黑色星期五营销，如何利用海外网红KOL的影响力？

“受通货膨胀的影响，人们的生活成本在不断攀升，而黑色星期五的即将到来，给潜在客户提供了一个可以购买更加昂贵圣诞礼物的机会。在这篇文章中，Inpander将为您介绍如何通过网红（影响者/KOL）营销来推动你黑五时期的销售。”

一、2022年黑五营销趋势

1. AR购物

今年，美国大约有20%的AR用户将使用该技术购物，总共有3500万AR零售用户。这个数字比去年增长了19%，并将继续增长。

2. 订阅盒（subscription boxes）

在电子商务领域，订阅盒（subscription boxes）如今已司空见惯。从宠物产品到食品和酒类，订阅盒在各行各业都很流行。即使你的品牌通常不提供订阅盒服务，你仍然可以从成功的品牌那里获得灵感，在节日期间为你的客户提供一个小惊喜。

3. 消费主力军是千禧一代和Z世代

官方数据显示，在25-44岁的年龄段，没有哪一代人的消费水平能与之相比。所以，目标是千禧一代和Z世代群体的品牌，必须通过Instagram和TikTok等千禧一代最活跃的社交媒体与他们联系，这也是为什么你需要在黑五营销中加入网红营销的原因。

这张图表揭示了千禧一代和Z世代消费者在网络、移动设备和平板电脑上的消费，远远超过其他任何一代人。

千禧一代是在生活的方方面面接受数字化的第一代人，而Z世代是出生在数字社会的第一代人。这就是为什么全渠道销售/营销至关重要。

二、黑五期间如何做网红营销？

1. 拆箱（Unboxing）视频

在前文黑五营销趋势中，Inpander提到了订阅盒的重要性。而与海外网红合作，拆箱视频是最直观简单的方式之一。

开箱视频利用了人们对于拆箱视频时的惊喜，吸引了一批受众观看。开箱视频可以帮助潜在客户看到产品的细节，看到这套产品是如何包装的、包装是什么样的以及产品的具体使用方法。

2. 折扣码、联盟营销

除了与网红合作拆箱视频外，给网红提供黑色星期五的定制折扣码，它可以帮你更轻易地追随网红推广的效果。

为了推动更多的转化率，你可以让网红通过自己的折扣码拿提成，这也就是我们常说的联盟营销。在美国和加拿大，联盟营销占所有电子商务订单的16%以上，预计未来几年还将增长10%以上。

3. 产品评论

68%的消费者表示，他们更有可能因为其他人对于产品的好评而购买产品。品牌可以考虑在黑色星期五或网络星期一来临之际，利用影响者们发表的提前预热的内容，并向他们的追随者解释他们为什么喜欢你的产品。以这种方式利用网红的影响力，鼓励他们的忠实受众在节假日到来时，因为市场上的商品活动过多而忽略了你的产品。

三、黑五网红营销案例

1. 沃尔玛

2020年，沃尔玛通过与TikTok上与六位不同的搞笑和娱乐类博主合作，将#UnwrapTheDeals活动带到TikTok。沃尔玛在TikTok上与六位不同的搞笑和娱乐类博主合作。该活动鼓励使用沃尔玛黑五AR，而使用这个AR将有机会给顾客一个免费获得礼品的机会。

沃尔玛与Zach King和Zahra Hashimee等抖音头部网红合作，帮助宣传该活动。#UnwrapTheDeals活动产生了超过55亿的阅读量，产生了大约100万条UGC内容。

2. Kopari Beauty

Kopari Beauty让那些网红创建节日愿望清单，并在网上分享这些清单。这些清单方便了那些潜在客户“抄作业”。同时，他们还加入了会员链接和折扣代码，并在Instagram免费赠送产品，进一步激励人们的购买。

3. GymShark

GymShark没有直接采取和网红合作的方式，而是使用TikTok上的流行的音频来创造有meme，试图通过这些病毒式的视频来宣传黑色星期五的大幅折扣。因为GymShark合作的tiktokers都是微观影响者，所以这是一个性价比极高的活动。

作者：Inpander

来源：微信公众号：“Inpander出海（ID：gh_eeba4131474f）”

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