来源：99firms.com
作者：Ivan Blagojević
编译：Inpander

近年来，随着“网红经济“和“粉丝经济”的崛起，网红粉丝成为新一代拥有超强购买力的消费群体。随之发展的海外网红营销（Influencer Marketing）也是一个快速发展的行业。

根据美国权威研究机构Meidakix预测：2020年，网红营销全球预算将于增加65%，其中18%的企业每年预算将增加到10-50万美元，这表明未来网红营销的品牌投资将会大幅度增加。

由于网红营销还处于初步发展行业，市场上的混乱定价模式是营销人员的主要痛点，越来越多有假粉丝的网红也导致了网红市场价格的波动。那么，海外网红营销大概要多少钱呢？

海外服务商99firms总结了关于企业愿意在网红身上花费多少预算的统计数据和事实，Inpander在本文分享给大家~

7大要点速览

2019 年，17% 的受访企业将超过 50% 的营销预算用于网红营销。

几乎十分之九的营销人员认为网红营销的投资回报率与其他营销渠道的投资回报率相当或更高。

到 2021 年，美国的网红营销支出将增长 30%。

2019 年，Instagram 上网红营销的总价值估计为 17 亿美元。

使用网红营销的营销人员通常会为 YouTube 上的 1,000 次观看支付 50 到 100 美元。

大约 53% 的小微网红从未为赞助帖子付费。

大约 40% 的 Twitter 用户在看到网红的推荐后会进行购买。

网红营销预算统计

1. 约 17% 的公司将超过 50% 的营销预算用于网红营销。

虽然看起来很小，但这一数据强调了这个营销部门的重要性。它特别表明了网红对于时尚、美容、旅游、生活方式或游戏等品牌的重要性。

其次，6% 的网红营销广告支出达到 91-100%。另有 2% 的人将其总营销预算的 81-90% 分配给网红。接下来，1% 的人花费 78-80%。最后，4% 的人花费 61-70%，另外 4% 的人花费 51-60%。（数据来源：BigCommerce）

2. 四分之三的受访者计划在 2021 年为网红营销投入预算。

在考虑未来的营销预算时，公司更愿意寻求网红的帮助。毋庸置疑，75% 的人计划在 2021 年为此投入特定预算。尽管这比 2020 年的 79% 有所下降，但远高于 2017 年的 37%。（Influencer Marketing Hub）

3. 几乎十分之九的营销人员认为网红营销的投资回报率与其他营销渠道相当或更高。

这无疑证明了用于网红营销全球支出的金额是合理的。过去的一些报告显示，就某些公司而言，该分支机构的投资回报率是任何其他数字营销形式的 11 倍。作为参考，每美元的收益率在 5.20 美元到 6.50 美元之间。

此外，就赢得媒体价值而言，广告商的预期应该在 11.96 美元至 18 美元之间。EMV 通常通过评论、网红营销和口耳相传发生。（Media Kix）

4. 2021 年美国的网红营销支出将增长 30%。

美国的网红营销广告支出将达到 30 亿美元，到 2022 年将超过 40 亿美元。虽然 2020 年的增长较为温和（14.4%），但预计未来将加速增长。此外，此金额不包括免费产品和旅行等非货币奖励。(eMarketer)

网红费率和付款

1. 2019 年，36% 的公司通过提供产品样本来支付网红报酬

在特定研究中，另有 21% 的公司表示，他们通过为网红提供昂贵商品的来支付他们的活动报酬。除此之外，还有 10% 的人参加了赠品活动。

因此，在某些情况下，网红营销的成本本身似乎不是金钱，尽管 32.4% 的网红实际上是用金钱支付给网红的。

该统计数据进一步强调了有多少公司正在与对影响力相当新和/或拥有少量粉丝的微型和纳米级网红合作，使得这种非金钱奖励是可以接受的。（Influencer Marketing Hub）

2. 2019 年，Instagram 上的网红营销总价值估计为 17 亿美元。

随着用户对Instagram 的喜爱程度越来越高，Instagram 网红的定价也在演变。

通常情况下，Instagram 用户每个帖子的收入取决于他们的类别，从 nano（每个帖子 10 美元）到超级网红（每个帖子 10,000 美元）不等。（Business of Apps）

