6小时前 370

▶视频号关注AMZ123跨境导航有人说，跨境电商如同一棵硕果累累的大树，以往只需稍微垫脚便能摘得，然而如今低垂的果实已被抢食殆尽，高处之果则需要练就娴熟的攀爬技巧，以独到的眼光发现更多隐藏的果实。 中国跨境电商走过二十余载，从循着WTO这扇窗口与世界接轨，到搭乘贸快车高速腾飞，沐浴在红利下的出海先驱们在海外市场以星火之辉成燎原之势。在那个“遍地捡钱”的时代，无数跨境大卖以暴力铺货打法破土而出。 如今那个野蛮生长的黄金时期已然成为过去式，跨境电商的果实不再唾手可得，只能竭力攀爬摘取。随着品牌的云梯逐渐取缔了铺货垫脚石，许多立足铺货模式的出海者们正在被精品主流淘汰。即便是昔日风光无限的大卖，也逃不开陨落的宿命。 从百亿巨头到爆亏40亿，跨境通摘帽后轻装上阵AMZ1239月28日，跨境通宣布其提交的撤销退市风险警示申请顺利通过，股票简称由“*ST 跨境”变更为“跨境通”，股票交易价格的日涨跌幅限制由“5%”变更为“10%”。   ▲图片来源于跨境通财报与此同时跨境通还发布了一则公告：旗下全资子公司环球易购已进入强制清盘程序。由于环球易2021年12月起不再纳入跨境通合并报表范围，因此环球易购的破产并不会对其后续经营产生负面影响。 成功摘帽解除退市风险，甩掉环球易购这一“累赘"，如今轻装上阵的跨境通，似乎又窥见了柳暗花明的曙光。 作为昔日的跨境电商第一股，巅峰时跨境通年销上百亿，市值一度飚至356亿元。然而纵然外壳风光无两，暴雷的种子却早已在内部悄然埋下，海量铺货模式累积的巨额库存危机如大厦倾倒般重重压在了这家跨境巨头身上。 回顾跨境通的来时路，从传统服装产业起家，在2014年以10.32亿元收购彼时势头正猛的环球易购，由此正式进军跨境电商。转型后的次年跨境通营收便从8.42亿暴涨至39.61亿。 初尝甜果的跨境通由此打通了疯狂并购的任督二脉，2016年又先后收购了专注出口3C业务的帕拓逊以及主营进口母婴产品的优壹电商。 爆发式增长的跨境电商风口吹来了狂热的业绩泡沫，2018年跨境通营收215.34亿元，同比增长53.62%。然而崩溃的前兆早已凸显，跨境通净利润6.23亿，同比上年下降了17.07%，而39.45亿元的库存余额同样埋下了一颗隐性地雷。  ▲图片来源于跨境通财报风光不过一年，泡沫便彻底引爆。在2020年2月3日发布的业绩预告上，跨境通预计将亏损14.3 亿元至11.3亿元 ，消息一出便引发股市激荡。然而到4月30日，数十份公告一夜之间将跨境通推入悬崖关口：实际亏损翻倍至26.86亿元。 昔日高歌猛进的环球易购成为了那个罪魁祸首。一方面环球易购欧美销售业务急剧下滑，另一方面海外仓大量品类的滞销导致跨境通计提减值约28.7亿元。 尽管跨境通表示此次大额计提为一次性甩清历史包袱，轻装上阵备战2020年，然而最终未能如愿迎来向上的业绩拐点。2020年跨境通净利润录得33.74亿巨额亏损，子公司环球易购也深陷存货滞销、拖欠货款的暴雷危机。 亏损的第一块多米诺骨牌倒下后，跨境通的颓势便一发不可收拾。为了纾解资金困局，跨境通只能断臂求生出售帕拓逊。但随之而来的，是环球易购到达临界点后终于爆发了破产危机。 得力副手一个转赠他人一个濒临破产，曾经的出海巨头跨境通似乎已跌至最谷底。 跨境通的溃败，根本祸源还是在于疯狂烧钱的海量铺货模式所埋下的存货管理弊端。为此痛定思痛跨境决定开始转型自救，一方面优化库存管理流程，另一方面则围绕品牌化战略，逐渐转向精细化运营路线，加强ZAFUL、Rosegal等自营品牌的建设。 所谓触底必有反弹，跨境通的转型思路显然是卓有成效的。2021年跨境通净利润为6.74亿，同比增长132.69%，终于是摆脱了巨额亏损的困局。  ▲图片来源于跨境通财报虽然痛失助其攀上高峰的两员大将，但从另一个层面而言，跨境通也算是甩脱了纠缠已久的沉重包袱。2021年末跨境通存货3.89亿元，占总资产比重下降16.45% 。此外营业成本72.65亿元，同比上年下降32.89%。  ▲图片来源于跨境通财报从风光无限的跨境第一股，到亏损暴雷被打入低谷，短短数年历经大起大落的跨境通如今轻装上阵，缓慢恢复元气。 左膀右臂皆失后出口业务暴跌，ZAFUL成最后希望？AMZ123回望2020年，跨境通以帕拓逊、环球易购为主体的跨境出口业务营收占比为59.21%，优壹电商领衔的进口业务则37.51%。然而随着跨境业务的左膀右臂先后斩断，今年上半年出口电商营收占比仅有7.30%，而进口业务营收达31.32亿元，比重飙至91.72%。 失去帕拓逊、环球易购这两名灵魂人物后，跨境通的出口电商业务重心转移到了自营品牌身上，如今Zaful俨然成为了那道最后之光。  创立于2014年的ZAFUL，原是隶属于环球易购旗下的跨境时尚服装品牌。不过在去年环球易购卷入破产风波前夕，跨境通正式宣布ZAFUL与其剥离，作为自由品牌独立运营。 几经浮沉后转型精细化深耕路线的跨境通，将ZAFUL作为战略核心，深入打造品牌化运作能力。2021年，ZAFUL在《2021年BrandZ™中国全球化品牌50强》榜单中位列43名，在线上快时尚领域排名第二，仅次于SHEIN。 背靠母公司夯实的供应链基础，ZAFUL在SHEIN为触达之处建造了属于自己的快时尚堡垒，优秀的产品策略以及品牌打法共同构成了夯实的底层基石。 ZAFUL瞄准欧美、澳洲的年轻女性市场，从泳装产品这一更新周期快但利润空间大的品类切入，通过快速上新、高性价比、个性化设计理念三重手段逐步占领海外消费者心智。  同SHEIN一样，ZAUFUL奉行双线并行的品牌打法。线上通过搭建社媒矩阵、辅以KOL营销战略、直播带货模式常态化三大方针，推动产品宣传及品牌力的塑造。线下则以开展高校系列活动、登录时装秀场等手段收割潜在受众。 ZAFUL一路走来，凭借精耕细作的品牌化战略得以在速生速死的快时尚赛道立身，甚至一度被称之为比肩SHEIN的明日之星。对于左膀右臂皆失、急于转型的跨境通而言，ZAFUL似乎是重振其出口业务的最后希望。 然而就目前的发展现状来看，被寄予厚望的ZAFUL却出现了走下坡路的倾向。 2022年上半年，ZAFUL在线 SKU 数 8.69 万，平均客单价 66.17 美元。其背靠的母公司飒腾实现营收1.49亿元，较去年同期下降了63.77%，净利润则出现了3589.09万元的亏损。  ▲图片来源于跨境通财报截至6月30日，ZAFUL自营网站注册用户数 5532.32 万人，一年仅增长了222.69万人。而在月均活跃用户数方面，则从去年同期的1087.49万骤降到771.03 万人。 事实上，从2018年开始，ZAFUL的月均活跃用户度出现了下行趋势，到了2019年，月均访问量亦从1.66亿缩水到1.01亿，此后各项数据都逐年呈下跌趋势。 这也侧面印证了，ZAFUL的客户忠诚度正在不断减弱，下跌的营收以及亏损的利润则是最为直观的反馈。虽然ZAFUL在母公司跨境通的荫蔽下，依托自身的品牌战略在快时尚赛道闯出一条路，然而随着靠山日渐式微，自身发展弊端显现，如今的ZAFUL也迎来了增长困局。 ZAFUL能否觅得转机，重塑跨境通出海业务荣光，目前还充满未知数。 生于铺货，败于铺货：铺货的枷锁锁住了出海者的咽喉AMZ123跨境通从深陷瓶颈的百圆裤业华丽转身为百亿跨境巨头，离不开2014年与环球易购签订的那纸并购协议。然而其纵情闪耀过后的蓦然陨落，也与这起并购事件紧密相连。 嗅到跨境电商红利的跨境通与渴望借壳上市的环球易购一拍即合，强强联姻。