这家公司做游戏八年连亏10亿，如今抖音卖笋第一名

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蓝港互动已经在抖音卖了几个月的笋。

这位昔日的明星厂商曾凭借《王者战魂》（原名《王者之剑》）《苍穹之剑》等手游的强势表现，位居中国手游发行商TOP10，还登上了港交所创业板，估值一度达到60亿港元（约合人民币48亿）。自2016年涉足影视行业后，近几年给从业者留下的印象更像一家娱乐公司，只可惜影视业务一直没什么起色。

而在经历连年亏损被称为最惨游戏股之后，蓝港已经大幅降低在游戏圈的曝光度，现如今赛道更是拐得出人意料。

财报显示，蓝港于今年第二季度正式涉足食品电商业务，三个月内贡献了700万的营收。近期游戏新知还获悉蓝港一个月做到了1000万的GMV（商品成交总额）。一位业内人士透露，蓝港现在的重要业务是预制菜，并调侃其已拿下「抖音卖笋第一名」的成绩。

抖音卖笋第一名

2022年最火的还是电商带货。

前有新东方遭遇双减股价一路跌到低于3港元，靠着抖音带货又拉回到37港元，后有趣店炒作一分钱预制菜单场直播入账2.5亿元……游戏已经属于相对暴利的行业，比之电商带货似乎也不够看了。

蓝港显然也想来分一杯羹。今年年初，它将旗下一家名为多边形（北京）科技的公司更名为北京星满厨科技有限公司（以下简称星满厨科技），原先经营范围为技术开发、互联网信息服务等，变更后新增了食品经营、销售日用品、蔬菜水果、电器等项目。

随后蓝港申请了「星满厨」相关商标与网站备案，并入驻抖音、天猫、快手等平台，创建名为「星满厨」的官方账号，开启了预制菜销售业务。官方主推一款名为「糯米笋」的商品，后者的委托商是办公点设在北京的星满厨科技，生产商则是一家成立于2004年的福建食品加工公司，产地位于福建三明市，据了解当地拥有丰富的竹笋资源。

图源：星满厨天猫店铺评价区

抖音应该是最受重视的销售渠道。不仅开设有官方直播间，直播带货了几个月（近30天直播31场，每天直播5小时以上），现任CEO廖明香今年6月还在微博宣传了星满厨的抖音号，差不多同一时间也入驻抖音。抖音销量也明显高于其他平台。官店挂有150多条商品链接，除了糯米笋还销售烤鱼、猪肚鸡、奥尔良烤翅等预制菜，当前销量累计超过133万份。

官方抖音账号

糯米笋在抖音卖得最好。官店销量超过1000份的链接共有42条，均为糯米笋，游戏新知粗略统计了一下，它们的总销售额在2000万元以上。销量最高的是「主播专属」链接，累计销量达到52万份，超过5万人回购，销售额至少在515万元。其他标记「小雷专属」「可乐专属」「真的浪胃仙」（均为抖音主播）的主播链接亦带来了过万的销量。

一位接近蓝港的知情人士告诉游戏新知，蓝港邀请了许多中部主播合作推广糯米笋，一个月能做到1000万的GMV（商品成交总额）。由于与主播之间采用的是提成分配机制——有赚才有分，成本也比较好控制。

2022年上半年财报显示，电商业务于第二季度开始，收入已有700万元左右，经营亏损约为130万元，考虑到当前还处于探索初期，游戏新知认为这个亏损额属于合理范围，并且有较大概率实现扭亏为盈。

蓝港的第一代逐风者

蓝港卖笋多少有些让人意外，但翻开它的履历表一看，这事似乎又不奇怪了。

从2007年成立至今，它赶上过端游热潮，经历过页游兴起和手游爆发，作为一家靠着游戏发迹和上市港股的厂商，却也先后涉足过主机、VR、影视和区块链等领域，再到现在的预制菜，可以说一路都在追着风口走。

这种热衷多方位布局的思维源于创始人兼前CEO王峰（2018年辞去CEO一职）。

如今鲜少露面的王峰对从业者来说已经有些遥远了，早年他却是圈内盖章过的「最有故事的游戏人」。无论是曾与雷军（小米创始人）、求伯君（金山软件创始人）并称的「金山三杰」，还是作为蓝港互动创始人、火星财经（区块链）发起人，亦或是艺人吴奇隆、黄晓明的圈外好友，他的每一个标签都令人印象深刻，其丰富、曲折的职业经历也为人所称奇。

