更多的是来自视频2。

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）

（数据来源：果集·飞瓜智投短视频，数据已脱敏并授权）

2.吸睛的直播相关图文

一个精美的直播封面、直播海报，吸引人的直播标题、文案等，都能直接影响到用户对直播的兴趣度。知识商家可以通过精美的直播封面，搭配直击用户痛点的标题和文案，来引起用户的共鸣，带动用户快速进入直播间。

3.带话题直播

内容创业者在进行直播可以选择添加话题标签，当用户搜索关键词时，直播内容会出现在搜索页面中，可以吸引更多用户关注直播间。

4.直播间高效互动

除了引流以外，要保持直播间热度，还需要能够留住进入直播间的用户。

因此，主播在直播过程中要引导直播间用户进行互动，主动抛出一些目标用户感兴趣的话题。比如，“大家觉得哪一类题型比较难”“有没有整理错题集的习惯”等，让用户积极参与互动，避免用户流失。

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