B站：上线购物专区，全量放开小黄车

据报道，在去年 12 月内测“小黄车”功能后，B站10 月 14 日正式在直播分区上线了购物专区，专区内的直播间全量放开了购物“小黄车”功能。直播频道下，推荐功能栏里，点击“我的常用”标签，便可将“购物”标签加入到功能栏。

“购物”专区内的直播间全量放开了购物“小黄车”功能，UP主（视频创作者）几乎都添加了“小黄车”购物链接。目前，B站带货直播间支持添加并展示淘宝、京东、会员购、个性装扮、数字藏品等商品，即：除了B站自营的会员购商品，其他商品皆来自于淘宝、京东等第三方平台。不过，用户在B站UP主直播间购买商品，需要跳转至第三方平台完成购买。

据悉，B站为UP主们提供了一个巨大的商品池“选品广场”，商品类目覆盖食品饮料、居家日用、美妆护肤、数码家电等，UP主根据自己的IP定位，选择符合自己调性的商品。

据B站UP主表示，B站正在招募更多的UP主加入到直播带货大军，同时满足三个条件便可开通直播带货：大于等于18岁并完成实名认证，粉丝量大于等于1000，近4年有开播记录。

此外，首次开通直播带货功能，需要完成一项直播法规的测试，通过直播法规教育，UP主便可在“选品广场”选品。UP主介绍，直播法规不是特别多，可以反复做，80分就能通过。开通直播带货后，后台明确地显示商品来源、商品类目，以及可以按照佣金率、单价、销量进行筛选。据介绍，UP主抽佣比例不固定，以淘宝联盟为例，佣金比例在0.5%~50%不等。每一件商品都清晰地写着单件赚钱金额。

报道称，很多UP主只在直播间挂了“小黄车”商品，并不会专门去做产品介绍。在B站直播间内，“小黄车”每一件商品详情页内，都显示着商品来源与热抢人数。据观察，只挂“小黄车”的直播间，商品热抢人数只有个位数。

B站内部人士表示，目前平台上有稳定做正常直播带货的，也有以挂“小黄车”为主的，目前挂“小黄车”为主的直播会偏多一点。像科技类卖3C科技数码的，还有部分“手办模玩”UP主，带货多一点，“主要还是看UP主原来的直播状态和分区”。上述人士透露，有些两三千粉丝量的主播，单场直播能做到几万元的GMV。

一位知识区UP主介绍，知识区UP主尝试带货的没有那么多，B站官方大概两三个月之前跟他们沟通过，官方也有自己的考虑，分区筛选上，美妆、生活、科技数码三个分区离消费者更近，内容对消费者购买决策影响偏重更高，所以直播带货也会优先选择这些分区的UP主。

一位接近B站的业内人士透露，B站内部数据显示，今年二季度，B站向首批1500名UP主开放了直播带货功能进行测试。目前，B站直播带货业务并不在电商业务架构之下，而是属于直播业务。直播带货业务一号位为直播负责人王宇阳，直接向B站董事长兼CEO陈睿汇报。

此前，B站曾发起了直播带货激励计划，具体包括四大类，分别为：开播就送礼包，UP主开播就得50元奖励；带货肝帝礼包，B站设置了3万元奖金池，每人最高可分得200元；开播时长任务赛，每人最高获得500元；稿件激励，不同粉丝数量获得不同金额的奖励，其中10万粉以上的UP主投稿，前五名每人获得5万元奖励，10万粉以下UP主，前五名每人获得1万元奖励。

B站2022年第二季度财报显示，该季度营收49.1亿元，同比增长9%。其中，该季度B站电商以及其他业务实现6.01亿元收入，同比增长4%。值得注意的是，该季度B站月均活跃用户数（MAU）达3.06亿，首次超过3亿，同比增长29%，日均活跃用户数达8350万；月均付费用户数达2750万，付费率达9%。

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