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“猫咪拯救了一间店铺，挽回了一个车站，使得一家濒临倒闭的地产公司‘起死回生’……”这些看起来好似童话故事般梦幻的传说，却是曾经确切发生过的事实。早在2015年，日本经济界就曾提出过这样一个定论：无论经济如何困难，大众对猫及其相关产品的热情永远高涨。只要商家用好了猫咪，就能吸引关注并从中获益，即猫咪等于经济，被称为“猫咪经济学”。无论是回溯到2008年至2010年美国经济衰退期间，还是留驻当前疫情、通胀等外部不利因素的围剿，宠物行业逆经济周期发展的态势，无疑都在不断印证“猫咪经济学”定论的可行性。而随着“它经济”的持续升温，宠物的地位不断提升，从“简单的消遣方式”化身成为了“铲屎官们”的情感寄托。与“毛孩子们”情感上的深度捆绑促使铲屎官们不再止于满足宠物的基本生理需要，转而开始关注它们的精神需求。随着养宠精细化、拟人化的新时代到来，作为满足宠物精神需求的重要细分赛道，宠物玩具已逐渐成为铲屎官们的消费必选项。宠物玩具市场“钱”景可观

根据Research and Markets的报告，2020年宠物玩具的全球市场规模约为 25 亿美元，2020至2027年期间在将以 7.7% 的复合年增长率增长，预计到 2027 年规模达到 42 亿美元。其中，毛绒玩具、绳索和拖轮玩具等细分市场的预测增长率尤为可观，2020至2027年期间（下简称“报告期”）：

• 毛绒玩具的预计复合年增长率为 8.3%，达到 12 亿美元；
• 绳索和拖轮玩具类目的预计复合年增长率则达7.4%。

受“宅经济”红利波及，宠物商业格局发生变化。报告期内，除了被称为“宠物王国”的美国外，其他地区的宠物玩具市场规模及增长率也都十分显著：

• 作为宠物相关产品主要销售市场之一，2020 年美国宠物玩具市场规模约为 6.787 亿美元。
• 预计到 2027 年，中国的宠物玩具市场规模预计将达 8.885 亿美元，复合年增长率高达 11.4%。
• 预计在 2020 年至 2027 年期间，拉丁美洲将以 9.6% 的复合年增长率增长。
• 在澳大利亚、印度和韩国等国家的引领下，预计到2027 年，亚太市场将达到 5.652 亿美元。

从全球市场来看，美国、加拿大、日本、中国和欧洲将推动宠物玩具市场8.2%的复合年增长率。并且其他如澳大利亚、印度和德国等地区的市场规模也均有不同程度的增长。当下，随着养宠物热潮的兴起，宠物玩具的销量在各大电商平台上也呈现出了爆炸式增长的态势。这里以全球最大的宠物零售平台——亚马逊为例：畅销亚马逊，假期迎高峰

数据显示，2022年第一季度，18%的美国消费者在宠物用品上的支出增加。在2022年3月至4月期间，“宠物用品”的关键词搜索量在亚马逊上增长了4%。其中，宠物玩具更是亚马逊宠物类目最畅销的子类目之一。截至2022年第一季度，亚马逊消费者在猫玩具上的花费约为2600万美元，而狗玩具销售额几乎翻了一番，达到近4800万美元。值得注意的是，根据Pattern4月的研究报告，相较于其他全年需求稳定的宠物用品，宠物玩具通常在假期迎来需求高峰，与去年12月12日那一周的年平均需求相比，宠物玩具需求增长了117%。并且从整体假日购物需求来看，亚马逊消费者们对狗玩具的需求高于猫玩具，狗玩具每周的需求量增加148%，而猫玩具在同一周内的增幅为74%。仍然综上所述，可见未来全球宠物玩具市场的综上所述，可见未来宠物玩具市场的吸金力仍将处于“开挂状态”。这一点，从在当下全球经济形势持续下行的萧条时代，跨境行业寒气却没有蔓延到宠物玩具市场中也可见一斑。扎堆IPO，涌向资本市场

疫情“宅经济”红利催生下，宠物赛道涌向中国资本市场。天眼查数据显示，2022年1-9月公开披露的宠物赛道投融资有34起，主要集中在宠物医疗、宠物食品和宠物用品领域。据不完全统计，目前A股有7家宠物企业上市公司，有2家宠物企业通过深交所审核，正在冲击上市，还有至少5家宠物企业预备加速上市进程。其中，近段时间上市的源飞宠物及刚通过深交所审核不久的天元宠物，均在宠物玩具出口市场颇有建树。

源飞宠物

8月18日，因主营宠物牵引绳而被称为“狗绳第一股”的源飞宠物正式登录A股。其招股书显示，2022上半年源飞宠物实现营收5.48亿元，同比增长14.45%；净利润约计1.11亿元，同比增长71.85%，收入主要来源于宠物牵引用具、宠物零食和宠物注塑玩具。得益于下游市场的良性发展，源飞宠物业绩呈现稳定上扬态势，成功杀入了资本市场。