然后这桩美事背后，环球易购却付出了不菲的嫁妆：签订2014年~2017年所得净利润分别不低于0.65亿元、0.91亿元、1.26亿元和1.70亿元的对赌协议。 虽然对赌压力如山般重压在环球易购肩上，但其最终还是不负众望地完成目标，并于2017年营收首超百亿，占跨境通总营收的81%，一举将跨境通送上了行业巅峰。不过光鲜外壳下，腐烂的种子却早已埋下。 为了打赢这场赌局，环球易购毅然踏上了疯狂烧钱、大肆铺货的不归路。通过堆砌海量SKU的广撒网战略，环球易购以星火燎原之势迅速扩张，短时间内营收突飞猛进。 然而过于激进的铺货模式下，却缺乏精细化的运营手段护航。失控的存货管理、大量库存滞销以及舍本逐利的价格战内卷，这些经年累计的矛盾隐患骤然爆发。最终环球易购完成了赌约，却付出了资金链被咬断，亏损排山倒海的代价。 在跨境电商红利正盛，市场仍处于野蛮增长阶段的时代，铺货模式催生了无数出海大卖。对于早期开荒而言，在亚马逊、eBay等第三方排台铺设账号矩阵、投入大量SKU的“货海战术”既能节约成本，又能迅速起量，无疑是效益最高的玩法。 这一模式将诸如环球易购、有棵树这样的大卖捧至行业前端，然而也为他们套上了难以甩脱的枷锁。被天泽信息收购的有棵树同样背上了对赌协议的沉重包袱，封号重击、转型精品受挫后，业绩喋喋不休；而被浔兴股份收购的价之链未能完成赌约，天价债务当头砸下。 从早期海量铺货迎来营收短时间内的腾飞，到野心勃勃借壳上市背负对赌条约，再到库存危机爆发撕开亏损口子，铺货大卖们的命运轨迹或多或少都出现了一定的重叠。 无论是封号潮震荡，还是大卖陨落之殇，似乎都在预示着铺货这一追求短期效应的模式也行至穷途末路。在行业驶入深水区的当下，戒骄戒躁放慢步伐，转型长久耕耘、耐心沉淀的品牌化路线跻身新的风向标。 在这样的主流趋势下，快时尚品牌巨头SHEIN成为了诸多出海者的追逐目标和效仿对象。然而实际上，曾经也有一个比肩SHEIN的机会放在环球易购面前，遗憾的是它却未能抓住。 在环球易购借跨境通之壳上市后，母公司雄厚的资金基础和丰富的资源供给无疑是其坚固的发展后盾。然而环球易购却未能把握机遇深耕供应链护城河、构筑核心竞争壁垒，而是囿与于角逐短效利益、赚快钱的隧道视野。 相比错失良机的环球易购，SHEIN则耐心布局其供应链战线，花费近十年在珠三角搭建起强大的柔性供应链，为其品牌出海保驾护航。 成也铺货败也铺货，在精品模式成为主旋律的当下，如何打响转型之战是每个出海者当务之急的难题。跨境通一路走来，从风光无限的百亿巨头到爆亏数十亿陷入绝境，再到如今卸下包袱轻装上阵，大起大落的出海之路令人唏嘘不已。 生于铺货，败于铺货。跨境通正试图摆脱铺货模式的沉重枷锁，最终其转型之路将通往何方，一切都还未有定数，但一切也都皆有可能。

eBay123获悉，据外媒报道，日前，eBay与新加坡企业发展局（Enterprise SG）签署了一份合作备忘录。通过此次合作，双方将共同促进新加坡中小企业的出口能力。 作为合作的一部分，eBay将为刚起步的中小企业提供各种出口支持，具体包括： 为期12个月的入职培训，其中可能包括参与商店和营销费用的激励支持计划；提高销售限额举办卖家教育计划和网络研讨会提供补贴，以支付使用eBay工具的费用专门的客户经理支持 eBay将优先提高新加坡企业向美国的出口能力。研究显示，美国是新加坡中小企业在eBay上的首要出口市场。 2020件，新加坡企业通过eBay出口的前五个产品类别是商业、办公和工业、珠宝和手表、玩具和游戏、体育用品和收藏品。 eBay International CBT东南亚区域总经理Vidmay Naini表示，eBay希望通过此次合作，帮助新加坡中小企业扩大全球影响力，充分释放他们的销售潜能。与EnterpriseSG的合作，将为新加坡和东南亚带来一个更加长期、可持续和包容的数字经济。 EnterpriseSG美洲和欧洲执行总监Clarence Hoe表示，电商的快速发展为新加坡品牌开辟了新的机会，使他们能够更容易进入不断增长的消费市场，尤其是像美国和欧洲这样遥远的市场。EnterpriseSG和eBay将提供各种工具和培训，帮助新加坡企业在激烈的竞争中脱颖而出。小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

