华为云“三级火箭”助推新伙伴体系，构建共创共享共赢崭新格局

zhangli 　2022年11月11日 16:07

在云定义一切的时代，云平台的竞争不断升级，从IaaS向PaaS、SaaS持续演进。开发者与合作伙伴作为云厂商最核心的战略同盟，将深刻影响市场的未来走势。

从某种意义上讲，生态体系已成为云厂商最大的护城河。这条护城河不仅有技术与产品端的源头活水，更离不开丰富多元的开发者与合作伙伴注入涓涓细流。面对千差万别的应用场景，云厂商不可能单打独斗，需要不同类型的伙伴各显神通，才能填平数字底座与终端需求之间的鸿沟。

IDC咨询最新发布的数据显示：2022年第二季度，华为云在中国Top3云厂商中保持增速最快，位列中国公有云整体市场(IaaS+PaaS)第二，其中IaaS市场份额上升至11.7%，IaaS+PaaS市场份额上升至11.2%。

华为云全球生态部总裁康宁这是华为云“一切皆服务”战略落地的成果，也是其生态体系蓬勃向上的根基。在11月9日深圳举办的华为全联接大会2022“共建数智生态”主题演讲上，华为云全球生态部总裁康宁就建设数字生态提出“全面赋能让开发者成为决定性力量、围绕能力构筑新伙伴体系、打造最佳企业应用分发平台”三大关键举措，并重磅发布四大创新服务，同时阐明了华为云将加强投入、持续深耕新伙伴体系的核心主张。

云厂商生态战略的升级符合预期，但前所未有的“三级火箭”式助推力度，多少有点出乎意料。毕竟，在生态构建领域，理念与实践脱节、方法和工具错位的现象屡见不鲜，从技术开发到能力提升再到商业兑现的闭环却难得一见，华为云直面行业痛点的勇气可嘉，发力方式更是非比寻常。

也许，这是云厂商生态竞争再上台阶的信号，亦是开发者、合作伙伴乃至最终用户的福音。

一级推动：全面赋能×创新服务

2022年，是华为云与开发者、伙伴共同加速成长的一年。目前，华为云生态已聚合了全球超过350万开发者，比去年同期增长1.3倍;汇聚41000多家合作伙伴，同比增长1.4倍。

生态体系规模的显著扩张，既意味着各类伙伴地位的跃迁，又促使火箭的一级助推器随之升级。康宁认为，万千开发者是华为云生态的中流砥柱，让开发者成为决定性力量是华为云生态的首要目标。华为云将从技术、平台、体验、多元生态协同等维度全面赋能开发者。

在技术方面，华为云对AI开发、软件开发、数据治理三大开发生产线进行服务升级，并打造全新的华为云API中心。

创新服务是赋能开发者的最佳路径。基于AI开发生产线ModelArts，华为云发布ModelBox AI开发套件，集成了硬件开发板、平台工具软件和最佳实践案例，让开发者分钟级掌握AI应用开发和部署流程;数据治理生产线DataArts则新推出AutoETL工具，通过无代码模式，简单的编排和拖拉拽就可以生成一个处理流水线;在软件开发生产线CodeArts，华为云带来了新的开发工具——CodeArts Snap智能编程助手，能将自然语言转化为编程语言，高效提升开发者编码效率和质量。

CodeArts Snap智能编程助手

除了生产线服务创新，华为云还联合伙伴将优质的API进行沉淀与开放。目前，华为云API中心汇聚超过6万个优质API，覆盖制造、政府、交通、物流、金融、零售、教育等多个行业。通过引入华为内外部的API工具、低代码平台、集成工作台等相关服务，能够让开发者快速联接华为云云服务和API接口，实现规模化的应用创新。

在平台方面，华为云面向开发者提供众多优秀的平台资源。开发者不仅能通过华为云学堂进行学习、交流、沙箱实践，参与各类开发者活动和大赛，而且可借助华为云160多个创新中心，获得开发者技术支持团队的帮助。同时，华为云学堂还将华为人才培养经验沉淀为aPaaS服务，共享给行业伙伴。

在体验方面，华为云从“文档与教程”、“代码与工具”、“社区与技术支持”三个维度，打造“3C”开发者体验，助力开发者快速解决在开发过程中遇到的具体问题，让其更聚焦于开发本身。

在多元生态协同方面，华为云将充分发挥华为产业组合优势，协同鲲鹏、昇腾、HMS/鸿蒙及MDC等生态，以云为底座打造丰富多元的生态能力，实现多种开发技术无缝协同，激发开发者的无限创新。

