QM报告：闲置交易月活用户1.45亿，多元交易生态形成，巨头悄然分割的“新争夺战”正在发生

　　QuestMobile数据显示，基于电商培养的11.63亿用户线上购物消费习惯，以及线上交易平台不断完善，“小件物品+快递物流或同城交易”、“大宗商品+约定交易+线下服务”两种“再交易”模式已经形成，其中闲置交易类APP月活用户量已经突破1.45亿，月人均使用时长突破244.6分钟，仅次于综合电商，远高于其他各类电商！

　　具体来看，闲置市场各行业用户群体主要集中在一二线城市，年龄段在25-45岁之间，线上消费能力在千元以上的用户占比均超70%，几乎涵盖了中国主流中产群体，足见这部分用户的价值之高。目前闲鱼、转转、爱回收、找靓机、孔夫子旧书网，分别居于综合平台、数码、图书回收的前列，APP、微信小程序、支付宝小程序、百度智能小程序等去重用户分别达到1.38亿、3，326万、444万、406万、277万。

　　当然，想要成功吸引这些用户，难度也很高。综合平台闲鱼，不断通过社交属性强化用户粘性，如“会玩社区”、“同城板块”，以及明星、达人、生活方式分享的模式，建设出一个综合阵地。垂直平台中，数码、服饰作为最为热门、简单的交易品类，正在吸引诸多玩家推出轻度玩法吸引用户，例如，基于小程序、主打“一键回收”的模式，估吗手机上门回收、绿蜜蜂旧衣服回收、爱裹旧衣服回收，在支付宝小程序中用户量分别达到642.7万、466.2万、333.1万。

　　互联网巨头布局流量、短视频平台深度参与、直播快速杀进，都在加剧争夺……大宗商品方面，车房的买卖、租赁闭环，也在形成新的争夺焦点……

　　具体怎么玩？不妨看报告吧！

　　数字经济与循环经济政策的双层加

　　持下，线上闲置商品交易市场蓬勃发展

　　1、随着数字经济的快速发展，线上线下闲置市场逐渐融合，形成新生态

　　2、随着移动互联网的快速普及，头部行业用户规模超过10亿量级，流量增长速度放缓，部分行业进入存量经济时代

　　QuestMobile数据显示，2022年9月，共有7个一级行业活跃用户规模达到10亿，其中移动购物成为流量最高的行业，活跃用户规模增至11.6亿。

　　3、用户对各类型电商平台的使用粘性不断提高，网络购物习惯为线上闲置物品再交易提供良好的基础

　　4、绿色消费理念延伸到大宗商品消费领域，二手车、二手房相关的出售/租赁平台流量逐渐恢复增长

　　5、闲置市场以25-45岁、一二线城市的用户为主，其中闲置交易类APP更加吸引年轻用户使用

　　闲置市场中各行业根据各自受众

　　用户特点，进行差异化获客渠道布局

　　1、闲置电商：头部平台多渠道布局，满足各类用户需求，提高行业整体流量

　　1.1 头部闲置交易平台主要为综合性平台及数码、图书回收类垂直平台，各平台渠道分布侧重点不同，形成差异化布局

　　1.2 随着闲置电商平台的不断完善，以数码、服饰为代表的热门交易品类，诞生更多垂直服务的小程序，主打“一键回收”服务，便利性吸引用户使用

　　1.3 综合闲置电商平台闲鱼受众偏年轻化，相比之下，专注数码回收的垂直平台转转更加吸引40岁以上、下沉市场用户

　　1.4 头部闲置电商平台通过创新特色玩法、完善平台服务，增强用户粘性，其中闲鱼依靠打造社区，成功吸引用户长时间停留

　　1.5 随用户换机需求的增长，转转、找靓机等专注3C数码领域回收的平台，吸引更多新用户下载安装

　　1.6 用户也倾向使用多类平台作为辅助，在交易达成前使用社交类APP寻找合适的交易对象，在交易达成后使用快递物流类APP完成物品送达

　　1.7 线下新兴娱乐活动助力闲置市场发展，后备箱集市自二季度开始成为新消费潮流，二手卖家也积极参与其中，新鲜的消费体验吸引更多高消费能力的用户

　　2、汽车交易：线上平台凭借全面化信息及便捷化交易功能，助力用户使用粘性的增长

　　2.1 受芯片稀缺等因素影响，二手车市场的需求增长，线上二手车交易平台为用户提供获取信息、达成交易的便捷渠道

　　2.2 汽车电商平台利于整合零散的个人卖家的信息，买家亦逐渐养成线上信息收集，线下门店提车的交易方式

　　2.3 租车平台流量集中在支付宝小程序，芝麻信用功能为用户提供信用担保和押金减免，提升用户使用体验

　　2.4 分时租赁平台用户活跃时段相对平均，长短租平台用户在取车时段更集中使用

　　3、房产交易：平台加强对APP的布局，瞄准消费能力较强、潜力更大的新中产、Z世代用户

　　3.1 房产交易平台布局以APP为主，受宏观环境因素影响，头部平台用户规模呈现不同幅度的波动

　　3.2 以安居客为代表的多功能综合性平台，受众用户分布更加平均；以自如为代表的快捷租房平台，其租赁模式更受年轻都市人群的青睐

　　3.3 新中产及Z世代人群成为二手房买卖、租房市场的主要消费群体，用户占比维持20%以上

　　头部平台之间加强联动合作，达

　　人、直播进一步推动闲置市场的发展

　　1、更多头部互联网平台的加码布局，为闲置市场带来新增量，直播化成为未来发展新趋势

　　2、互联网巨头积极布局二手电商业务，阿里旗下闲鱼依托淘宝的导流，转转通过在微信“服务”板块中的直接入口，用户规模呈增长趋势

　　3、短视频平台也纷纷进军二手交易赛道，2B&2C端同时发展，并通过视频化、直播化的方式，与头部闲置交易平台形成差异化竞争

　　4、直播可以实时展示商品优缺点，回答消费者提问，降低非标品的信息不对称，对商品展示提供立体化的补充，成为闲置交易市场的新趋势

　　5、银发人群顺应当下热点，直播受众占比不断提高，其“有钱有闲”的特点，一定程度上带动线上高消费水平的增长

　　6、闲置交易类平台加强与抖音、快手中明星大V的合作，通过“达人同款”激起用户使用热情；房产交易平台更注重多渠道均衡投放，扩大搜索覆盖面

　　7、二手商家注重培养达人，在潜在消费者中建立起信任的桥梁，一定程度上缓解平台长期存在的“信任危机”痛点