B站试水双十一，加码电商还有机会吗？
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B站试水双十一，加码电商还有机会吗？
作者： Emily
2022-10-25 14:35 浏览 · 740
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今年的双十一大战，除淘宝、京东、抖音、快手等老牌电商平台外，B站也加入了电商直播！一边是罗永浩与俞敏洪两位抖音头部主播开启淘宝直播。另一边，B站赶在“双11”前补齐购物功能，发力直播带货。有网友调侃“互联网的尽头是直播带货”。
10月24日晚，B站在直播分区内上线了“购物”专区，并向几乎所有的UP主开放了小黄车权限。其目前的电商货品来源大多来自于淘宝、天猫、京东等第三方平台，除了B站自营的会员购商品。用户在UP主直播间购买商品后，需要跳转至第三方平台完成购买。这与快手、抖音平台早期直播电商路径几乎如出一辙，都是通过引入第三方电商平台商品，迅速补齐自身的供应链短板。
为了激励主播带货，B站发布了「直播电商UP主招募激励计划」，包括：开播就送礼包，UP主开播就可得50元奖励；带货肝帝礼包，设置了3万元奖金池，每人最高可分得200元；稿件激励，不同粉丝数量获得不同金额的奖励，其中10万粉以上的UP主投稿，前五名每人获得5万元奖励，10万粉以下UP主，前五名每人获得1万元奖励。试图用真金白银激发UP主的带货热情。
这并非是B站首次试水电商。早在2017年，B站就推出了“会员购”功能，目前仍在运营，以销售泛二次元商品为主。2018年，推出UP主商品橱窗功能，用户只需要点击橱窗商品即可直接跳转淘宝商品页面下单。同年还有UP主的“悬赏计划”，视频可直接悬挂淘宝商品链接，依靠销量赚取佣金。2021年，B站“会员购”举办四周年“本命好物节”，四位B站知名UP主直播带货。
此次双十一，虽然B站力推直播电商，但UP主们似乎仍有顾虑，直播带货可谓躺平状态。与淘宝、抖音、快手不同，B站试水带货的UP主们，一般只在直播间挂了“小黄车”商品，并不会专门去做产品介绍，像往常一样继续做着各种直播。
B站直播电商的天花板有多高，目前看来还未可知。
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