互联网大厂竞逐千亿虚拟人市场：打造虚拟人IP，投新锐企业

作者：黄婉仪

虚拟数字人，是通往元宇宙的一扇大门。

近期，腾讯联合埃森哲发布了《全真互联白皮书》。“全真互联”概念由马化腾在2020年12月提出，一直被市场解读为腾讯对元宇宙的定义。

白皮书提到，全真互联应用于全链条场景，其中营销与服务场景需要更拟人的数字形象，未来可以批量化生成更适用于真实场景的数字人。

根据艾媒咨询发布的《2022-2023年中国虚拟人行业深度研究及投资价值分析报告》，2021年中国虚拟人带动产业市场规模和核心市场规模分别为1074.9亿元和62.2亿元，预计2025年分别达到6402.7亿元和480.6亿元。

市场前景可观的虚拟数字人行业吸引着大厂抢占先机，据《链新》不完全统计，已有腾讯、阿里、百度、字节跳动、哔哩哔哩等互联网大厂推出虚拟数字人形象及业务，百度虚拟数字人家族数量更是达到几十个。

虚拟数字人成为互联网大厂竞逐元宇宙赛道的共同选择。

互联网巨头家的“虚拟人”们

2021年10月31日，柳夜熙发布了第一条抖音短视频，迅速圈粉百万。

定位为抖音美妆达人的柳夜熙，并非真人偶像，却有着和真人相差无几的外貌、清晰精致的五官。柳夜熙还推出了《地支迷阵》主演短剧，抖音平台播放量高达3.6亿，成为“现象级”的虚拟数字人。

随着柳夜熙等虚拟数字人试水成功、渲染建模等虚拟人制作技术逐渐精进，互联网大厂们加快步伐，发布了多个虚拟数字人。

截至目前，已有腾讯、阿里、百度、字节跳动、哔哩哔哩等互联网大厂推出虚拟数字人形象。

每个互联网公司的技术积累和业务优势差异，在虚拟数字人的发展策略上也出现分化，主要衍生出IP类型虚拟人和功能型虚拟人。

腾讯、哔哩哔哩等一些头部社交媒体平台的传统优势在文娱、IP运营方面，推出的虚拟偶像更注重IP打造、商业价值挖掘。例如，《王者荣耀》的虚拟男团“无限王者团”、《和平精英》的游戏数字代言人“吉莉”、《QQ炫舞》中的虚拟时尚博主“星瞳”。哔哩哔哩则有冰糖IO、鹿野灸和四禧丸子三个虚拟主播。

这些虚拟偶像角色基于强大的粉丝效应，在发行唱片、直播打赏、制作动画和游戏、品牌合作等方面将有非常可观的商业价值。

中国传媒大学出版的《2022虚拟数字人（元宇宙原住民）商业化发展报告》指出，目前国内已经形成了抖音、快手、微博、哔哩哔哩四大虚拟数字人商业化平台。这些平台因用户特征、用户付费方式及资源等方面具有差异，形成了差别化商业变现策略，具体表现为直播打赏、电商带货、短视频广告、品牌代言、线下活动联动等虚拟人变现方式。

百度、京东等互联网大厂推出的虚拟数字人，则更注重与自身业务相关的功能，和服务人性化进行结合，虚拟客服、APP智能助手、电商虚拟主播成为服务型虚拟数字人的热门类别。