王峰曾当过十年的数学老师，1997年转行加入金山软件，一待又是十年之久，期间把金山词霸做到如日中天，接管金山词霸和网游等重要部门，见证了金山从50人左右发展到一家1500人左右的知名互联网公司。

2007年，年近40的王峰与同事廖明香一同出走创办了蓝港，首次创业就选了当时依旧火热的端游市场。第一款网游《倚天剑和屠龙刀》推出后达到了5万人同时在线。别看当时一堆游戏自称「10万同时在线」，实则自以盛大为首的八大端游公司上市后，端游市场已经冷静许多，一款产品做到5万人在线就是值得「开庆功会」的成绩了。

不过随着耗时3年、花费2500万的自研休闲网游《开心大陆》被砍，以及研发4年、耗费4500万的另一个重要项目《佣兵天下》预估「很难收回成本」，王峰不得不承认，端游留给蓝港这个后来者的发挥空间已然不多。

王峰很快决定全力以赴投入到页游和手游研发。这项决策把蓝港推向了巅峰——在页游兴起之时旗下《三国演义》的日流水一度突破200万；手游爆发之际又凭借「蓝港三剑」（《王者战魂》《苍穹之剑》《神之刃》）的亮眼表现，跃升国内手游研发商和发行商TOP10，在游戏行业占据一席之地；同时赴港上市，估值高达36.2亿港元（约合人民币29亿）。

对王峰来说，敲钟反倒意味着新征程的开始。上市当天他告诉媒体，希望蓝港成为中国的梦工厂（DreamWorks）。由此开启了蓝港的跨界布局之路。

他所看好的泛娱乐突破口正是IP战略。蓝港先是推出了《十万个冷笑话》《甄嬛传》等多款IP改编手游，2016年又成立了影视公司蓝港影业，并在北京召开了一场发布会，会上宣布将与杨幂所在的嘉行天下合作《苍穹之剑》IP影视剧，还计划推出《捉妖记》手游。发布会还收到了黄晓明、杨幂、白百何、吴奇隆、陈思诚、迪丽热巴、刘昊然等多位艺人的祝福VCR，可谓是星光熠熠。

这个时期王峰还结识了同样沉迷跨行投资的吴奇隆，一个想进军影视行业，一个看好游戏，双方一拍即合。早前就联合开发了《白发魔女传》手游，后来干脆合资成立了一家公司搞IP游戏研发，其共研的一款3DMMORPG《蜀山战纪》，脱胎自电视剧《蜀山战纪之剑侠传奇》（该剧由吴奇隆控股公司投资出品，赵丽颖、吴奇隆和陈伟霆主演），2016年上线后表现还算不错，连续41天居于iOS畅销榜TOP10，成绩最好时进入过TOP5。

蓝港的影视业务如今进入第七个年头，发布过十多部影视作品，截至2022年上半年累计贡献的营收却不过3.1亿元，仅2018年突破过1亿营收，今年上半年收入更是惨淡，只有42万；其经营亏损则累计超过4200万，只有2018年和2020年实现盈利，但最高也不到1500万。

某种程度上王峰多少带点好友「黄晓明」体质，黄晓明是火什么演什么然后剧就黄了，王峰是什么行业火就投什么，结果也都不尽如人意。

例如，他曾联合原华为TRON游戏机负责人张晓威和NVIDIA技术大牛张嘉，在国内主机市场复苏之时创办了斧子科技（蓝港占股近32%），经营游戏主机业务，当时口号亦十分响亮，宣传要「占领年轻人的客厅」。于区块链火热的2018年又创办区块链先锋门户「火星财经」（后来无偿转让给蓝港）。还投资打造小青AI音箱，入局过VR行业……在不同领域的尝试虽然早期都获得了资本热捧，却未能给市场留下什么。

