一张签名选手卡卖到9万，这波电竞藏卡热可以火多久？

CC最近在电竞藏卡上已经花了2万元左右，这是他第一次收集藏卡。

像CC这样的玩家正在迅速被吸引进来，在中国市场，电竞藏卡如此风靡也是第一次。这其中很大的一个推动力，是LPL官方在今年9月授权推出的“光启ORIGENDS”系列选手藏卡（下文简称“光启系列”）。

一包光启系列官方售价99元，一盒售价1199元，但是由于限量销售，很多玩家只能走非官方渠道溢价购买。

CC只买到了一盒，其他卡都是从别人手中买回来的，也因为现阶段这种稀缺性，CC更希望卖出个好价格。“我现在最贵一张卖了500元，”但他又补充道，“还有一张报价1.75万元还没卖出去。”

目前，一盒全新未开封的藏卡在二手交易平台“卡淘”上售价2800元，目前全网显示拍卖完成最贵的一张光启系列，是S9冠军FPX双人组 LWX与CHISP的双人签——在9月24日以88888元出售。

虽然这个价格并不确定是否有炒货成分，且在卡圈也算不上高价，但在目前国内的电竞藏卡中确实已创下纪录。

逃过了球星卡，没逃过电竞藏卡，这一代年轻人的第一张藏卡背后，藏着怎样的生意？

1 中国职业体育的“球星卡”发展

电竞藏卡可以理解为是电竞版“球星卡”。

球星卡最早起源于1880年，附在香烟盒中作为赠品出售，已有100多年历史。发展至今孕育了Topps、Panini等多家专业的球星卡发行商，形成了相对成熟的产业体系。而且藏卡种类多样，包括普卡、特卡、限量卡、贵金属卡、交换卡、新秀卡、球衣卡、电子卡等，全球玩家众多。

市场研究公司Verified Market Research报告显示：全球球星卡市场规模在2019年已达138.2亿美元。而智研咨询发布的数据表明，2020年全球球星卡总消费增长率达162%，其中中国消费增长率高达205%。

国内球星卡最早出现于1980年代，作为礼品被海外回国人员带入中国。1995年北京国安俱乐部开始推出作为纪念品的足球英豪卡，介绍俱乐部球员。

而1998年由中国足球协会下属的福特宝发行的甲A球星卡，则是国内体育球星卡正式商业化的开始。当年一共发行了50万包，收录了70位活跃在当时甲A联赛赛场的优秀球员，一包随机6张，售价16元。这套卡售罄后，中国足协还举办了毁版仪式，成为绝版，导致后续价格又水涨船高。

▲98甲A球星卡

1999年，福特宝为纪念中国女足在第三届世界女足锦标赛的表现，还推出了一套中国女足球星卡，这也是世界上第一套女足球星卡。

福特宝的甲A球星卡到2001年由于后续问题销量惨淡，最终停产。一直要到17年后，国内足球顶级联赛才再次“发卡”，2018年中超联赛发布了官方球星卡。目前市面上中超球星卡交易金额最高的是2019版系列中的广州恒大郑智里程碑红签，交易金额为66311元。

国内另一大职业体育赛事CBA其实在20多年前也尝试发布球星卡。

2000年，奥博尼公司在中国篮协授权下发行了国内第一套CBA球星卡。这套球星卡限量发行30万包，每包8张，全套共118张，印有60名CBA中外球星的照片。当时的CBA还处于萌芽阶段，无论是赛事还是商业化都处于不完善的阶段，最后仅存活了两个赛季。

直到2016年，DAKA推出了CBA官方球星卡“壹系列”，并且由孙悦担任代言人。这套球星卡卡牌质量和种类有所增进，开始有限量编号以及签名的卡牌，而且还有“篮球传奇”系列签名卡，包含已退役的优秀球员的签名照，像李楠、巴特尔、胡卫东等。

