直播吸金大PK：清债罗永浩，暴富李佳琦

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　　编辑/万天南

　　来源/财经故事荟（ID:cjgshui）

　　想要一夜暴富，唯有直播带货？

　　此前，抖音头部大V梅尼耶在爆料中，透露自己被公司创始人骗了1500万，算上线下的总金额可能接近4000万。

　　当时，就有许多打工人纷纷表示“眼馋”。

　　而刚刚开场的双11，直播造富传奇再次被刷新。打工人在薅羊毛之余，恐怕还会超级羡慕两个男人——李佳琦和罗永浩。

　　10月25日，有媒体报道，预售首日，李佳琦直播间带货GMV达到了惊人的215亿元。另有消息声称，同期，罗永浩直播间的带货GMV为2.1亿。

　　假如上述数据为真，按照20%的佣金率来算，再叠接坑位费，李佳琦直播间有望借此入账超过40亿，而罗永浩直播间入帐也有望达到四千万之巨。

　　尽管上述数据并未得到官方承认，但显然在这场罗李大对决中，带领男人冲锋陷阵的罗永浩，被李佳琦和他的女人们，狠狠碾压了。

　　公开数据显示，在罗永浩直播间，开播仅一小时观看人次就已突破550万，两小时后，直播间观看人次轻松突破1000万。

　　不过，上述数据比起来李佳琦，就是“小巫见大巫”了，后者人气更为火爆，开播仅40分钟，观看人次就超过了1000万。

　　据卡思数据显示，这场直播共持续10小时，总观看量达4.6亿。

　　期间，李佳琦直播间共上线了291个产品链接，主打仍是美妆，共有170款美妆产品，平均2分钟上线一款，热门链接平均不到30秒就被抢光，其中93款产品直接当场售罄下架，网友直呼“东方清仓实至名归”。

　　尽管成绩喜人，但在直播带货成绩上，李佳琦和罗永浩两方，却双双选择了低调处理，拒绝公开真实的“成绩单”。

　　无疑，在这场直播狂欢中，业务高调、口风低调的淘宝直播，是最大赢家——在双11大促节点，抖音、快手的直播带货，基本上没有引起太大的关注度，同期，也有数个头部抖快主播投奔而来，淘宝直播就此成为真正的主场。

　　而李佳琦和其背后的美ONE，则成为了第二大赢家——既可能大幅刷新其个人带货成绩单，也有可能把直播带货的暴富梦再推新高潮。

　　李佳琦带货猛，罗永浩话题热

　　大促期间的直播大决战中，罗永浩之所以成为唯一可以硬刚李佳琦的男人，其实不在于其带货GMV，更在于其戏剧性和话题度。

　　在直播带货上，罗永浩除了“高调退网”后复出外，更具关注度的，还是其头顶着前“抖音一哥”的名头，却转身进入了淘宝直播——这让罗永浩成为了淘抖快大战的一个符号型人物。

　　毕竟，此前“交个朋友”创始人黄贺曾信誓旦旦表示，扎根抖音，暂不考虑跨平台直播。

　　但计划赶不上变化，双11预售前夕，罗永浩通过“交个朋友直播间”官宣复出。

　　据“交个朋友”预告，双11期间，罗永浩本人将参与6场淘宝直播，其他时间由“交个朋友”直播团队完成。对此，“交个朋友”方面表示，公司在持续寻找增长机会，和罗永浩在淘宝开启直播是出于自身业务发展的考虑。

　　交个朋友为何会移情别恋？原因如下：

　　第一，抖音的中心化机制下，铁打的平台，流水的主播，头部很难长红。

　　蝉妈妈达人带货榜数据显示，从2022年6月至9月，新东方旗下东方甄选一直位居榜首，而在9月，交个朋友仅仅位居第8。

　　尽管“东方甄选”稳居头部，但自6月18日达到峰值后，观看人数逐月下降，粉丝增长也逐渐疲软。

　　这与李佳琦停播三个月后，头部地位依然稳固，大为不同。

　　因此，交个朋友与其在抖音高开低走，苦苦煎熬，倒不如寻找柳暗花明的新机会。

　　到了今年9月，黄贺就一改口风，“一个合格的品牌，应该是在每个渠道遍地开花”，“把抖音这一个渠道吃透，再进入别的渠道，是一件水到渠成的事情”。

　　第二，淘宝直播也在敞开怀抱，从抖快平台凶猛挖人，同时大力扶持入淘的新主播。

　　淘宝直播新生态事业线负责人此前透露，今年，淘宝直播的目标是新增100个粉丝过百万的账号，而且，不设上限，越多越好，“你们能想到的（全网所有的短视频或直播达人），我们基本上都聊过。”

　　尽管公众都期待一场罗琦大战，但其实罗永浩和李佳琦，是错位竞争，前者掏女人的钱包，后者盯男人的钱袋。

　　在直播开场前的预热视频中，罗永浩以一段“每年到这时候，又是‘所有女生’、又是‘姐妹们’、又是‘闺蜜价’，男人们的双十一需求是不是也该有人管管了？！”，将自己淘宝首秀定位为解决“男人们的需求”。

　　对于“远道而来的”罗永浩，淘宝直播也倾注了厚爱。10月24日，微博、淘宝APP、淘宝直播页面、点淘推荐页首位等，罗永浩频繁现身，风头一时无两。

　　根据卡思数据，罗永浩本人在10月24日晚8点进行淘宝直播首秀中，累计观看人次超过1000万，单场直播涨粉超100万，目前累计粉丝量达到253.4万，单场预估销售额达2.1亿。

