1.亚马逊覆盖站点

 

北美站：美国、加拿大、墨西哥

欧洲站：英国、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、瑞典、波兰

日本站：日本

澳洲站：澳大利亚

印度站：印度

中东站：沙特、阿联酋

新加坡站：新加坡

2.平台成本

1）注册：月租39.99美金（可同步做北美站，欧洲站，日本站，澳洲站）

2）FBA物流费用：

A：头程：分为海运跟空运，海运成本：7-10元人民币/KG；600-800元人民币/m³；整柜/2500美金；时效一个月（18-25日到港，7日内上架）；空运：40元/KG；时效15天左右

B：配送费：价格在2.41~3美金左右

C：仓储费用：淡季（1-9月）0.75美金/立方英尺，旺季（10-12）2.64美金/立方英尺

3)佣金：fashion类目佣金会偏高，其他类目基本维持在15%

备注：亚马逊推广费用无需商家自行充值，采取账户约扣除以及信用卡扣除的方式

4）退货：退货率在1%-3% (亚马逊为30天内无理由退换货；若低货值无破损可退回FBA重新上架，若价值高且破损建议找第三方仓积攒后一起处理）

3.亚马逊各站点现状解析

美国站：美国3.3亿人口，其中有超2亿+的亚马逊prime会员，亚马逊消费者占人口基数的60%，各项规则成熟，物流方便，流量大，用户购买力也强，唯一的痛点就是竞争激烈。

欧洲站：8个国家站点的体量相当于一个美国站，其中首推德国跟英国站还有法国站；需要注意的是：欧洲站需要VAT税务相对较复杂（20%-22%）且目前欧洲站基本以铺货商家为主。

日本站：人口基数超1亿+，亚马逊于1017年进入日本市场，截止2019年稳居电商交易占比第一；且日本人消费能力强，同为亚洲人，消费喜好一定程度有重叠，且距离是天然优势，核心弊端就是目前关税相对偏高。

其他站点如澳洲，印度，新加坡目前流量幅度小，且印度站点对价格敏感度极高，退货率也超出其他站点；据可靠消息透露，印度站点行业目前仅存3000位商家在做，且因各种政策的原因正在慢慢淡出。

所以综合以上来看，新手商家建议可以先从美国站、日本站、欧洲的英国和德国站点入手；在运营方式上面，如果你是准备做铺货，我建议可以选择欧洲站，因为欧洲站自发货比较盛行，即使你不发FBA也可以获得不错的流量。当然了如果你想做美国站，自发货模式很难做，美国站多数卖家都是用的FBA物流，你做自发货在物流时效以及关键词排名上没有任何的优势。

4.运营方式

相信新手商家在入手了解亚马逊的时候都知道业内一直存在着两种运营方式：精品&铺货运营，关于这两种方式大家也都看法不一，不可否认的是铺货和精品两者本身都能够赚到钱，但结合未来的趋势来看，我更推荐做精品，因为更长久。

建议精品理由有三：

1）从发展的眼光看，亚马逊本身走的就是FBA会员制路线

2）流量获取越来越难，然而简单的铺货不做产品优化的话，产品很难有关键词排名，也就意味着没有展示跟流量，自然也就无法形成订单

3）盲目铺货会有侵权风险，可能面临产品下架以及封店

最后再来说说铺货是否还能做，我的答案是：可以

铺货既然存在肯定是合理的，我了解的商家中也有商家通过铺货方式盈利的；但也要理性的去看待铺货，如果是借助软件一键铺货就想月入几万那就未免太天马行空了，但是一个月盈利几千块钱还是不难的，所以铺货的模式更多只适合当做副业去做！

关注小编，下篇会给大家继续分享亚马逊新手卖家开店所需资料跟注意事项!