2019年，CBA球星卡业务授权给了中林卡业，相继推出了几个系列。在2022年8月，CBA官方和中体卡业合作推出了真汉字球星卡，类似于国外真字母球星卡，即卡牌上剪裁的球衣位置为球员名字中的一个字，收集卡牌凑齐球员全名。

国内球星卡的发展历程体现出了只有当赛事和选手IP有足够市场，足够多粉丝支持，球星卡才能有进一步发展，至少这时产品会有人买账。

2 应运而生的电竞藏卡

Newzoo《2022电竞市场报告》显示，2022年全球电竞观众总数预计将达到5.32亿，同比增长8.7%，包括2.71亿的核心电竞爱好者与2.61亿的非核心观众。而到2025年，核心电竞爱好者的数量将以8.0%的复合年增长率增长至3.18亿人，全球电子竞技观众总数将超过6.4亿。

前瞻产业研究院公布的数据显示，2016年国内电竞进入了高速发展的阶段，用户规模逐年增长。2021年的电子竞技用户规模达到了4.89亿人，同比增长了0.27%，占到游戏用户规模的73.42%。

“从全球的范围来看，成熟的职业体育商业联盟都会通过授权或者自研的方式，开发各种衍生周边产品，这是为了满足观众和体育迷的需求，带给他们更丰富的体育IP体验。”不凡玩品（BUFFUN）联合创始人陈尘告诉懒熊体育，不凡玩品正是此次光启系列的授权发行方。

市场足够大，商业变现的行程也必然加快，电竞藏卡作为IP衍生产品也应运而生。

电竞藏卡在中国刚开始也是作为产品赠品。2021年肯德基联合LPL推出随餐电竞盲袋。同年年底，DOTA2联赛上线明星卡活动，线上收集虚拟选手明星卡可兑换实体明星卡，明星卡按照珍稀度分为铜板、银版、金版和紫版。

到2022年6月，PEL推出了更加独立的藏卡。整套藏卡分为标准版和典藏版两个版本限量发售，随机掉落包括常规卡、个人亲签卡、团队签名卡、冠军卡、队服实物卡五类，还出现在了2022首届中国（北京）国际收藏卡博览会。

不过它的市场反响一般。这个系列中交易价格最高的卡牌是NV战队选手伞兵的亲签，竞价27次，但最终以679.32元的价格售出。

7月底，清扬携手KPL也推出了“清扬电竞卡”，购买产品即送选手卡包。每一包8张卡牌，包含R、SR或SSR三种梯度。但这个系列的卡牌仅包含四大俱乐部（重庆狼队、武汉eStarPro、广州TTG、南京HERO 久竞）的36名选手和教练，其中6位人气选手（无畏、Fly、清清、九尾、清融和诺言）拥有3种卡面，其他选手仅有R卡。

“我还差几张就收全了，36张才花了三百多。”一位不愿具名的KPL粉丝告诉懒熊体育，“收齐一套差不多四五百元，但是好多卡是从别人手里买回来的，加起来邮费蛮贵的。”

不过，在这套卡牌开售后的一周，在社交平台上，人气选手TTG九尾的3张SSR卡已经要价500元。

3 电竞藏卡热度仍然依赖赛事热度

就单纯市场价格来看，光启系列藏卡可以算是目前发展得最好的电竞藏卡。

游戏与赛事热度高是光启系列藏卡能够得到市场关注的首要原因。

LPL无论在管理还是运营上，都是最早朝着职业体育联盟的方向发展的赛事。根据LPL官方数据，2020年LPL赛区职业赛事直播观赛人次超过218亿，职业赛事内容观看量超过1000亿，当然这还是在EDG夺得全球总冠军之前。

原央视体育解说员韩乔生曾经在采访中这样评价体育球星卡发烧友：“体育卡牌首先承载着体育文化，对铁杆球迷来说，这就是一种带有记忆烙印的艺术收藏品，在收藏者心中是无价的。”