3. 使用网红营销的营销人员通常为 YouTube 上的 每千次观看支付 50 到 100 美元。

YouTube 的网红营销成本进一步表明，到 2021 年，YouTube 视频的平均观看成本徘徊在每千次观看 27 美元左右。2019 年，一家公司将不得不花费约 6,700 美元在 YT 视频中进行网红营销。早在 2017 年，它甚至是更高的8,000 美元。2018 年，其价格已降至 4,085 美元。（Business of Apps）

4. Twitter 上的超级网红每条帖子收费超过 2,000 美元。

Twitter 可能不是我们谈论网红营销时想到的第一个平台，但许多人在考虑购买时会依赖网红推文。与超级网红相反，粉丝越低的网红赚得更少。宏观网红每个帖子的收入在 1,000 到 2,000 美元之间，其次是中层网红，每个帖子的收入为 100 到 1,000 美元。微型和纳米网红的收入最低——分别为每个帖子 20-100 美元和 2-20 美元。（Influencer Marketing Hub）

5. TikTok 上每个帖子的最低价格是 5 美元。

TikTok 的网红营销定价使该网络在很大程度上与 Twitter 保持一致。TikTok 上的超级网红收费 2,000 美元及以上，宏观网红的要求为 1,000 至 2,000 美元，而中级和微型网红的收费分别为 100 至 1,000 美元和 20 至 200 美元。TikTok 上的纳米网红价格为 4 至 25 美元。（Business of Apps）

6. 根据网红营销预算统计数据，一家公司最终可能会为拥有 100 万浏览量的 Snapchat 网红支付高达 10,000 美元的费用。

由于该平台不是基于关注者运营的，因此视图代表了物有所值。对于观看次数较少的人，公司通常为每 1,000 次观看支付 10 美元。通常，1,000-5,000 次观看的范围为 500 美元。另一方面，我们有可以产生 50,000-100,000 次观看的网红，他们的收入通常高达 30,000 美元（Business of Apps）

网红广告统计

1. 2019 年，品牌使用小网红的人数是大网红的 10 倍。

就网红的影响力而言，那些粉丝少于 100,000 的人更倾向于垂直市场。与此同时，超级网红拥有超过一百万的粉丝。典型的网红营销预算现在集中在垂直市场，而 2016 年的比例是大型与微型的三倍。公司已经开始通过将预算分配给几个较小的网红来获得更多的收益，这些网红具有更好的细分粉丝。（Startup Bonsai）

2. 在抖音上，Upfluence 32.55% 的客户寻求中级网红。

与一般趋势不同，TikTok 客户更喜欢中级网红。仅 10.81% 的案例中选择了该平台上的微网红。微网红营销似乎在 Instagram 上更受欢迎，有 57.78% 的偏好。YouTube 紧随其后，51.37% 的 Upfluence 的 YouTube 客户倾向于微网红细分市场。（Influencer Marketing Hub）

3. 大约 68% 的受访者使用 Instagram 进行网红营销。

尽管 Instagram 网红营销支出正在增加，但与去年同期相比，2021 年使用该平台的营销人员减少了 12%。他们可能转而使用 TikTok，其中 45% 的人将其用于网红营销活动。TikTok 和 Twitch 上的网红数量在 2020 年都有所增加。在 TikTok 上，从 35,528 人激增至 106,104 人，在 Twitch 上，从 15,754 人增加到 36,663 人，增加了一倍多。（ION）

4. 2019年至2020年间，约有240家新的网红营销相关机构加入市场。

作为参考，2015年，网红平台或机构只有190家。明年已经是 335 人，然后是 2017 年的 420 人，2018 年的 740 人，到 2020 年飙升至 1,120 人。所有这些都充分说明了网红广告和网红营销支出日益增长的重要性。随着行业的日益成熟，新的有影响力的营销公司和平台应运而生，以支持其他人的需求，这些人想要一种简单的方法来找到那些推广他们的产品的人。但网红也渴望聚合平台，帮助他们避免寻找公司雇用他们的漫长而无聊的工作。（Influencer Marketing Hub）

