如何挖掘焦虑暴利产品？（附实操案例）

疫情期间如何创业呢？首先应该明白市场需求是什么。比如在疫情期间人们普遍的状态是什么样的呢？从这些市场调查做切入点，明白人们最需要的是什么，很多问题就会迎刃而解，疫情创业也不再是个虚无缥缈的词。

网友问：

疫情期间想创业，有没有好的创业项目或者产品呢？

狐狸答：

这篇文章我会从：

如何发现需求——分析需求——找到产品

这个链条都讲一遍，并且结合案例帮助你理解。

一般情况下，找不到合适的项目和产品的人，都是“思路堵塞”导致的。

如果你能耐心看完，我相信能解决绝大部分没有项目，没有产品的问题。

一、选切入点

首先，在回答这个问题之前，容许我反问你一个问题，要是你能把这个问题想通了，你这个问题也就找到切入点了！

毕竟，创业一定要稳，准，狠。

找准切入点，就成功了三分之一。

问题：

请问在疫情这几年，在这样的经济和生活环境下，大家心理普遍是什么状态的？

答案：

其实两个字就可以回答：焦虑！

没错，就是焦虑。

• 经济不好，焦虑；
• 困在家里，焦虑；
• 孩子学习，焦虑；
• 生活没钱，焦虑；

更何况，从人性的角度来看，人本来就会经常焦虑：

• 对过去的懊悔和焦虑；
• 对现在的不甘和焦虑；
• 对未来的恐惧和焦虑；

现在的人，虽然大家表面看着都没啥事，实际上内心焦虑的很。

不信你再看：

1. 容貌焦虑

你看有多少人对着镜子看自己，总觉得眼睛不够大（焦虑），去割一下；

然后发现眼睛好看了，下巴又跟眼睛有点不搭配，出去怪难看的（焦虑），得把下巴也整一下；

然后颧骨、鼻子……

最后发现脸已经不是自己的了……

除此之外，脸上痘痘，雀斑，疤痕……

哪个不想自己的样子好看点？

反正，每天照镜看着自己的样子，总觉得不够完美（焦虑）；

每天看着自己的老婆/老公的样子太完美，担心被勾搭，也焦虑……

2. 父母焦虑

现在孩子的学习已经不是孩子自己的事了，那是父母的事。

• 孩子成绩不好，父母没面子（焦虑）；
• 孩子知识面不广，父母都羞愧（焦虑）；
• 孩子体质差身体弱，父母不安心（焦虑）

哪个父母不想望子成龙，望女成凤？

你看现在的父母有几个不焦虑的？

这样的例子太多太多了；

所以这疫情期间，你创业最好的切入角度，就是焦虑生意！

不要问我为什么，因为这符合人性，更符合当下的社会发展的趋势！

当然，我不是让你贩卖“焦虑”忽悠别人，这是可耻的行为！

我是希望你从焦虑这个角度来发现更多项目和产品，去帮助你能帮助的人！

二、发现焦虑项目

首先，如果是简单的事情，我想客户也不会焦虑；

所以，要想找到好的项目，你得换个角度和思路；

但是，我必须得承认，在这里只能透露一小部分方法，毕竟我在内部资料中讲的东西不可能完全公布，这个还请你谅解。

不过，你要是能反复看，认真理解我下面讲的东西，也足够大部分人用了！

OK，我先说思路：

我们都知道，一般情况下我们遇到问题有两种解决办法：

1. 电商平台购买对应产品解决
2. 百度等内容平台搜索解决办法

比如说，一个女孩子满脸都是雀斑，很难看，怎么办呢？

基本上都会先上淘宝或者京东这些电商平台，过一遍以下流程：

搜索相关产品——浏览选择产品——购买产品——回家使用测试

大部分人都是这样的决策流程，至于后面如果试过各种产品都没法解决问题，就会百度或者某些和社区找解决办法，现在还可以是短视频平台，对吧？

所以你发现没？

其实很多“焦虑”产品和项目，并不是在电商平台找到灵感的，而是在内容平台找到灵感的。

最简单的方法，就是在百度输入关键词，在联想词中找灵感。