　　有业内人士透露，双11期间，罗永浩淘宝直播间的商务合作费用包括：坑位费20万，所有权益打包的套餐费用(包括坑位费以及一定时间的切片授权和肖像使用授权、公众号发文)则为60万，销售抽佣在25%左右。

　　根据中国网财经报道，罗永浩直播间仅佣金收入就有望超过4000万。不过，上述数据并未得到交个朋友官方的证实。

　　尽管这一数字已经让打工人艳羡不已，但比起来李佳琦直播间的吸金能力，简直九牛一毛。按照媒体报道的数字215亿测算，按照20%的佣金率测算，李佳琦直播间佣金部分收入可能高达40亿元左右。

　　当然，上述数据仅仅是基于猜测，在两方双双缄默之下，其实很难给出准确数字。

　　直播造富天花板，罗永浩难追李佳琦

　　对于直播带货，李佳琦和罗永浩心态大不同，前者All in ，后者打酱油。

　　但显而易见的是，罗永浩和李佳琦，都回答了同一个问题——直播带货究竟有多挣钱？

　　罗永浩得以清偿债务，而李佳琦和其背后的美ONE的吸金能力，恐怕可以轻松碾压不少流量明星——正因如此，才有不少明星跟风带货，但他们在带货成绩单上，无一能望李佳琦项背。

　　于罗永浩，直播带货，让其“无债一身轻”。

　　时针拨回2018年，罗永浩创立的锤子科技出现经营危机，负债高达6亿元。

　　为了还债，罗永浩正式进军直播带货，结果一入抖音，即成顶流一哥。

　　在2020年9月参加脱口秀大会总决赛中，罗永浩就公开表示，其始于2018年年底的6个亿债务，当时已还清4个亿。

　　在今年6月宣布退网之前，罗永浩也不忘向公众交代，“债务还剩不到一个亿，预计今年可以还完”。

　　然而，原本仅希望能辅助还债的直播事业，不仅为老罗提供了稳定的收入来源，还成就了其商业上最成功的一次创业，和李佳琦一起书写了直播带货的造富传奇。

　　相比罗永浩带货之前，就积攒了不少名望，李佳琦则是草根出身，从0起步，早期曾是美宝莲的一线柜员，在短短数年间，演绎了令人炫目的财富传奇。

　　六七年前，美ONE老板说服李佳琦加入时，抛出的说辞是“已经有淘宝主播直播一年，换了好车好房，还给父母买了新房子，也许你也可以。“

　　据GQ报道，直播不久，一晚直播赚了1700多块钱，李佳琦就兴奋不已——算了一下月收入，“我的妈呀”，要超过5万。

　　如今的财富增长速度和增长上限，恐怕也远远超出李佳琦曾经的设想。

　　据中国网财经报道，消费产业研究者、投资人黄海表示，大家常常会开玩笑讨论什么工作能够以一夜暴富，在他看来，既合法又能实现一夜暴富的工作，可以说就是电商主播了。

　　“A股有接近5000家上市公司，其中4000家以上年收入不到200亿元，如果按此前媒体报道的215亿数字为真，李佳琦一天的销售额高于上市公司一年的销售额。”黄海举例称。

　　直播带货涌现造富传奇，归根结底是因为其正当风口，而且二八效应极致。

　　网经社电子商务研究中心发布的《2022年（上）中国直播电商市场数据报告》预计，2022年，国内直播电商交易规模可达34879亿元，同比增长47.69%。

　　报告显示，2017至2021年，国内直播电商市场交易规模分别为196.4亿元、1354.1亿元、4437.5亿元、12850亿元和23615.1亿元。

　　其中，2018年直播电商市场交易规模增速高达589.46%，2019年和2020年增速分别为227.7%和136.61%。

　　而且，直播电商确实也对促进消费有着极大的积极作用。商务部数据显示，上半年，网络零售同比增长3.1%，其中直播带货增长58.2%。

　　不难预料，接下来，在直播电商大增长的背景下，直播造富传奇还将持续。

　　不过，经历了爆发式的野蛮生长时期，如今直播电商行业，正在从过去的金字塔结构，向橄榄形结构进化，平台试图扶持更多的腰部主播，新咖主播上位，因此，未来估计很难再出现，可以比肩李佳琦的超级头部。

　　与此同时，直播带货的内容和形式，也在不断地进化。

　　除了李佳琦式的叫卖式带货，老铁家族的表演式带货，还有董宇辉式的诗歌与远方，以及各种垂类专业达人的知识带货，还有地方官员推销地方特产等等。

　　而且，直播带货已经成为电商平台、内容平台的标配。既有电商巨头如淘宝、京东、拼多多等老玩家各有千秋，也有抖音、快手等内容平台汹汹起势。

　　在风口和造富诱惑之下，在直播带货赛道上，除了李佳琦罗永浩这种头部“弄潮儿”之外，也有越来越多的人投身其中。

　　根据人力资源和社会保障部公开数据，截至2021年年底,全国直播行业从业者已超1000万,行业主播从业人数已达123.4万，且从业人员数以每月8.8%的速度迅猛增长。

　　身在其中的每个人，都如同一朵朵浪花，聚浪成海，带来了新消费的大爆发，他们未必能有机会成为下一个李佳琦、罗永浩，但在这个滔滔蓝海里，也有机会出港遨游。