新品期自动广告跑出和产品有相关的大词，表现不好怎么办？

我们在打造新品的过程中，新品期自动广告跑出和产品有相关的大词，表现不好的话，如何处理？要不要否定掉？否定之后会不会影响对广告的转化率？如果不否定掉，有限的预算会被大词耗尽，怎么办？

我在前面的文章提及到了，我们在打造新品的前期，我们心里得有个总预算，一个广告的总预算，而不是毫无节制地花着广告。

尤其是预算有限的小卖家，更加应该谨慎，把每分钱都花在刀刃上，而不是刀把上，刀背上。

一款产品，不同人的打造模式，也注定了不同的广告费用，我们要力争整个产出比是非常高的。

一个新品还没有上架之前，准备要做这个产品，我们心里得有一个全盘的计划，也就是产品上架了之后，每天的广告预算，广告竞价，包括整个打造节奏，要做到心里有数。

而不是，等到产品入仓上架了之后，总是抱着“试一试”的态度来打造产品，到现在我看到很多卖家还是这样子的，完完全全没有自己一个框架，反正来来回回就那几招，发现出不了单，于是就把广告关了，让它自生自灭。或者，立刻站外清货，转头重新选品，反复如是。

这也是为什么很多卖家，产品打造成功率这么低下的原因。

我们在打造新品的过程中，新品期自动广告跑出和产品有相关的大词，表现不好的话，先不要急着去否词。

新品的前期，我一直强调，我们要给广告足够多的时间，让它持续地给我们的listing引流，促进转化。广告数据是有延迟性的，如果过于急于一时去调整广告组，会导致整个广告组表现变得更差。

只有给出足够多的时间，才能够给出更多的数据来支撑我们去分析和调整。

很多新手卖家在新品上架了之后，发现产品每天零散的几单，有时候甚至0单，于是广告关掉，又开启了一组新的广告组，但是还是发现表现很差。

于是开始对产品的自动型广告进行否词，谁知道否词了之后，整个自动型广告组基本就没有了曝光了，也没有了点击。想着提高广告竞价，能够有曝光和点击，谁知道依然没啥曝光，点击也很差。

广告的表现差，无曝光，点击差，这都是在反馈你的listing有问题，需要重新对listing进行优化，而不是进行自动型广告的否词，这一点很重要。

一旦轻易进行对广告组的否词，很容易影响了整个广告的转化，这个如同很多人喜欢新品一上架采取分时竞价的方式，这个我也是不建议的，你通过test之后会发现，分时竞价导致了广告组的转化率不稳定，忽高忽低，不信，你可以test一下看看。

很多新手卖家不知道这一点，也导致了白白浪费了新品期的三个月流量扶持期，因为广告转化率跟过山车一样，产品销量自然而然就是极其不稳定，那么给亚马逊的信号是你的产品表现很一般，于是亚马逊也不再给你那么多的流量，抽走了一些给表现好的竞品。

新品在整个新品期里，我们就是要促进转化，不断拉升转化率，产品在新品期表现不错，那么产品的成长期打造起来也轻松省力很多。

反之，如果产品在新品期表现差，那么基本上产品到了成长期，打造起来非常的吃力，广告费也是越花越多，越花越贵。

那么，前期新品上架了之后，自动广告开启了之后，我们要给出多少时间呢？前期新品打造的时候，自动广告开启了之后，我们要让它持续跑上一个月的时间，这样子才算是给出了足够的时间，广告数据才能够支撑我们去分析和调整。

刘润同学说：“深度思考几乎是唯一一个，对每个人而言，没有门槛的逆袭机会。”

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