通胀让各大品牌叫苦不迭，这类品牌却随便涨价，对通胀免疫

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两年前，疫情经济带来的红利，成为了全球消费行业的一场“狂欢派对”。然而，随着通胀高居、物价上涨等经济消极信号的打击，消费者购买力大面积萎缩，各大品牌叫苦不迭。

然而，有一类品牌，它们自带通胀免疫Buff，大胆提价，不怕消费者不买账，那就是时尚奢侈品。

为什么？一般来说，提供高端产品的品牌坐拥更庞大的高净值客户群体，价格弹性较小。

这样说，一个数十万块的爱马仕包包，有能力买的人自然不在意它再涨个几百块几千块，而买不起的人照样买不起。因此一直以来，这类产品就很少受到通胀环境的牵制。

被称为“瑜伽界爱马仕”的lululemon常年稳居高端市场消费者心智，自通胀以来也一直在小步快走地涨价，但几乎没有遇到消费者的反弹。2021年，lululemon的年总营收大涨42%至63亿美元，自此成为市占率第一的行业头部品牌。今年7月，Lululemon市值赶超阿迪达斯，成为仅次于耐克的全球第二大运动服饰品牌，打破了阿迪和耐克霸占多年的两大龙头格局。

 

lululemo于今年9月公布的Q2财季报告显示，其消费者未因通膨而缩减开支，营收和净利均优于华尔街预期，甚至还提高了全年营收和净利预测，盘后股价应声大涨逾9%。

Morningstar Research分析师认为：“由于lululemon一直存在溢价，拥有高成本、高价格的产品对lululemon来说并不是什么新鲜事，他们可以随便推动涨价。”

即便疫情期间的健身热潮消退，lululemon仍逆势拿下了亮眼的成绩。在同行苦苦挣扎于供应链短缺、成本上涨，需求疲软的时候，lululemon在今年第二季度取得了29%的高销售额增长 ，其中海外业务表现尤为出色，增长率高达35%。 

然而，近来lululemon的库存问题引发了投资者关注。与去年同期相比，Lululemon库存激增85%至15亿美元，增速远高于销售额增速。同行往往通过大幅降价减少库存，但Lululemon拒绝这样的降价策略。它坚信能够以全价卖出比同行更多的销量，通过大幅降价来清理库存并不会成为Lululemon的首要考虑点。

Lululemon 首席财务官Meghan Frank也在九月的财务会议上表示，“全年，我们对大约 10% 的品种进行了适度涨价，迄今为止还没有遇到任何价格阻力，我们也没有任何计划改变目前的全价销售模式。”

除了定价优势之外，lululemon 还在寻找其他增长曲线，尤其是在全球经济下行的背景之下。

今年春天，Lululemon推出Blissfeel女士运动鞋进军鞋类，正式与耐克、阿迪达斯等运动巨头展开角逐。此外，它还推出了一个以旧换新和转售平台“Like New”，旨在拉拢通胀之下对价格敏感的消费群体入局，同时也顺应了当前时尚圈唱好的环保趋势。

 

今年9月末，Lululemon推出健身内容平台Lululemon Studio，客户可以随时随地观看点播和直播健身课程，有意对标濒临破产的互联网健身巨头Peloton。

全球数一数二的高端羽绒服品牌Canada Goose（加拿大鹅），这几年一路高歌猛进，从原来的600多美金涨到现在的1000多美金。可以说是实现了从路人到明星的华丽转身，成为了人人追捧的“国际鹅”。

 

多年来，加拿大鹅一直坚持的强势产品力是其不断夯实成长动能的关键。

加拿大鹅首席执行官Dani Reiss曾说过：“只要足够优越，产品性能也可以成为一种奢侈品。”

加拿大鹅的服饰专为极端天气所设计，十分保暖，可抵御零下30摄氏度的极寒环境。在北极科考人员的硬核品质认证和众多明星政客的带货加持下，加拿大鹅也从不缺乏高净值人士买单。

根据加拿大鹅最新披露的23财年Q1季度报告，该品牌总营收6990万加元，同比增长24.2%，大大高于华尔街的收入预期。毛利率增长了660个基点，表现出了同行中少有的惊人增长力。

可见加拿大鹅的客户并未被数十年一遇的高通胀所吓到，一如既往地购入豪华羽绒服。其业务体量持续扩大的一大核心驱动因素是DTC业务的成功转型，加拿大鹅2022财年的DTC业务已占公司总销量超过三分之二。

随着体量的壮大，加拿大鹅已经不满足做高端功能性服饰界的老大。通过不断扩充品类，加拿大鹅已成为一个品类多元、覆盖多季节的全球高端生活方式品牌。2022财年第四季度，在轻量化羽绒服、针织衫等产品的推动下，非派克大衣产品的销售额增长超过70%。

小编✎Irene/品牌方舟

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