AMZ123获悉，根据Tradeshift的全球贸易健康指数，全球零售业、制造业以及物流业的贸易活动在第三季度急剧下降。全球买家和供应商之间的交易量连续第三个季度放缓。 数据显示，由于通货膨胀持续走高和经济充满不确定性，全球订单量（商品贸易总量）急剧下降。继上一季度下降6个百分点后，第三季度又下降了5个百分点，并且比预期水平下降7个百分点。 制造业和物流业增长疲软 第三季度制造业的活动和贸易订单总数比预期低11％，出现18个月以来的最慢增长。制造业订单数量减少进一步导致运输和物流部门遭受挫折，该部门在第三季度处理的订单量比预期减少了8％，并且连续第二个季度出现下降。 Tradeshift首席执行官Christian Lanng表示，对于制造业和物流业来说，好消息是，供应链瓶颈正在解除，运输成本正在下降。坏消息是，这些趋势是因为消费需求放缓。 欧洲订单量大幅下降 来自Tradeshift的全球贸易健康指数显示，欧洲经济正在走向衰退。欧元区的商品贸易总量在第三季度下降了6％，英国则下降了5％。由于俄乌大战引发能源危机，人们的生活成本骤升，导致欧洲供应链受到冲击。 随着冬季的临近，欧洲人对能源的需求将进一步增加，对其他领域的支出将变得更加严谨。这一改变将使商品贸易进一步恶化，从而拖累欧洲经济发展。 美国和中国订单量保持相对稳定 与欧洲相比，美国和中国的供应链收到较小的冲击。第三季度，美国的商品贸易总量仅比预期水平低2个百分点。中国的供应链活动也以相对健康的速度增长，仅比预期低1个百分点。 由于疫情的反复爆发，中国的供应链随时可能中断。美国的供应链似乎已经稳定下来，只要人们继续消费，供应商就能从中受益。想比之下，在能源危机四伏的情况下，欧洲供应链的恢复要艰难得多。LChristian Lanng进一步表示。小编✎  Nicole/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

AMZ123获悉，根据跟踪中断报告的Downdetector的说法，WhatsApp在美国东部时间10月25日凌晨3点左右出现中断，中断出现在其全球多个服务地区，大约持续了一个小时。据报道，此次中断影响了包括美国、加拿大、英国和意大利等欧洲部分地区以及包括印度、马来西亚、日本在内的亚洲国家的用户。Downdetector通过整理来自多个来源的状态报告（包括用户在其平台上提交的错误）来跟踪中断。中断可能影响了更多用户。根据DownDetector的数据，超过85%的人在发送消息时报告了问题，11%的人在使用应用程序时报告了问题，3%的人在使用网站时报告了问题。中断后半小时内，WhatsApp在美国收到近70,000份服务中断报告；在英国收到了超过65,000份问题报告；在法国收到了近10,000份报告；印度超过25,000份报告。美国东部时间10月25日上午4:54，在至少持续一个小时的中断后，WhatsApp已重新开始为某些地区的用户工作。去年10月，WhatsApp也出现了长达数小时的中断，影响了从加密货币到石油的资产交易，之后交易员转向了Telegram等替代平台这次最新的中断发生在印度的节日期间，按用户数量计算，印度是WhatsApp最大的市场，此时人们比平时更多地使用该平台来发送节日问候。WhatsApp的中断对某些地区的用户的影响比其他人更大，尤其是在美国以外。在巴西和印度等发展中国家地区，中小企业主要使用WhatsApp联系客户、销售商品甚至接收付款。小编✎   Ashley/AMZ123声明：此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载

