各位用户朋友：
先说一声抱歉，我们在语雀知识大会上关于语雀个人版的定级调整，特别是 100 篇文档总数的限制，的确考虑欠周。非常感谢这期间，通过语雀、微信、钉钉等各种渠道，给予我们反馈和建议的朋友们。我们现对定价做了调整，具体大家可以以下面这篇文档为准。

语雀个人定价调整的致歉

各位用户朋友，先说一声抱歉，我们在语雀知识大会上关于语雀个人版的定价调整，特别是 100 篇文档总数的限制，的确考虑欠周。非常感谢这期间，通过语雀、微信、钉钉等各种渠道，给予我们反馈和建议的朋友们。综合大家的反馈，以及考虑语雀的长期健康发展，我们拟将这次定价调整延期上线，同时定价方案调整为 ...

玉伯的日课

以下为原文：
语雀个人版定价细则
语雀秋季知识大会，我们对个人版进行了价格的升级，因为直播的时间有限，有些细则没有讲明白，所以我先讲一下细则。
语雀新版本的会员定价会分为四个等级，分别是免费用户、专业会员、超级会员、至尊会员。（下边有详细列表对比）
免费会员
免费会员，跟之前对比，最大的变化有三点，第一是流量方面的改变，原免费会员的流量是一共 10G，考虑到很多同学会有流量焦虑，所以我们这次把流量改成了月度清零的模式，每个月会有 1G 的流量，第二是免费会员只可以新建 100 篇文档（包含小记、文档、数据表、表格、画板等），第三是免费会员不具备互联网公开分享能力，如果希望自己的文档给别人看，可以使用协作功能解决。
关于免费会员如何做限制，其实有两条路可以走，一条是限制大多数的高级功能，用户想用的话必须付费，这条路的好处是，如果你只使用最基础的功能，那写多少都不需要付费；另一条是对功能做较少的限制，而选择限制文档数，这条路的好处是，用户在使用过程可以完全沉浸于创作，不会被卡住，当充分体验后，再来决定是否要购买。最终，我们选择了后者，这更加符合我们对用户体验的理解。
专业会员（99 元/年）
99 的专业会员，比起原 99 付费会员，其实在权益上有所增多，比如原会员是总流量 10G，现会员是每个月 10G 流量。我个人觉得专业会员对于大多数人来说，是一个完全够用的版本，无限的文档数、公开分享能力、各种视频附件的上传。所以如果你问语雀会员最具性价比是哪一档，那就是专业会员。
超级会员（299/年）
超级会员，我们在内部讨论时，我内心想的是提供极客的服务，在大会上，大家感知最强的是 beta 功能优先体验权中的暗黑主题，除此之外，其实 299 的会员还提供了其他重要能力，例如月度流量 20G，可以帮助极客们在使用大附件的情况下变得更加踏实，例如单张图片上传最大 50M，当你用专业相机时，超大照片也可以顺利上传到语雀。除此之外还有知识库安全功能等。另外，我们打算好好运营一下超级会员群，可以把热爱知识的创作、整理、分享的人聚集起来，一起聊聊天，相互成长。
关于暗黑主题，多说几句，发布会的时候，有的用户说“暗黑主题开发能有啥成本，这玩意不是很简单吗？”其实还真不容易，这玩意我们开发有大半年时间，之所以耗时如此之久，是因为语雀所提供的能力比较多，除了文档之外，语雀还有画板、表格、数据表这样的重磅功能，而这些都需要支持暗黑主题，需要全盘考虑才行，当然，暗黑主题开发好之后，还有一些意外的彩蛋，比如画板自然而然的支持了主题切换，这个效果非常不错，建议大家试试看。
至尊会员（999/年）
最后要介绍的是 999 的至尊会员，坦白讲至尊会员在权益上并没有很多，实实在在的就三样东西，一个是 50G 的月度流量，另一个是我们会准备一份语雀的礼品相送，最后是专属的至尊会员群。之所以有至尊会员这个定价，是面向跟语雀一路走来的用户。我们期望所准备的周边礼物，物超所值。
下图是各个会员等级的详细定价：

语雀会员贵吗？
对于产品定价是极复杂的问题，总结一句话，产品是提供“有利可图的用户价值”，而这个“利”，在工具领域，目前成熟的方案只有两个，一个是广告，另一个就是为工具直接付费。
广告变现：在笔记、文档领域，其实也算常见，没记错的话，金山文档、有道云笔记、印象笔记等都有广告置入，据说收入也比较可观，甚至有的付费会员也需要看广告。但语雀内部在探讨这个方案时，很快达成一致，不可以放广告，因为这与我们对用户体验的理解相违背。我们希望提供给用户的是沉浸式的，心流的创作体验。而广告的本质一定是打扰。我们在此之间不可能得到平衡。
为工具付费，按照玉伯的话说，这是一种古老的商业模式，可它也有很领先的一面。我记得在 2008 年，360 免费杀毒横扫全国，把其他杀毒软件打得七零八落，在那个年代，我们对互联网要花钱这件事内心还是无法接受的，哪怕是牺牲用户体验。但今时不同往日，现代人越来越接受为工具付费，换取良好的长期的用户体验。所以我们相信这种“为工具付费”的商业模式不破坏用户体验，也更加健康。
语雀提供三个等级的会员中，99/年是性价比最高的主打产品。在定价格的过程中，其实我们也跟同类产品做过对比，我们定价关注两个问题，第一，价格上尊重市场规则，不去定过低价格扰乱市场。第二，在同类价格产品中，尽可能提供体验更丰富量更足的服务。
现在市场上，常用的笔记、文档产品，价格区间都在 99-200 之间不等。语雀取低点，定在 99 元/年，但在这一区间的权益上，我们确实尽其所能做到最好。
举几个例子：例如部分产品每月 1G，语雀提供每月 20G。例如单文档部分产品 50M 限制，语雀不做限制。例如思维导图节点数限制，语雀是没有的。等等等等，具体大家可以对比看。
其实对比也没啥意思，一个产品重要的是交付一个完整的产品体验，而不是功能的堆叠，比谁功能多实在是没什么意思。
往后，语雀还是会把时间放在专注打磨产品上，这个价格我们尽可能一步一步，让它变得越来越值得。
新定价上线时间
新定价计划在 2022 年 11 月 03 日上线，上线后，线上将统一采用新定价规则。
关于定价还有两个可以薅羊毛的地方，一并介绍给大家。
●过去 - 11 月 02 日期间，购买语雀 99 元的会员，将来会自动升级成 299 的超级会员。
●11 月 03 日新定价上线后，我们会上线一个“你是程序员吗？”的活动，答题得 100 元优惠券，请注意，这个优惠券只可以用在 299 的超级会员上。等于说答题成功后，你可以以 199 的价格买一年超级会员。
好了，关于价格就聊到了，10 月是不平凡的一个月，语雀走上了一条新路，祝福语雀，也祝福各位好运。