时至今日人们提到王峰的代表作恐怕还是蓝港游戏。然而自上市后其游戏业务也频频陷入风雨飘摇的危机之中。

最惨游戏股：上市8年连亏10亿

2014年~2015年是蓝港的鼎盛时期，手游业务迎来大爆发，助力公司年营收来到5亿级别（近九成由手游贡献），这个时期注册用户超过两亿人，平均月活和日活分别达到过近420万人和近60万人。

自研的《王者战魂》《苍穹之剑》和代理的《神之刃》三款中重度手游奠定了其地位，单是2014年就贡献了5.41亿的营收，一度占到了公司总收入（6.79亿）的79%。其中《王者战魂》和《神之刃》均于2020年12月下架，前者待在iOS游戏畅销榜TOP50超过半年，位居TOP100则有将近一年的时间；后者表现稍逊但也在畅销榜TOP100待了超过半年。

彼时意气风发的蓝港大抵也想不到，自此它深陷赤字泥潭中长达六年之久。财报显示，2016年~2021年，它的亏损额分别为1.57亿元、2.95亿元、1.63亿、1.12亿、4048万、8083万和3370万。值得一提的是，2014年和2015年实则各赚了1.64亿和908万，但由于扣除了上市相关开支，年利润变为负值，亏损额来到了1.54亿和5380万。

也就是说，上市八年的时间里，连年亏损的蓝港已经累计亏损10.9亿元。

内耗引发了几轮大裁员，2018年最为夸张，年初还有720位员工，年末数据显示人员仅剩284名，缩水了60%。

研发作为蓝港曾经最重视的部门，不仅在MMO、ARPG等中重度游戏品类上保有优势，也肩负着从休闲、女性向赛道寻求突破的重任，人员占比一度接近60%。

随着2018年自研游戏营收跌破亿级（仅8600万，占总营收不到三成），原先最核心的研发部门沦为裁员中殃及范围最广之地，这一年优化将近250个研发岗，从美术设计师的工作外包到砍向程序员，入职超过10年的中层也宛如惊弓之鸟。单研发开支这一项，就因裁员及相关支付减少，相比2017年平均每个月节省500万元的花销。

贡献七成营收的发行部门也未能幸免，人员缩减了一半以上，到2018年年末只剩下86人。

之后蓝港又陆续裁了近100人，波及研发、客服、销售和行政等部门，到了2020年财报已经不再披露具体的岗位人数，团队基本维持在150人左右，而2022年上半年或许与电商业务有关，人员来到177名。

大裁员只是让财报「相对」好看了一些，实则赖以生存的游戏业务不见起色。

大批砍掉自研团队后，蓝港组建了休闲游戏团队，专注休闲、女性向赛道。财报中重点提及过一款自研的轻竞技手游《闹闹天宫》，2019年由腾讯极光计划发行，上线不到一个月就跌出畅销榜300名；另一款女性向剧情AVG《筑梦公馆》今年5月上线，在TapTap拥有14万的下载量，iOS畅销榜排名则从未进入过TOP100，当前在800名开外。

国内掉队，早年布局的海外游戏发行业务也未能扳回颓势。

得益于第二大市场韩国的贡献，海外游戏收入最高曾来到过1.98亿元（占总营收43%），但2018年以后就再未突破亿元大关，自然没有办法对整体营收产生多大助力。另外财报中数次计划「深耕」的日本市场则迟迟未有成效。据称负责团队拥有日本TOP30游戏产品的发行经验，面向日本推出的重要产品为一款经典IP改编手游《伊苏VIII》，最早出现在2018年年报中，两度参展东京电玩展，但直到2022年上半年才进入到后期研发和优化阶段。

更遑论前面提到的影视业务，经营七年，创收不过3亿，亏损达到4200万。

巅峰时期蓝港的市值曾超过60亿港元，经历几轮暴跌2022年市值甚至不到1亿港元，如今股价跌到每股仅为0.2港元，令人不胜唏嘘。

结语

2022年上半年蓝港财报依旧没有惊喜，4468万的总营收超过八成由游戏贡献；影视业务创收仅为42万，占比几乎可以忽略不计；相比之下收入700万的电商业务反倒进展不错。假以时日或许卖笋也能卖出另一番天地。

本文来自微信公众号 “游戏新知”（ID：youxixinzhi），作者：落日飞车，36氪经授权发布。

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