曾经迷茫的美团优选，似乎找到了自己的定位

随着社区团购在2021年节节败退后，今年这一业务也没有逃过被各大互联网公司“更名”或“放弃”的命运。其中，美团更是直接地将其社区团购业务美团优选进行品牌升级，从“社区团购”调整为“明日达超市”，也从此前强调生鲜品类转为强调更多品类的“超市”。

而尽快从已经凋敝的社区团购赛道走出来，虽然是美团优选不得不进行转变的理由，但同时也是美团“零售+科技”战略的驱使。

不过从目前美团优选的模式来看，其所构建的“大仓—网格仓—自提点”的三级物流体系，其实并未发生太多改变。用户在美团优选下单后，大仓会根据下单情况、滚动向供货商收货，在货品入库、完成分拣后便会送到网格仓，再按照团点进行分拣、装车、联系团长取货，最后到达自提点。

事实上，在品牌升级后美团优选也并未放弃生鲜品类，而是通过砍掉冗余的中间环节、依托自建物流网络，以及提升冷链基础设施等方式，将生鲜商品及时送达用户手中。

但与此前不同的是，在今年上半年关闭北京和甘肃、青海、宁夏、新疆在内的西北四省后，美团优选在落地区域的选择上更为明确，那就是难以购买到更多果蔬、海鲜等品类的下沉市场。而其“真的真的省”这一全新品牌标语，以及“全场0运费”的承诺，似乎也在迎合对价格更为敏感的消费群体。

此外，其“明日达”模式也可以降低收货前等待的不确定性，也没有追求“当日达/半日达”的时效性，用于满足消费者不太紧急的日常需求。

不久前，隶属于美团到家事业群的电商业务团好货也已合并至美团优选。当时便有业内人士认为，“团好货与美团优选合并后，极有可能为后者扩充SKU，甚至可能在下沉市场与京东到家、天猫超市形成对抗”。如今看来，这一猜测或将成真。

美团优选选择“脱掉”社区团购这一外衣，试图成为美团零售业务的一部分，或许也与今年二季度财报电话会中美团方面的调整有所关联。

自2022年第二季度开始，美团方面将财报中披露的收入重新划分为核心本地商业和新业务两大部分。其中，美团闪购从原本的新业务变更至核心本地商业分部，与餐饮外卖、到店酒旅相合并，而新业务则主要包括美团优选、美团买菜等。而这样的改变无疑表明，负责即时零售的闪购业务被列为了美团的核心业务。

与被频繁提及的闪购相比，美团优选无疑显得有些过于“边缘”了。在今年第一季度的财报电话会议里，美团方面提及美团优选时曾表示，与以往的大力投入相比，重心将转变为降本增效、动态调整资源配置。

近期美团方面上线新版APP后，改版后的首页顶部专区已变为“外卖”、“美团买菜”、“便利店”、“大型超市”，以及“买药”五个入口，而“美团优选”则仅剩一个首页的二级入口，在重要程度上显然远不及美团闪购。对此有知情人士透露，“王兴一直想在零售领域有所作为。在社区团购降温后，也开始思考把既有的资源整合，并重新规划电商业务。”

虽然根据第三方公布的相关数据显示，截至2022年4月，美团优选的市场份额已达38%，收入和利润都不算小。但在美团尚未调整财报统计口径的2021年，包括美团优选在内的新业务经营亏损，则由2020年的109亿元扩大至2021年的384亿元，同比扩大36.6%，其中美团优选的亏损累计更是超过了200亿元。

显然，在美团优选快速扩张的过程中难以回避巨额亏损，这也使得其在如今的市场环境下，重资产的美团优选权重被降低或许只是时间问题。不难发现，如今美团优选的目标就是在团效高的区域长期活下来，在生鲜品类的基础上拓展至更多品类，并强化在用户心智里的“零售”定位。

目前，美团已推出了两个“超市”，其中一个是有由美团优选、团好货构成的“明日达超市”，另一个则是由美团闪购、美团买菜组成的“即时达超市”。其实从表述上就不难发现，美团想要靠“零售”更近一些，并进一步成为消费者心目中除京东超市、天猫超市的又一存在，但这也意味着在供应链方面美团也需要做出更多的努力。

美团优选相关负责人对此表示，“我们将不断发挥平台优势，搭建覆盖全国的物流体系和自提点网络，促进线上线下融合”。然而与能够借助美团外卖现有配送体系的即时零售不同，“今天买，明天到”的近场零售仍需美团对供应链进行整合，并在仓储履约方面有着更长期的积累，因此此前在前置仓模式有着诸多尝试的美团优选也就成了唯一的选择。

但值得注意的是，无论美团优选还是闪购，美团似乎都更强调“平台”。简单来说，就是区别于盒马这类自营、而是更多依赖本地零售商家。不过美团方面也推出了闪电仓业务，通过前置仓布局以及自身的仓库管理系统，来帮助商家合理选品。

据天风证券公布的相关数据显示，美团与商家联合推出的闪电仓SKU在3000-5000区间，比传统便利店多一倍，在减少租金和人力成本、并扣除履约成本后，净利润比率和绝对值都会更高。而这样的做法也意味着，美团正在从配送延伸到仓储，并试图帮助商家的库存实现线上化。

实际上，美团CEO王兴一直都有“电商梦”。他此前在今年第二季度的财报电话会议中就曾表示，即时零售的商业模式将对零售业产生巨大的变革，相信它们能够在未来发挥更大的协同效应。

而目前的美团也正在努力成为一个集外卖、到店和零售于一身的平台，在即时零售和近场零售方面有阿里、京东，甚至抖音等竞争对手的情况下，显然谁也不会甘于人后。

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本文来自微信公众号 “三易生活”（ID：IT-3eLife），作者：三易菌，36氪经授权发布。

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