想打造下一个董宇辉？好未来直播13场，只卖了10多万

作为昔日的教培业巨头，好未来（TAL.NYSE）仍在探寻转型方向。

近日，好未来旗下直播带货品牌“学家优品”被指“像素级抄袭东方甄选”。对此，学家优品在社交平台上回应：向班上成绩最好的小朋友学习，不是一件丢人的是事情。同时，我们也在调整奔跑的姿势和方向，一点点在进步。

相比已跻身头部阵营的东方甄选，学家优品虽直播风格较为类似，但仍存在不小差距。

第三方监测平台灰豚数据显示，近7天内，学家优品新增粉丝3200余人，粉丝量5.8万，直播13场，直播销售额超10万元。而东方甄选在近7天内新增粉丝数量18.7万，总粉丝数2711万，直播7场，直播销售额超1亿元。二者并不在同一个量级上竞争。

这样的情况正如2003年张邦鑫创立好未来时，新东方（EDU.NYSE；09901.HK）已是业内巨头，当时的人们不会想到， 2020年，好未来的市值超越新东方，成为中国K12教培第一股。

“从教学风格和管理风格上，好未来和新东方都差别蛮大的。学而思的优势不在于名师，而是强大的教研能力，能够向各个分校输出教材和教学体系。”10月16日，学而思前员工向时代周报记者表示。

“双减”政策落地后，好未来也走上了转型之路。2022年3月，好未来相关负责人在开年大会上宣布，好未来进入二次创业阶段，开始全面转型。科技服务等非教育培训业务将是其未来重点业务。

如今，同样探索转型的好未来和新东方，虽然在直播带货上正面相撞，但各自仍有着不同的转型方向。“直播带货会是好未来的一次有益尝试，但不会是重点方向。好未来在O2O以及2B方向的积累，会是好未来最大的优势。”有业内人士分析。

截至10月19日美股收盘，好未来报收3.83美元/股，跌4.25%，总市值24.85亿美元。

转型“教育+科技”公司

“早年间好未来一直是两条腿走路，一条叫学而思，一条叫家长帮。”前述学而思员工告诉时代周报记者。

2014年，张邦鑫宣布将旗下的e度网更名为家长帮。旗下产品包含家长帮、家长帮App、育儿网、幼教网、奥数网等十余个独立站点。e度网诞生于2003年，是好未来孵化出的首批产品，好未来也因此被认为是中国最具互联网基因的教育企业。

在学而思崛起的2015年前后，好未来依靠“家长帮”这一社群入口，在移动互联网里获得了巨额流量。原家长帮总经理李正堂曾表示，家长帮是精准的家长端流量入口，“这其实解决了很大的市场投放问题。别人可能要花几千万上亿，我们可能也投入几千万。”

如今，独立运营的家长帮正往“AI+教育”方向发展。2022年5月，家长帮的运营主体亿度慧达教育科技(北京)有限公司（下称“亿度慧达”）被认定为北京市第三批“专精特新”中小企业。据报道，亿度慧达是好未来重要的高新技术主体之一，一直承担着好未来旗下多个重要品牌技术研发支撑工作。

除了O2O方向的家长帮，智能硬件和智能科技也是好未来重要的转型方向。

2022年3月，好未来宣布推出“小猴智能学习灯”。据官网资料，该款学习灯主要针对小学1-6年级学生，提供语文、数学、英语三门学科的主流版本教材内容，支持学习内容、学习工具、视频通话等功能，是“凝结学而思19年教育智慧，更懂学习的护眼灯”。

但市场目前对学习灯这一品类的接受度并不高。加之字节跳动、网易有道等互联网厂商均推出了自家的学习灯产品，竞争激烈。目前，小猴智能学习灯售价为1398元。在“学而思教育旗舰店”内，该产品的月销量仅有9件。除此之外，好未来还推出了类似手机的搜题讲题硬件产品“学拍拍”和智能点读笔。

发力海外业务 启动人才招募

海外业务也被好未来视为重点发力方向。

2022年10月，好未来2023年校招启动，在招岗位主要为海外小学教师、海外小学教研员、新媒体运营专员和安卓/ios客户端开发工程师。报名页面上，报名者可选择外派意向国家，包括马来西亚、加拿大和澳大利亚。

由于华人家庭较多，这三个国家被视为教培机构出海“第一站”。2022年5月，学而思澳大利亚分校和加拿大分校成立。目前主要提供数学课程，也可以为澳洲AMC、美国AMC等比赛培训奥赛能力。在这两所分校，学而思也延续了曾经颇具特色的家长旁听以及随时退费制度。

在好未来9月公布的校招岗位中，还包括直播运营和知识博主（对外汉语方向）。好未来称，未来5-10年乃至更长时间，好未来将持续建立起海外的商业模式、品牌认知和运营能力。这或许意味着，好未来在国内的直播也是在为海外直播“试水”。

根据好未来最新公布的财报，截至2022年5月31日，好未来2023财年Q1净收入从上一财年同期的13.85亿美元减少83.8%，为2.24亿美元。2023财年Q1的归属于好未来的净亏损为4380万美元，而上一财年同期的净亏损为1.02亿美元。

财报会上，好未来透露，海外学习业务增长迅猛，在Q1季度实现了实现了同比三位数的增长。2022年，好未来将大力发展海外业务，目前已在新加坡、美国、英国建立了学习中心，并开始在加拿大等地开展新的海外学习业务。

据媒体报道，好未来已开办的硅谷分校的中文课将进行调整升级，好未来还将在集团层面重新整合面向海外的中文业务。另外，好未来海外团队开始与当地高校合作，邀请认可中国文化、喜爱中国文化的应届毕业外国留学生加入学而思。

本文来自微信公众号 “时代周报”（ID：timeweekly），作者：邓宇晨，36氪经授权发布。

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