俄乌冲突以来，欧美国家对俄罗斯施加多轮制裁，其制裁的反噬作用令欧洲深陷能源危机，民众不堪重负。加之近期北溪2号“凉凉”后，欧洲供暖问题急剧恶化。凛冬将至，民众如何过冬成为了一大难题。 指望不上政府供暖，许多欧洲人开始自求多福，向中国大量进口取暖设备。中国电热毯、热水器、热泵成为这个秋天的欧洲热销品。 许多人认为此类产品是一种成本较低的天然气替代品，可替代俄罗斯收紧天然气流量后引发的能源价格飙升。据研究，欧洲大约70%的供暖系统来自天然气和电力。 欧盟数据显示，目前的天然气价格已经飙升了一半以上，达到历史高位，有的政府甚至停止供暖。据悉，匈牙利百年剧院今年冬天或因无力供暖而导致停业。 中国海关总署表示，今年前七个月，中国电热毯出口同比猛增97%，电加热器出口增长23%。电热毯是最为热销的单品，因为该产品的运行成本比室内加热器要便宜三分之一。 英国老牌综合百货公司John Lewis表示：电热毯的销售额比去年同期增长了67%，产品的在线搜索量增长了近五倍，电热毯成为亚马逊英国站最畅销的家居产品之一。 欧洲网友在推特上晒电热毯 购买电热毯代替暖气成为欧洲民众最为普遍的一种方式，此外，越来越多的人开始考虑使用太阳能供暖，太阳能发电对当地能源补充作用明显，因此出口欧美的太阳能光伏电池组件也一并暴增。 海关数据显示，今年前8个月，中国对欧盟的太阳能电池出口同比激增约138%。同时，今年前8个月的太阳能电池总出口增长了91.2%。 中国家用电器协会表示，2022年以来家电产品对欧洲出口增长的品类中，电热毯以97%的增速引领其他品类。大部分电加热器销往意大利、比利时、荷兰、西班牙和德国。在希腊、意大利、波兰、德国和荷兰销售的电热毯数量翻了一番。 取暖神器“订单排到明年” 位于中国中部的河北省新乐市，素有全国“电热毯之乡”之称。生产约40%的中国电热毯，年产量超过1600万条电热毯。 电热毯品牌「北极人」的创始人牛先生称：“我做电热毯已经35年了，从来没有见过这么大的订单。自7月以来，公司几乎天天加班赶工。老顾客的单都得加班才能完成，新单不敢接。现在要货，得排到明年2月份了。”  「北极人」目前95%的产品销往海外，主要销往英国、意大利等欧洲国家。 浙江慈溪镇的一家电暖器公司也在加班加点生产便携式电暖器。该公司的一位负责人表示，一位德国客户在年初的时候下了100万美元的电暖器订单，到8月份又增加了三分之一的订单。 根据德国GfK研究小组的一项调查，今年上半年，德国销售了约60万台电暖器，增长近35%。据估计，到今年年底，这一数字可能会超过一百万。 今年前七个月，中国家电制造商「美的」的热泵出口整体额度增长超过200%，出口规模位居中国热泵行业前列。该公司表示，与燃煤锅炉相比，热泵可减少高达80%的碳排放。 在截至9月28日的一周内，被称为中国“电热毯第一股”的深圳上市公司彩虹集团的股票四次触及10%的每日股市交易限制，创下29.04元人民币（4.08美元）的历史新高。 然而，彩虹集团在最新一次采访中表示：欧洲电热毯需求旺盛的确是一大利好，但这并不是提振公司业务的主要订单来源。 电热毯在欧洲还能火多久？ 早在2020年12月上市以后，彩虹集团就组建了海外市场开发团队，但2022年他们在海外获得的订单总体上数量少、金额低、价值不高。截至6月底，彩虹集团的电热毯等家用柔性取暖产品实现海外销售收入21万元。