唯品会Q3净营收216亿，SVIP用户同比增21%，定制商品销售额翻番

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蓝鲸TMT频道11月23日讯，唯品会昨日发布2022年第三季度财报，据当季财报显示，唯品会实现净营收216亿元，在Non-GAAP下净利润16亿元，同比增长55%。

发力年轻用户，定制商品销售额翻番

三季度，依托于年轻用户消费潜力的激发，唯品会获得了稳定的业绩表现。

其中作为成熟业务的超级大牌日整体销售额同比去年增长近六成，FILA等部分核心品牌销售额较平日呈倍数级增长；而紧跟消费趋势的超级品类日，如暑期上线的“3C数码超级品类日”获得了年轻用户的青睐，95后用户订单增幅明显。

同时，通过高质量品牌的引入和新消费场景的打造，如今年上线的唯品潮流栏目，着力吸引广大年轻用户的关注，助推国潮品牌等销售增长，为迎合更多元的消费需求，该栏目在今年10月升级为新潮风格。

在一系列动作下，唯品会Z世代和男性用户占比逐步上升。

同时新锐品牌也获得了年轻用户的欢迎，今年三季度，新锐品牌整体销售额同比增长60%，90后用户占比较高。其中，蕉内、添可、溪木源等热门品牌销售额同比增幅超过200%。

另一方面，唯品会与核心品牌伙伴在唯品会定制款商品上展开了更密切的合作，并推出唯品独家栏目。三季度定制款商品数量及整体销售额均较上一季度增长近90%，斯凯奇、巴拉巴拉等品牌定制款商品销售额同比增幅超过100%。

财报显示，超级VIP活跃用户数同比增长21%，对线上净GMV贡献占比达40%。

SVIP活跃用户增21% GMV贡献占比40%

VIP用户一直是唯品会的运营重点，当前已推出一系列会员权益与增值服务，如精选品牌最高折上 9.5 折，专属商品限时优惠、购买自营商品无限次免邮、线下店折上 9.8 折、生日礼券、生活特权以及 24 小时人工客服等。

除了精选热销商品打造V-Mart爆款项目，唯品会与品牌伙伴开展联合运营，推出超V专属买赠等新福利，提升会员体验。当季，唯品会超级VIP活跃用户数同比增长21%，对线上净GMV贡献占比达40%，超级VIP用户活跃度与粘性持续提升。

同时，今年以来，唯品会与多地政府合作开展消费券活动，发挥平台优势、丰富消费场景，打造高品质的消费体验。今年9月，唯品会发布的《2022唯品会数字消费券报告》显示，在唯品会发放的消费券（含政府出资与平台补贴）带动消费的杠杆率约为5倍。

推进供应商中台数字化，品牌会员销售占比提升

三季度，唯品会持续加大技术投入，强化技术赋能全业务流程，进一步推进供应商中台数字化，增加了品牌会员和品牌风评等工具。品牌会员自今年6月上线后，开通品牌数大幅增长。

得益于数字化驱动，品牌在风评收集、整合、量化用户反馈等方面效率得以提升，品牌可以更准确地把握用户需求，品牌会员销售占比快速提升。

同时，唯品会通过升级全链路架构，推动信息流与搜索的用户体验优化，帮助用户更好地发现潜在需求，更快地找到所需商品，有效提高用户转化率、UV价值以及长期用户留存。

此外，今年唯品会入选全国首批数据经纪人。通过发挥数据经纪人的桥梁作用，唯品会将链接供应商或品牌方数据、市场化数据，深度挖掘数据价值。对唯品会而言，这将有助于增强自身的数据产业链优势，把握下一代技术发展路径上的新机遇。

推进减碳：减少塑料使用123吨，ESG表现获评级机构认可

在国家推动节能减排的大背景下，唯品会整体评估了价值链减碳机会，其中，全面推进新款轻便环保彩袋的应用后，减少塑料使用123吨；继续提升清洁能源的用能占比，光伏电站总发电量同比上升11.4%。

今年以来，唯品会的ESG相关表现获得资本市场主流评级机构的认可：2022年，道琼斯可持续发展指数评估显示，唯品会总得分为46分，并在“产品包装”、“供应链管理”等议题上表现较为突出；2022年MSCI-ESG评级保持为A，在电商行业位于中上水平。

唯品会表示，未来实体经济将与数字经济加快融合，在科技创新带动消费升级的大背景下坚守特卖业务定位，为用户和品牌合作伙伴创造更多价值。