5. 与品牌所说的相比，大约 63% 的 18-34 岁的人相信网红对品牌的看法。

因此，信任是营销人员在规划营销或网红营销支出时应始终考虑的第一条规则。根据爱德曼 2019 年的信任晴雨表，消费者实际上会避免直接来自品牌的广告——多达 74% 的人这样做。（Edelman）

6. 2020 年，一项调查中有 38% 的受访者经历过网红欺诈。

出于比较目的，这个数字在 2019 年要高得多，当时 68% 的网红欺诈是一个挑战。这也反映在公司的品牌和形象上——43% 的人认为品牌安全应该偶尔受到关注，而 33% 的人认为总是如此。最后，24% 的人认为这不是什么大问题。（ION）

6. 大约 53% 的微网红从未为赞助帖子付费。

这些网红营销预算和支出统计数据是源自 Bloglovin 对微型网红的调查的研究结果。有时，就像在 Instagram 赞助的情况下，每个微网红支付的成本太高。事实上，他们中的大多数人都设法达到了他们的网红阶段，而无需支付促销费用。只有 10% 的人为 Instagram 广告付费。（Influencer Marketing Hub）

7. 大约 40% 的 Twitter 用户确认他们在看到网红在帖子中的推荐后进行了购买。

约 49% 的人表示，在浏览推荐时，他们主要依赖网红。正如预期的那样，在接受调查的人中，有 56% 的人从朋友的推文中寻求建议。最重要的是，20% 的受访者表示，来自网红的推文让他们分享了对产品的认可。（Twitter）

总的来说

网红营销支出正在上升，这是因为因疫情影响越来越多的人在网上消费更多时长后，这部分社交网络广告可以可以提供比其他类型的营销更好的转化率和投资回报率。尽管营销人员仍然面临着没有实际价值的虚假粉丝等挑战，但网红营销的有效性似乎超过了风险，因此值得增加投资。

常见问题解答

1.网红营销的成本是多少？

网红营销定价差异很大，主要取决于平台和网红的粉丝数量。例如，Facebook 网红每 1,000 名关注者可获得 25 美元。接下来，Instagram 粉丝每 1,000 名粉丝赚取 10 美元。Snapchat 网红的情况也是如此（10 美元）。最后，YouTube 网红每 1,000 名关注者可获得 20 美元。

2.社交媒体网红的报酬是多少？

社交媒体上的平均网红通过产品推广每年赚取 30,000 至 100,000 美元。然而，这取决于粉丝的数量和网红提高品牌投资回报率的能力。

3.Instagram 网红的收费是多少？

Instagram 上的网红营销成本取决于网红级别。

最小的 Nano（1,000-10,000 名粉丝）每个帖子收费 10 美元。

下一组 Micro（10,000-100k）收费在 100-500 美元左右。

中级网红（100-500k 粉丝）每个帖子收费 500-5k 美元。

然后我们有 Macro（50 万到 100 万关注者）和 Mega（超过 100 万关注者），每个帖子分别收费 5-1 万美元和超过 1 万美元。

4.公司在网红身上花了多少钱？

2019 年，公司在全球网红营销上花费了 70 亿美元。在美国，网红营销的支出将在 2021 年增长 30%，超过 30 亿美元。明年，美国在这一营销分支上的支出估计将达到更高（40 亿美元）。根据 Influencer Marketing Hub 的一些数据，在 2020 年，大约 62% 的公司受访者表示他们增加了此类广告的预算。另有 20% 确认他们的目标是在 2021 年保持相同的网红营销预算。作为参考，这些公司中有 49% 的预算在 10,000 美元左右或更少。另一方面，大约 23% 的人每年花费 50,000 美元。最后，只有 9% 的人的年度预算为 500,000 美元（或更多）。

5.网红营销的投资回报率是多少？

根据网红营销统计，品牌每花费 1 美元，投资回报率为 5.78 美元。

然而，有两种类型的网红营销投资回报率——有形的和无形的。

第一个与您从博主、社交媒体内容创建者等处请求的统计数据有关，这使您可以跟踪公司的流量。然而，网红分享的帖子会在您的营销活动之后继续存在。网红的粉丝坚持您的品牌并推荐它，从而从您的网红营销支出中获得无形的投资回报率。