比如父母的焦虑：

比如容貌焦虑：

再比如，接下来的冬天：

这些关键词背后都藏着巨大的焦虑和需求。

其实，有很多可以切入的点，大家需要在日常生活中多总结。

ps：我在资料中有分享更多更轻松找到焦虑和需求的痛点的方法和渠道，有兴趣可以去看看……

不要看到什么都想干，除了重点选择焦虑生意为切入点以外，你必须选择你熟悉的领域，有资源的领域再切入！

三、分析焦虑需求

上面的图片中，看似都是关联词，其实潜藏很多信息；

比如：人群，地区，时间点等等，这里面再深挖，你又会惊喜的发现其他有用信息。

这其中又还包含这些人群的焦虑，需求和痛点。

这里不再详述，想深入学习的可以找我免费领内部资料；

有了这些东西以后，我们要判断这个项目是否值得切入，除了上面我提到的分析自己的能力和资源以外，还要分析市场容量和竞争度……

否则，一个竞争白热化的产品，利润还很低，进入就没有意义了。

当然，即使没啥竞争，但是市场容量很小的话，也没有入场必要咯，具体原因我在内部资料里面已经说明。

反正，换一个切入角度，又会发现新大陆嘛……

举例，这里随便找个点来举个例子，大家根据思路举一反三；

切入点：鼻子冬天干燥怎么办？

假设我们打算以这个需求作为突破点切入，先判断下市场需求如何：

1. 打开百度指数

输入：鼻子干燥

发现这个问题一年四季都有需求，并不是只有冬天这个季节发生。

每天都有人搜索，说明被这个问题困扰的人挺多（毕竟百度数据只代表中国人群的一小部分）；

2. 在某宝上判断竞争

注意：我们选择某宝来判断，是因为某宝具有一定的代表性和参考价值，作为一个衡量标准，大家可以多几个平台搜索对比下。

搜索相关的关键词发现，竞争不算很激烈，大部分都是药物产品（这里的图片我就不截出来了）。

但是药品和医疗器械这些属于敏感产品，没有资质是不能碰的，怎么办？

难道就放弃了吗？

不急，咱们换个角度！

3. 寻找解决方案

既然药品类的东西咱们不碰，就寻找下其他解决办法呗！

先百度下看看！

果然找到灵感！

这不也是一种解决办法吗？

这时候你的产品可以是：加湿器，蒸汽熏鼻子，中药蒸熏等等；

你看，卖加湿器的人，只是卖加湿器这个产品……

卖蒸熏设备的人，也只是卖蒸熏产品……

然而，那些承受着鼻子干燥，呼吸都困难的人，甚至因为鼻腔干燥流鼻血而整天痛苦焦虑；

他们却不知道可以通过中药熏蒸，或者加湿器可以缓解症状，甚至解决问题。

你能不能把他们整合起来，打包成产品？

（PS：要是再深挖下，肯定还有其他解决办法，这里不做延伸，有兴趣可以继续研究！）

什么是信息差？

这就是信息差！而且诸如此类的产品无处不在！

四、销售渠道？

既然产品切入点解决了，怎么卖？

1、你可以在电商平台占据鼻腔干燥相关的关键词卖加湿器或者熏蒸产品；

2、你可以在短视频平台拍段子，或者直播卖；

3、但我还是建议你结合个人IP来玩，才能吃到更多红利。

至于怎么卖，各人有各人的渠道，各人有各人的玩法，我就不多说啦……

五、狐狸小总结

• 在这里，我只是给了你一个思路，顺便举个例子，帮助你更好的消化；
• 因为内容较多，有些深入的内容无法在这里详细展开讲；
• 如果没有看懂，建议多看几次，把这篇文章理解透了，也足够用了；
• 要是你能把我上面说的东西扩充开，你会发现项目真的太多，就看哪个适合你自己了……

作者：狐狸爱胡扯

来源：微信公众号“狐狸爱胡扯“

本文由 @狐狸爱胡扯 原创发布于运营派。未经许可，禁止转载。

题图来自 Unsplash，基于CC0协议。