据百度方面透露，目前，百度虚拟数字人家族数量已经达到了几十个，从手机虚拟AI助手度晓晓，到情感陪伴型虚拟数字人林开开和叶悠悠，百度推出的虚拟人更注重功能性。

作为国内电商一哥，阿里巴巴签约了超写实数字人AYAYI。AYAYI成为天猫超级品牌日的数字主理人，至今已经拿下娇兰、保时捷等多个品牌的合作。

9月26日，隶属阿里巴巴的高德地图宣布推出国内首个虚拟人导航员小高老师，除了路况预测和路线导航，这位小高老师还可以为驾驶员提供拟人化陪伴，进行互动。

推出数字人快速生成平台

在推出自己的虚拟数字人IP之外，互联网大厂还将触角伸向产业链上下游。

当前，虚拟数字人产业链不断成熟完善，基本上形成了渲染建模、虚拟人制作的上游端，内容产出和运营整合的中游端，以及场景应用和品牌采购的下游端。

互联网大厂利用自身在的渲染建模、动捕面捕、AI技术等方面的技术研发投入，除了为自己的C端用户打造虚拟数字人IP之外，也积极开拓B端业务，为其他企业打造虚拟人。

百度为央视网制作的数字主持人小C，在全国“两会”的央视采访中担任起记者角色，采访了多位全国人大代表。腾讯帮助平安普惠打造了全国首个金融AI数字员工，为客户提供7x24小时自然可视化的人机智能交互服务。

这些虚拟数字人，皆基于互联网大厂旗下的数字人生成平台。

近年来，头部互联网企业纷纷推出数字人生成平台，打通数字人生产、底层技术支撑、人设管理和内容创作全流程，帮助企业以更低的成本生成数字人形象，虚拟数字人的生成成本预计可降低至万元级别，生成周期缩短至数小时。

今年，共有8家企业通过中国信通院首批数字人系统基础能力评测，其中包括腾讯的云小微数智人平台、字节跳动旗下的火山引擎虚拟数字人平台、百度的智能云曦灵、科大讯飞的讯飞AI虚拟人交互系统、京东的言犀多模态数字人平台、阿里旗下达摩院AI数字人产品以及华为云MetaStudio。

在虚拟数字人的下游应用端，除了直播、代言等场景，互联网企业还探索了为虚拟人打造沉浸式的使用场景。

由腾讯持股49.9%的Soul，是中国首个所有用户均通过avatar（虚拟化身）进行互动的社交应用平台。2021年9月，字节跳动在东南亚地区推出沉浸式虚拟社交平台Pixsoul，也主打Avatar高清特效。

Avatar能让用户制作出相应的3D虚拟形象。在沉浸式元宇宙社交平台上，Avatar作为用户的数字身份，是代表每一个用户的虚拟数字人，每个用户可以为自己的数字形象进行个性化打造。

服务数字虚拟人的各类虚拟服装、虚拟组件、游戏道具，在数字藏品领域成为越来越受宠的品类。6月6日，字节跳动推出数字时尚创意平台“沸寂”，集合了虚拟时装和虚拟数字人等元素。

安信证券研究报告指出，虚拟数字人更重要的是重塑商业模式。元宇宙赋予了虚拟数字人新的活力，虚拟数字人连同数字藏品一起，背后是元宇宙统领下的新时代的生产力与生产关系的脉搏，带来新一轮的IP孵化与商业化。

扩充投资版图

互联网大厂还在投资收购方面对虚拟数字人行业版图全面铺开，投资领域涉及底层技术研发、内容策划运营等虚拟数字人初创企业。

天眼查数据显示，我国现有“虚拟人”、“数字人”的相关企业38.6万余家，其中2021年新增注册企业近18万家，注册企业增速达155.2%。2021年全年，虚拟数字人领域共有27笔投融资事件；2022年截至9月，虚拟数字人投融资已有22起。

今年最受关注的虚拟数字人投融资中，就有年初字节跳动以数千万元独家入股了杭州李未可科技有限公司的天使轮融资。公开资料显示，杭州李未可科技有限公司成立于2021年10月15日，公司创始人茹忆是原阿里巴巴工智能实验室智能终端负责人。

成立不久就获得字节投资，“李未可”的来头不小。

李未可的角色定位是一个潮酷且勇于挑战的虚拟女生，其在全网已经拥有超百万粉丝，还出过单曲唱片《未世清醒》。此外，李未可公司还陆续推出两位全新的虚拟人角色“零下”和“小柯”。据李未可公司方面透露，虚拟数字人最终将落地在AR眼镜产品中。

除了李未可虚拟人，字节跳动还收购了VR创业公司Pico，布局AI虚拟交互的上下游。

此外，近年来热门的虚拟数字人IP洛天依、A-Soul、微软小冰背后的投资方也出现了哔哩哔哩、阿里、字节跳动、网易等企业的身影。