电竞藏卡的受众也有相似之处，很多藏卡上的选手或者故事对于粉丝和观众来说代表着对赛事的回忆与热爱。而这一次光启系列采用了2021年LPL夏季赛的阵容来制作，这一年里，2021年EDG夺得了英雄联盟全球总冠军，RNG赢得了MSI冠军，LPL001号选手Clearlove时隔841天重回赛场，这也是SN战队最后一个赛季。

在懒熊体育采访中，很多消费者表示在此之前从来没有接触过藏卡，即使他们已经很久没有观看赛事直播，但出于对赛事或者战队、选手曾经的喜欢，他们入手了藏卡。

不凡玩品早在2021年下半年就开始准备藏卡，相比较于之前国内的电竞藏卡，陈尘介绍说， “我们在设计时发现，电竞选手的赛场形象没有传统体育那么直观，或者说，电竞选手的赛场形象其实有两部分——一部分是他在真实世界赛场上的样子，另一部分则是他在召唤师峡谷这个虚拟赛场上所操纵的英雄的形象。这两个形象的统一，才是最能体现电子竞技体育魅力的。”

因此在光启系列中他们推出了连招卡，用水墨风设计将英雄用类似“替身”或者“小宇宙”这样方式呈现在选手的背后，再配以特别的卡面。陈尘也表示，为了给藏卡赋予更高的价值，藏卡采取了折射、编号的玩法。

物以稀为贵，编号限量也成了藏卡在交易市场拿捏价格的必杀技。

以光启系列中世界冠军签字卡为例，世界冠军签字卡全套仅有5张，投放数量极少。在交易平台卡淘上EDG选手JIEJIE 16/25编售价15250元。

单纯的喜欢可能不会催生高价，但当电竞粉丝文化流行，藏卡的价格也就自然而然增高。像前文提到的价值88888元的卡牌就是粉丝文化的产物，粉丝会为自己的喜爱买单。

“对于选手卡来说，一些选手卡由于选手本身竞技表现或者产品设计的原因，确实使它们长期来说存在玩家自发交易的升值空间，从而让我们看到有一定数量的自发交易。另一方面，一些特定赛事场景的画面或时刻，会激发观众的收藏欲望。”陈尘补充道。

球星卡发展至今已经有一百多年的历史，目前最贵的一张球星卡拍卖到660多万美元，是一张SGC评级分为3、球星卡史「圣杯卡」的1909 T206 Honus Wagner。

对于当前电竞藏卡的价值，陈尘坦言：“电竞藏卡的市场与球星卡市场相比，还是有一定距离的；因为整个电竞行业的发展相较于传统体育行业来说还相差太多，对于电竞行业来说，一些IP文化底蕴与价值也是近几年才开始逐步行成，电竞藏卡的价值目前也没有球星卡那么火爆。”但他也相信在不断创新后电竞藏卡的价值会越来越高。

一位球星卡店主认为当前电竞藏卡价值确实难以与球星卡相提并论，主要是因为电竞选手的巅峰期相比较球星来说较短。“如果后续在直播或者其他领域有重大突破的话，藏卡的价值可能会在这个选手巅峰期过后再次上涨。”这位店主说。

电竞藏卡植根于电竞产业，也反哺电竞产业。推出IP藏卡无疑能够延展IP的商业价值，打造IP宇宙。但想要进一步发展，整个产业还有很多需要完善的地方。就像球星卡一路走来曾经发生的事情一样，现在的电竞类藏卡也可能要经历一遍。 热度和高频交易下，在取得一个好的开局后，如何防止二级市场恶意炒作，如何确保流通卡片的真实性和珍贵性，如何提高卡片的质量和美观度，如何在后续推出的卡片中去芜存菁，包括未来是否会往NFT扩展，都是接下来要面临的问题。

电竞藏卡热刚刚开始，它能维持多久、藏卡的保值程度，都有很大的不确定性。但电竞自身也还处于成长阶段，藏卡的未来最终仍取决于电竞的发展。

本文来自微信公众号“电竞商业Meta”（ID:esportsbiz-meta），作者：孙裕，36氪经授权发布。

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