文/孟永辉

当互联网家装的脚步渐行渐远，我们看到的是，越来越多的玩家开始将关注的焦点聚焦在了整装身上。无论是大型的家装平台，还是中小型的家装公司，几乎都是如此。一时间，整装俨然成为了一个人人都想要进入，人们都想要分一杯羹的行业。

不得不说，从当下市场的发展情况来看，整装的确是有一定的发展潜能的，如果把握得好的话，整装可以让那些在互联网家装上败下阵来的玩家们获得新的发展机会。然而，如果仅仅只是将整装看成是一个概念，而没有抓住整装的精髓与奥义，那么，所谓的整装，或许和互联网家装一样，仅仅只是一阵风而已。

因此，认识到整装的内在逻辑，并且把握整装发展的规律，要比一味地将整装看成是一个概念，更加贴合实际。对于很多有志于在整装行业有所作为的玩家，他们需要的并不是一味地追捧整装，一味地跟风，而是需要弄清楚整装背后的发展逻辑。只有这样，我们才能跳出互联网式的发展怪圈，真正将家装行业的发展带入到一个全新的发展阶段。

在我看来，所谓的整装，其实是互联网家装的再进化。它仅仅只是跟随着流量需求的变化而进行的调整而已，并未真正改变家装的本身。我们现在看到的一系列的玩家加持整装的概念，投身到整装的浪潮里，多半是看到了整装背后所蕴藏着的巨大的流量而已。认识到这一点，我们才算是抓住了整装的本质和内在发展逻辑。

整装，因流量而生

深入分析整装衍生的内在原因，我们可以非常明显地感受到，流量在其中扮演着相当重要的角色和作用。说到底，玩家们正是看到了流量本身的巨大需求，所以才投身到了整装的过程当中。不得不说，通过整装，家装行业的玩家们的确是可以获得一定的发展潜能的。然而，如果仅仅只是将整装看成是一个获取流量的手段，而没有真正借助整装推动家装的发展，那么，所谓的整装，或许终将会和互联网家装一样，成为一个过客。

笔者认为，真正意义上的整装，并非仅仅只是以流量为终极追求的，它更多地表现出来的是，家装行业朝着家装产业化的发展方向上的进化。可以说，经历了整装的发展之后，家装产业化的道路向前迈出了相当重要的一步。因此，如何在迎合流量的同时，真正借助整装让家装行业有新的发展和进步，才是留给每一个玩家们必然需要思考的重要课题。

然而，从时下玩家们的表现来看，他们更多地将整装看成是一种流量的获取手段。无论是对于B端流量来讲，还是对于C端流量而言，几乎都是如此。在我看来，只有真正让整装跳出了流量的陷阱，只有真正让整装有了新的目标和方向，它的发展才能真正长久和持续。

整装，因平台而生

无论是哪一种整装模式，它们的本质依然是一个平台，依然是一个场所，而不是一个产业。对于整装的玩家们来讲，他们更多地是希望借助整装的方式将家装行业的资源聚拢在一起，并且实现他们之间的对接。只不过，整装的对接方式从互联网变成了家装产业玩家而已。

可以肯定的是，如果整装的本质依然仅仅只是一个平台，如果真正并未真正形成一个产业，那么，等到它无法实现家装上下游的高效对接的时候，它的发展依然还是会陷入到新的怪圈之中。笔者认为，只有将整装从平台的方向上转移开去，只有真正让整装摆脱场所和平台的功能和角色，才能真正将整装的发展带入到一个全新的发展阶段。

欲要解决这一问题，我们需要改变整装的功能和定位，真正将整装从一个仅仅只是撮合和中介的场所的角色，真正蜕变成为一个产业。对于整装的玩家们来讲，他们不应该仅仅只是做家装产业上下游的工作，而是需要真正深入到家装产业当中，通过自身的努力，不断地去做家装行业的流程和环节的赋能和改造的工作。

当整装不再是一个平台，而是成为一个产业，并且这样一个产业可以真正能够满足用户的需求，真正能够给家装行业的发展带来新的改变的时候，它的发展才能跳出互联网家装式的发展怪圈，真正进入到一个全新的发展阶段。按照我的理解，整装不应该是一个平台，而是应当是一个家装的新形态，在这样一个新形态下，家装不再是繁杂的，冗长的过程，而是一个高度融合的产品。只有这样，整装才能真正成为家装的新物种，而非家装的新概念。

整装，因资本而生

无论是从整装的诞生，还是从整装的发展来看，我们都可以非常明显地看出它和资本之间的密切关系。可以说，整装因资本而生，因资本而发展，因资本而壮大。如果没有资本的助力，如果没有资本的加持，如果没有资本的驱动，整装是无论如何都无法会在如此快速的时间内，获得如此快速的发展的。

搜索「整装 资本」的关键词，首先映入我们眼帘的便是某某大型企业投资整装的消息，还有一些整装与资本之间的密切联系的文章。观察以欧派、索菲亚、尚品宅配为代表的整装玩家们的发展，我们同样可以看出，资本在其中所扮演着的推波助澜的作用。

可以说，整装之所以会受到如此多的关注，之所以会受到如此多的追捧，很多的玩家是看中了它背后所隐藏着的资本的力量。说白了，玩家们之所以会对整装如此关注，最为根本的一点，就是想要借助资本的力量获得新的发展，想要借助资本的力量赚得盆满钵满，想要借助整装继续复制他们在互联网家装时代的辉煌。

从这样一个角度来看，整装的诞生，除了与家装行业本身的内在逻辑有一定的关系之外，更多的原因在于，资本在其中所扮演着的推波助澜的作用。当整装成为了资本的产物，当整装成为了博取资本市场关注的噱头，那么，它的一切的一切都仅仅只是讲给资本市场听的美好的故事，而非真正完全反映的是用户的需求。

可以想见的是，当整装的概念依然还受到资本市场的青睐时，那么，它是可以获得发展的。然而，等到资本市场对于整装的关注不再，特别是当整装被资本市场彻底放弃的时候，它的发展或许将会经历与互联网家装一样的遭遇。

结语

透过以上的分析，我们可以看出，整装的出现和发展，其实是有诸多的因素，诸多的力量共同驱动的结果。经历了互联网家装时代的洗礼之后，我们更多地在整装的身上看到了互联网家装的身影。从某种程度上来讲，整装，就是互联网家装的再进化。

然而，我们并不能够因此否定整装在整个家装行业的发展过程当中所扮演的重要作用。笔者认为，整装是开启家装产业化必然会经历的发展阶段。经历了整装时代的洗礼之后，玩家们才能真正看到家装进化的真正方向，才能真正了解困扰家装行业发展的内在原因，才能真正把握家装发展的真正方向。

而正是因为整装在家装行业的发展过程当中扮演着如此重要的功能和作用，所以，我们并不能够用看待互联网家装的方式来看待整装，我们更不能用落地互联网家装的方式来落地整装。跳出互联网家装的牵绊，找到真正适合整装的发展方式和方法，并且真正借助整装让家装行业有新的进化，才是正道所在。

—完—

作者：孟永辉，资深撰稿人，知名行业研究专家，专栏作者，战略顾问。长期专注行业研究，提供深度思考与行业观察信息。支持保留作者来源的分享，转载请保留作者版权信息，违者必究。