值得关注的是，在本次大会上，华为云还与东莞市政府以及业界优秀企业代表联合发布“松山湖开发者村” 。依托华为云、鸿蒙等技术，“松山湖开发者村”将联接企业，推动数字技术与东莞产业深度融合，打造成为一个聚天下英才的开发者基地。

二级加速、三级兑现：构筑新伙伴体系×打造应用分发平台

在生态构建过程中，战略层面的一级驱动固然重要，但若止步于此，往往功败垂成。

这与三级火箭的原理颇为相似：研究表明，如果只有一级燃料，火箭难以突破地球引力，无法达成发射卫星的目标;再综合考虑燃料消耗速度、性价比、风险控制等因素，三级火箭是能够把卫星发射升空的最优路径。

华为云深谙此道，围绕能力构筑伙伴体系、打造最佳企业应用分发平台，正是其促进开发者与合作伙伴青云直上的第二、第三级助推器。

今年，华为云发布了新伙伴体系，包括GoCloud和GrowCloud两个合作框架。新伙伴体系将投入1.2亿元专项资金为伙伴提供专业赋能和各种激励，并与伙伴共建300多个联合解决方案与服务。目前，已有4.1万多家伙伴选择与华为云开展商业合作，共同为逾11万家客户服务，伙伴收入同比增长超过55%。

基于新伙伴体系，华为云服务伙伴计划将开放3类市场机会，包括NA、中资出海和华为内部项目，提供覆盖业务、技术、培训、营销等领域的6大核心权益，并帮助伙伴构建上云规划实施、应用现代化、大数据等5大领域能力。据了解，华为云已将30%的华为直客开放给服务伙伴，未来这一比例将提升至60%。

在初创生态领域，华为云宣布3年内赋能全球1万家高潜初创企业，以华为云初创计划和华为云加速器双轮驱动，为初创企业提供创新云平台、创业赋能、商业资源等多维度的支持。目前，已有数百家企业加入华为云初创计划，不仅实现敏捷上云，还降低了上云成本，并在技术研讨、联合解决方案构建、商业机会对接等层面收获颇丰。

商业兑现是价值创造闭环的临门一脚。华为云不断完善云商店KooGallery，旨在成为用户首选的最佳企业应用分发平台，成为开发者、伙伴的最佳商业变现平台。华为云与伙伴联营联运，在云商店的商业模式、平台赋能、资源扶持等多个层面深度合作，帮助伙伴商品快速变现。迄今，已有7000多家优秀伙伴入驻，上架了60多个品类共9200多款商品。

崭新的生态绽放在云端

与开发者和合作伙伴在更高的层次上相互成就，是华为云“三级火箭”助推模式的终极目标。令人欣喜的是，已有越来越多的伙伴实现质的飞跃，在云端创造出独特价值。

中软国际自2017年成为华为云同舟共济战略伙伴以来，与华为云战略高度协同，已聚合超过5000个生态伙伴，为20000多家客户提供数字化方案和服务，并持续领跑华为云渠道生态。在华为云新伙伴计划下，中软国际成为云商店客户服务商、总经销商、解决方案提供商、软件伙伴、首批通过CTSP认证的服务伙伴等全领域的综合型伙伴，未来将加速增长，实现商业共赢。

2022年华为云发布伙伴计划后，软通动力成为华为云首批通过认证的CTSP伙伴。目前，软通动力构建了专职团队，投入大量人力和资源在服务伙伴合作上，并通过上云规划实施、云管理与运营、云运维等能力认证。未来一年计划专职团队全员通过华为云多种能力标签认证，包括上云迁移实施、多云管理、云运维、数据库、大数据、数据仓库、HCS等8项以上能力认证，拓展并成功交付100个NA客户。

此外，神州数码、伟仕佳杰、安畅、恒驰信息等伙伴也通过了华为云首批CTSP 认证;成长为综合实力突出、深受客户青睐的行业领跑者，还有更多禀赋出色的华为云合作伙伴在千行百业数字化转型的浪潮中担纲重任。

在空间广阔的数字经济领域，健康的生态应该具有巨大的包容性和开放性，不同生态体系之间也会通过良性竞争达成动态平衡。华为云不断进阶的生态实践，树立了可供借鉴的标杆，必将催生云厂商、开发者、各类合作伙伴以及最终用户共创、共享、共赢的崭新格局。

来源：IT创事记