越来越多的企业正在从销售产品过渡到销售一切即服务的产品，以利用云计算带来的创新。总的来说，在将现有产品重构为订阅服务的过程中，他们通常最初会损失一些收入。

但有些转变要快得多。西门子数字工业公司将其数字孪生投资组合转移到名为Siemens Xcelerator的工业元宇宙平台之后，仅用了两年时间，其收入就从每年约150亿美元增长到200亿美元。

西门子数字工业公司首席执行官、西门子公司管理委员会成员Cedrik Neike在接受行业媒体的采访时，揭示了这种成功背后的秘密，以及对工业元宇宙未的发展提出了一些见解。

西门子数字工业公司是西门子股份公司的一个业务部门，专注于汽车、飞机、电脑芯片和消费品等实物产品的设计、测试和制造。西门子公司的其他业务部门专注于火车、智能基础设施、医疗保健和能源。

西门子投资组合中的明珠

Neike表示，西门子数字工业公司是西门子投资组合中的一颗明珠。其工厂自动化技术(可编程逻辑控制器，PLC)已经应用在30%的制造设备中，其设计和产品生命周期管理工具是大多数工业公司的主要产品。

Neike表示：“我们正处于SaaS转型的初期，但我们将客户转移到SaaS的速度实际上比我们预期要快。我们致力于帮助工程师设计机械和电气产品，测试并优化产品。”

两年前，当Neike成为西门子数字工业公司首席执行时官时，他推出了一项雄心勃勃的、三管齐下的数字化转型战略：

• 将所有数字软件移动到云端，并将其连接到西门子Xcelerator工业元宇宙平台，用于数字孪生。这包括用于产品生命周期管理、芯片设计、物理模拟和低代码应用程序开发的工具。西门子数字工业公司还与西门子其他部门合作，为建筑、基础设施和铁路基础设施打造全面的数字孪生。
• 将制造设备连接到云端。西门子公司的制造行业客户每月产生约2200TB的数据。西门子公司希望帮助他们更高效地对这些数据进行分析、筛选和训练人工智能算法。例如，西门子正在向Xcelerator项目开放其PLC，以帮助企业将其工厂自动化与数字孪生连接起来。
• 将数字孪生扩展到供应链，以提高效率和弹性，并整合分析合作伙伴碳足迹的工具。西门子公司在内部建立了框架，设定了可衡量的社会、治理和环境目标。它还增加了新的工具来计算产品材料清单的二氧化碳足迹，这样企业就可以优化成本和二氧化碳足迹。西门子公司还在Catena-X项目上与德国汽车行业合作，在整个供应链上共享可持续性数据。

工业4.0紧跟发展潮流

Neike将这种巨大的增长归因于“番茄酱瓶”效应，即把瓶子翻过来时，可能不会倒出番茄酱，但在拍击几次之后，就会立即全部倒出来。他说，“以前很多人都在谈论自动化和数字孪生，但并没有采取行动，而现在他们都在投资或采用。”

西门子公司拥有最广泛的模拟、优化、测试和设计工具组合，以连接数字孪生。例如，它在工厂中的可编程逻辑控制器可以生成上TB的数据，这些数据可以用工厂现场的实时数据校准数字孪生生产设备，这可以帮助团队查找瓶颈并看到质量缺陷。

其目标是改变为新产品建造工厂的方式。西门子公司已经在其内部PLC工厂试验台上测试了这些功能的组合。在芯片短缺期间，该工厂的开发团队利用这种数字孪生组合重新设计了电路板，采用新部件，优化设计，并在几天内推出新产品。使用传统方法进行这种重新设计可能需要6个月或更长时间。

西门子公司还在考虑超越销售单个工具和服务的范畴，为新兴产业和基础设施搭建平台。例如，该公司刚刚与Automotive Cell公司合作启动了一个项目，Automotive Cell公司是奔驰、Stellantis和TotalEnergies公司合资成立的一家企业，该公司计划建造几个电池超级工厂。西门子公司正在帮助该公司实现工厂自动化、电气化和建筑管理，以帮助加快建设和运营。

携手走向工业元宇宙

工业元宇宙是一个完全集成的平台，还是生活在独立多元宇宙中的集成数字孪生孤岛，目前还不清楚。但供应商必须在保持竞争的优势和帮助客户连接不同的系统之间取得平衡。

Neike预测：“每家企业都有擅长的方面。我们非常擅长建立数据模型，进行模拟，并告诉机器在生产过程中该做什么。”

西门子正在加强合作伙伴关系以充实业务。例如，该公司正在与英伟达公司开展合作，利用Omniverse平台开发工业数字孪生技术，并将英伟达的GPU集成到西门子工业边缘计算机中。西门子还与数十个领先的行业厂商合作，其中包括Esri、宾利和埃森哲。这些合作将使西门子公司能够专注于克服在关键垂直领域的工程和生产的挑战的核心竞争力。

Neike说，“我们知道啤酒厂是如何运作的，汽车厂是如何运作的，电池是如何运作的。我们不会自己建造大型云计算系统。”

没有一家公司可以单独做到这一点，但西门子公司正在成为这一领域的召集者，将工业专业知识和技术结合起来，为客户带来最佳的解决方案，这些客户看到了更快的市场速度、更可持续和经济的流程以及一流工程的价值。从长远来看，Neike希望将硅谷的开发能力与德国的工业工程能力结合起来。

Neike说，“硅谷拥有巨大的扩张能力，西门子公司具有了深刻理解流程的能力。我认为将两者的优势结合在一起可以确保将西门子公司的业务带入云端，我们需要使其开放、交互和互操作。”