关于广告数据解读，我分以下几步

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经常会遇到一些卖家的询问，“我的广告点击率很低，该怎么办呀？”“有很多关键词和ASIN被点击了一两次但没有订单，我要不要否定呢？”等等等等，很多类似这样的问题，在我看来都是属于看偏了数据，多余的担忧。

站内广告是亚马逊运营的必备工具之一，想打造爆款，站内广告必不可少，但站内广告的设置只是基础，重点在于广告运行过程中对广告数据的解读和优化。

上课时，我经常强调，广告设置是基础，广告优化才能确保通过广告实现赚钱的目的，而在广告设置和广告优化之间有一座桥梁，那就是广告的数据解读。精准解读广告数据才能做到高效的对广告进行优化，而如果解读错误呢，要么不知所措，要么事倍功半，要么自我伤害。

通常情况下，我在进行广告数据解读时会做到以下几步：

Part.1

第一、广告投放时，预算不要太少，也不要太多。

预算和竞价比大概保持30及以上，也即广告的每日预算应该是竞价的30倍以上。

太少，广告点不了多少次，能否产生订单不确定，而一个广告数据，不能确保产生订单，那自然是不完整的，也就没有办法分析、调整和优化了。

如果太高呢？500美元甚至更高的广告预算怎么样？靠资金驱动的大卖家用类似这样的甚至更高的广告预算去推一款日出千单的大爆款，这当然是没问题的，但对于大部分的中小卖家来说，这要么吃不消，要么亏得很惨，落寞收场。

Part.2

第二、广告投放之后，运行第一周，尽量只看不调整。

这个阶段，积累数据是关键，因为没有数据就无法做分析，不分析就无从做优化。

很多卖家在广告刚运行一两天就焦虑没有订单，或者开始着手分时段设置竞价、分时段调整预算、否定关键词等等，在我看来，有点操之过急。

我给孵化营的同学上课时反复提醒，“给它时间，让它成长”，很多时候，耐心的观察也是一种主动行为。

Part.3

第三、分析广告数据时，优先看主要事项，而不是围绕着非主要因素而焦虑。

遇到的卖家询问中经常会有这样一种焦虑，“我的点击率很低，该怎么办呀？”每次遇到这样的提问，我总是提醒，“看点击次数，看转化率和订单数量”。

在我看来，设置广告预算时应有的心态是“愿赌服输”，即广告预算是为了花完的。

只有点击才会产生花费，所以，在广告数据里，相对于点击率，点击次数更重要。前边我谈到，建议广告预算设置为竞价的30-50倍，体现在广告数据上，广告每天应该是点击30-50次才合适，而有了这么多的点击次数，按照一定的转化率，才有了订单基数。

在广告数据解读时，即便点击率偏低，如果广告点完了，有了对应的点击次数，那就可以暂时先不用焦虑于“点击率太低”这样的问题，因为有些竞争激烈的泛类目，广告点击率整体都偏低。（当然，如果你的点击率高，那自然是可喜可贺的。）

广告点爆了，预算花完了，我们接着要看的是订单数量和转化率。订单转化率越高，说明广告效果越好。

在孵化营的课程中，我给大家的建议是，10%以上的转化率算是及格分。如果广告运行开始，前三天、第一周、第一月都能够达到10%以上的转化率，那么最好的状态就是不要对广告做太多的调整。因为有这么高的转化率，你期望的“广告带来订单”的目的已经达到了。

至于有些卖家所关切的“广告ACOS越低越好”的目标，会有更多的其他影响要素，比如广告竞价、比如产品售价、比如竞争的激烈程度等等，当然，也包括你的运营全局观，以后再讲。