一个痛点需求，赚了 80 万

有这么一个需求，非常小，但涉及的潜在用户很广。有人因此积累了三十多万粉丝，变现了近 80 万。

那么，这是如何做到的？

前两天我刷抖音时无意间刷到一条视频，这条视频的内容是教人认字的，而且专门教成年人认字。

好奇之下，我点进这个账号研究了一番。

目前总共 38 万粉丝，定位是专门教不识字的成年人识字并学习用手机进行拼音打字。

可能有人会觉得，难道现在还有那么多人不认字吗？

为此，我还特意到网上查了一下相关数据。

截止到 2021 年的数据，我们国家的文盲率是 2.67%，而 10 年前的这个数字是 4.08%。

那文盲的定义是什么呢？

按照百度百科给出的定义，文盲是指不认字也不会写字的成年人。

基于此，按照我们国家 14 亿人口计算，文盲人口总数接近 3800 万。这还只是统计数字，实际可能会比这个更多一点。

可如果把不会用手机进行打字的成年人计算进去，那这个数字可能还会大很多。

比如我们父辈这代人，他们大多数还是通过输入法手写的方式在手机上打字，而会使用拼音的还是少数。

所以，从需求规模和潜在人群来看，这是一个巨大的刚需市场。

为什么说是巨大的刚需市场？

首先，我们现在社交沟通、接触信息、生活方式、消费娱乐等都离不开手机，对于不认字的成年人来说，这是一个痛点。

痛点是什么？

痛点就是恐惧，恐惧就是刚需，这会激发这类人群去寻求解决方案。

其次，在一个人口基数很大的池子里，哪怕比例很小，但换算出来的总数还是非常大的。

总数大，又是痛点，所以一定会存在商业化的机会。

因此，看到这个机会的人就会开发产品来满足市场需求，从而牟利。

那么，这个账号提供的是什么服务和产品呢？

他们的服务很简单，通过短视频的方式交付认字方法，如果想进一步系统化学习，就可以购买他们的产品。

他们的产品就是小孩用的点读机，定价 79.9 元，覆盖 2300 多个字词和 4500 多个常用词组。

目前，这个商品已经卖了 9500 多份，按照这个定价，妥妥收入近 80 万。

当然，实际利润还得扣除成本。

把专门为小孩开发和使用的产品卖给成年人，发现这种机会，确实需要很强的洞察力。

换个角度，或许这些人是接触并了解过这个人群的痛点，然后发现了这个机会。

看到这个例子，我相信不少人一定会拍大腿说，这我也会啊！

是啊，但凡读过点书的人都会认字这项技能，可正是因为大多数人把这个技能看成是一个没有亮点的标配，所以不觉得有什么。

可对于别人来说，你认为的常识或许就是他的认知。这既是人与人的差异，也是信息差和商业机会存在的缝隙。

如果把这个项目看成一个副业，很多人应该都能上手，而且做得早做得好的话大概率是能赚到钱的。

但是，对于没能抓住这个机会的人来说，要么是觉得太简单，要么是缺乏洞察。

说实话，类似的例子在生活中还有很多。

这就跟我们做产品是一样的，你以为的东西并不能代表你的用户，如果用自己的认知去定义用户的认知，那一定会走弯路。

用户既是一个人，也是一个群体。

我们可以通过一个人的需求去发现问题，也可以通过一个人的痛点去洞察机会，然后推演到群体中去评估，看看这个问题有多大，痛点有多痛。

通常来说，产品经理要么把自己变成用户，真正去感受，要么贴近到用户身边去，真正去观察。

也只有这样，才能获得一手的需求。否则，很容易陷入 YY 的场景。

都说产品思维很玄乎，但我觉得产品思维却很落地。场景、需求、解决方案、商业化方法，这就是一套分析框架。

还是那句话，你认为的常识或许就是别人的认知。这既是人与人的差异，也是信息差和商业机会存在的缝隙。

有趣，有启发。

本文来自微信公众号“唐韧”（ID：RyanTang007），作者：唐韧，36氪经授权发布。

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