天元宠物

据证监会9月7日消息，杭州天元宠物用品股份有限公司（简称“天元宠物”）通过注册，准备在深交所创业板上市，计划募资5.9亿元。根据招股书，报告期内，天元宠物主营业务收入主要来源于宠物窝垫、猫爬架、宠物玩具和其他产品的销售。其中，猫爬架及宠物玩具业务营收分别达4.03亿元和3.68 亿元，比例高达22.94%和23.25%，占据主营收入的半壁江山。由于境外宠物相关产业发展较为成熟，天元宠物报告期内主要以国际市场出口业务为主。2019年、2020年和2021年，天元宠物境外销售收入占主营业务收入的比例依次为90.94%、74.08%及72.31%。不过，虽然中国宠物玩具市场已逐步进入快速发展阶段，但相较于海外成熟的宠物产品市场，国内宠物玩具品牌出口想要真正突围仍然存在多重壁垒。

中国宠物玩具如何巧破局？

一位宠物业人士曾在公开渠道分享称：“目前绝大部分国产品牌都不具备真正的研发能力和创新能力。”在中国宠物玩具行业，贴牌销售风险、产品同质化问题普遍存在。包括上述提到的源飞宠物、天元宠物在内的国内宠物产品厂商，销售大多以外销和贴牌销售为主，仅有少量自有品牌产品销售。鉴于全球宠物玩具市场持续蓬勃的增长生命力，想要深耕宠物玩具出口的跨境卖家们，需关注以下几点主要趋势：

流量破局-挖掘社媒推广潜力

进入互联网时代，"互联网流量-变现"已成商业发展趋势，但随着竞争的加剧，目前的流量红利早已过了野蛮生长期，对于宠物玩具赛道也是如此。主营宠物用品的跨境电商品牌宠恒提到：“不少宠物出海品牌的营销成本在不断上升，怎样才能做到转化率更高，是行业共同面对的难题。”在此局势下，流量日益可观且入局门槛较低的社媒引流赛道步入了宠物跨境卖家们的视线。数据显示，除了亚马逊外，绝大多数的铲屎官们也喜欢通过YouTube、Ins和TikTok等社交媒体渠道来搜索宠物用品。 今年年初，TikTok就成功带火了Nina Ottosson品牌的宠物用品，使其漏食球、移动宝盒和狗狗娱乐场所这三种宠物玩具在亚马逊上成功畅销，获得四万多个五星好评。如今，宠物在各大社交媒体中占据主导地位，TikTok，Ins和 Youtube等社交平台上，宠物视频或照片随处可见，并且可爱有趣的宠物相关内容获得的流量十分可观。

对于宠物玩具跨境卖家们而言，社媒推广无疑具备着成为营销环节关键的潜力。

产品破局-质量与颜值齐飞

近两年来，年轻人成为了养宠的主力军。随着人性化养宠趋势的愈演愈烈，宠物家庭地位的提高以及动物保护主义思潮的兴起，年轻铲屎官们的消费观趋于高端化，除了愈来愈关注宠物用品的品质问题外，也开始追求更高阶的审美需求。在宠物玩具市场，产品质量是铲屎官们关注的第一要素，而产品颜值则是决定宠物玩具能否成为爆款的决定因素。以国内宠物用品品牌ZEZE为例，其在海外市场年销超2亿元，与其产品设计多重视颜值，能够得到年轻铲屎官们的喜爱脱不开干系。如2020年ZEZE推出的独角兽、长颈鹿造型的猫爬架，充满浪漫童话色彩的造型，就戳中了铲屎官们的审美，在海外成功畅销。

创意破局-中国风提升品牌辨识度

艾媒分析师提到，品牌需把握消费者的情感诉求，在文化价值观上与年轻人同频共振，在兴趣内容上与用户共创，在消费链路上策略性“围剿”，才能抓住年轻人的情感价值需求核心。在当下产品同质化泛滥的宠物玩具市场中，创新力无疑是吸引消费者购买的关键要素。对于中国品牌而言，想要塑造独特的品牌形象，提升品牌辨识度，借助国潮之风无疑是一个不错的选择。随着国货品质的提升，作为消费主力的中国年轻一代（特别是“Z世代”）展现出了强大底气和文化自信，海外年轻消费者对中国品牌的认可度也在不断增加。以2019年亚宠展上的国内宠物玩具品牌“么哇”为例，其凭借一组以中国神话故事古籍《山海经》为背景、以神兽为原型、满满“中国风”的宠物玩具成为展会焦点。不仅带去的《山海经》系列7万产品一日售空，更有国外客户想要买断这一系列的专利。可见中国风的宠物玩具在国际市场上的火热程度。国潮消费持续升温的当下，中国风宠物玩具有望迎来飞速扩张的时代，无疑是宠物玩具出口卖家提升品牌辨识度的绝佳创意选择之一。◆写在最后◆

艾媒分析师提到，品牌需把握消费者的情感诉求，在文化价值观上与年轻人同频共振，在兴趣内容上与用户共创，在消费链路上策略性“围剿”，才能抓住年轻人的情感价值需求核心。宠物玩具的诞生，不仅在一定程度上满足了宠物的情感需求，也在宠物跟铲屎官的互动及情感联结环节起到了深化的作用。而随着铲屎官们对于宠物陪伴的精神需求日渐凸显，宠物玩具在人宠情感持续升华的驱动下，无疑具备着不可估量的市场增长潜力。不过纵观国外市场，宠物玩具市场已相对成熟，国内卖家入局具备一定难度。在此情况下，把握行业风向标，挖掘市场新思路，在消费链路上策略性“围剿”，或将成为中国卖家杀出重围的关键枢纽。

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