目前在手订单金额约133万元，合计占上一年度公司营业总收入的0.13%。 另一家知名电热毯制造商「望峰科技」表示：欧洲人抢购中国电热毯的消息，犹如一场突如其来的风暴。尽管大家都在炒欧洲电热毯，但许多公司尚未收到来自欧洲的任何确切订单。 实际上，一些欧洲消费者甚至不打算购置任何取暖家电的准备，因为他们的电费也和天然气一样不断在飙升。 一名德国学生Benjamin Ley说：“除非天气变得极冷，否则不会使用或购买任何取暖设备。在即将到来的寒冬里，裹上厚厚的被子外加一杯热饮可能是更为经济的选择。” 亚马逊热销电热毯 一位久居德国的中国人称：国内报道夸大了“国外电热毯卖爆”这一消息，的确有一些德国居民购买了电暖器和毛毯，但更多的是购买炉灶，囤积木材准备过冬。 因为在德国，使用效率低下的加热器会导致电网过载，居民电费进一步上涨。此外，相对于电器设备，柴火这种最原始的取暖材料价格更便宜，效果更好。 谈及中国取暖产品的受欢迎程度，许多国际社会专家表示：鉴于中国的经济韧性以及在全球供应链中的绝对地位，一些西方国家“与中国脱钩”的政治言论是非常不现实的。无论是作为供应商还是消费者，世界都变得越来越依赖中国。出口一直是中国经济增长的主要引擎，欧盟也是中国最大的贸易伙伴之一。 「北极人」的创始人牛入社表示：电热毯这个产品，工艺比较简单，固定资产投资很少，上手比较快，很容易就能形成区域性规模。此外，由于门槛较低，电热毯行业劣币驱逐良币现象比较突出。 专家认为，预计电热毯短期内还会呈现井喷式发展，至少年前会是这样，后面还得看国际局势的发展。 小编✎Irene/品牌方舟声明：此文章版权归品牌方舟所有，未经允许不得转载。

以下是我们成功的四个重要秘诀：赋予 TikTok红人创意控制权进行实验并承担风险建立长期关系设定明确的期望提示 #1：给 TikTok红人创意控制权当谈到成功的 TikTok 活动时，您必须信任创意者，让他们发挥自己的魔力。这就是为什么花时间寻找合适的红人如此重要的原因——你必须相信他们会理解这项任务。但是，这并不意味着您应该让创作者完全自由地参与您的广告系列。这就是工作声明发挥作用的地方……提示 #2：制定工作说明为确保活动顺利进行，最好为与您合作的所有合作伙伴起草一份工作声明——无论合作伙伴关系有多大或多小。工作说明（有时也称为“工作范围”）至关重要，应包括：活动目标活动主题和细节付款率、条款和时间表详细的内容交付物批准和提交截止日期工作说明书通常是更大合同的一部分，该合同是概述双方期望的法律文件。红人营销合同包括比工作说明书更多的细节，包括披露指南、排除、批准流程和内容所有权。提示＃3：进行实验并承担风险TikTok 就是要承担创造性风险——那么为什么不在你的红人营销活动中做同样的事情呢？您在 TikTok 上的红人合作伙伴关系看起来与在其他社交平台上的合作伙伴关系大不相同。 如果您从未参加过挑战，那么现在就是试水最佳时机！你对爆款有想法吗？是时候试水并记录下来了。发挥创意，走出舒适区。提示 #4：建立长期关系当您加倍努力并与红人建立牢固的合作伙伴关系时，您也在与他们的受众建立牢固的关系——双赢。即使红人是值得信赖的来源，观众也需要时间才能参与并实际点击链接或购买。 事实上，研究表明“一个人需要至少看到或听到广告七次才能给人留下持久的印象。”这就是为什么我们建议长期与红人合作的原因。最好的红人合作关系感觉如此自然，并且是他们内容的一部分，以至于他们的观众自然地将创作者与您的品牌联系起来。 与合适的 TikTok红人合作是扩大影响力、建立利基社区并最终实现销售的好方法。 无论您是红人营销新手还是经验丰富的专业人士，TikTok 都是最好的平台之一，不仅可以发挥创意，还可以进行测品！