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88VIP等待牵手腾讯视频

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88VIP等待牵手腾讯视频

一刻商业·2022-10-13 11:57
在阿里和腾讯的互联互通上，阿里显然更积极。
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阿里和腾讯互联互通的进度，备受外界关注。

近日，有消息爆出，阿里88VIP积分可以免费兑换腾讯视频会员，已经在内部灰度测试，预计双十一前上线。消息一经流出，消费者的热情被点燃了，不少网友纷纷表示，“很期待”“省出一个会员费”。

但随后，据每日经济新闻报道，腾讯视频方面就“88VIP 双十一前或将接入腾讯视频会员”一事回应称，暂无接入计划，具体信息以官方公布为准。

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图/阿里巴巴官网 

外界在期待，这最终别是“空欢喜”一场。毕竟，阿里和腾讯的互联互通，是让消费者喜闻乐见的事情。

实际上，从去年开始，二者互联互通的动作就十分频繁。先是淘宝特价版拟开通微信小程序、淘宝链接可以在微信内直接打开、淘宝内测微信支付……

从某种程度上看，多次在公开场合表明开放态度的阿里，是更加积极主动的一方。

而88VIP对于阿里的意义重大。在阿里内部，对于88VIP的目标和愿景是，如果未来中国消费者在主流消费生活中只需要一张卡的话，只需要一张88VIP就够了。

换句话说，88VIP要打通的绝不仅仅是用户的线上消费，而是线上线下全方位、跨场景的消费体验。此次如果能够接入腾讯视频，不仅补足了优酷视频的劣势，更是直接丰富了阿里内容生态。

互联网巨头们不再泾渭分明，这对整个互联网市场自然是好事。更重要的是，双方在取长补短、实现双赢的同时，用户也会从中得到更好的体验。只是这条路才开刚刚开始，依然存在着很多不确定性。

1、88VIP等待腾讯视频会员

对于88VIP的评价，阿里巴巴集团副总裁家洛曾说过：“这是一个做不到盈利的项目。”不盈利也要做，足以见得88VIP在阿里内部的重要性。

2019年，阿里88VIP负责人秀珣在活动上表示，阿里并不把88VIP当成一场大型的促销活动，而可能是三年、五年甚至十年的计划。作为长线计划，阿里将投入相应的人力、物力和资金。

的确，88VIP贯穿了阿里全生态权益的会员体系，用户用88块钱便可买到价值600元的会员权益。具体而言，截至2022年8月，88VIP联名权益已捆绑优酷视频、网易云音乐、淘票票、饿了么、高德打车等。

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图/88VIP官方微博

这其中，不仅有像优酷、淘票票、饿了么原本隶属于阿里系的产品，还有像网易云音乐这类跨界合作的APP。彼时，88VIP业务负责人路微曾在接受采访时表示，这是88VIP比较大的一次迭代，让用户能体验到阿里经济体之外的产品服务。

这一次，在大文娱领域需要生力军的阿里，再次将触角从音乐平台伸到了长视频平台。

近日，有认证为阿里巴巴集团的员工在职场社交平台称，88VIP积分可以免费兑换腾讯视频会员，已经在内部灰度测试，预计双十一前上线。

紧接着，据《科创板日报》报道，88VIP客服表示，“即将上线，暂时没有上线，具体上线时间以页面显示为准”。随后，腾讯视频则对媒体回应，“暂无接入计划。”

靴子尚未落地。外界也有一些声音，阿里88VIP已经囊括了优酷视频，为什么还要和腾讯视频合作？

这一点，从用户规模上便很好解答。据《2021中国网络视听发展研究报告》显示，截至2021年12月，爱奇艺、腾讯、优酷月活数分别为5.0亿、4.9亿、1.7亿，芒果TV和哔哩哔哩MAU分别达到了1.9亿、1.8亿。优酷的掉队已经十分明显。

从付费会员数上看，尽管2022年Q2优酷的日均付费用户规模同比增长15%，但优酷三年前便不再公开这一数字。相比之下，爱奇艺和腾讯视频付费会员数在2019年相继破亿。

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通常情况下，付费会员数与月活数成正比，缺乏优质内容支撑的优酷自然难有什么亮眼的数据。这也意味着，优酷对88VIP的拉动效应不明显，想要抓住会员用户，阿里必须要寻找更优质的长视频内容，腾讯视频自然是一个好选择。

一旦与腾讯视频的免费兑换合作达成，用户就有了更多的视频内容选择，阿里便可以通过提升88VIP的整体权益吸引到更多付费会员，进而反哺生态下的其他产品，相互引流。

值得一提的是，88VIP与网易云音乐合作时，88VIP负责人路微还曾强调，会员这种产品迭代速度不会太快，每一项会员的权益和服务都要能够持续稳定，不能今天有明天没有，否则用户会觉得你很不负责任。

从这点上看，阿里88VIP与腾讯视频会员的合作或是一项长期命题。

反过来，对于腾讯来说，流量焦虑同样不少。今年二季度，腾讯视频付费会员数达1.22亿，同比下滑2.4%，环比下滑1.6%，而这已经是腾讯视频连续两个季度付费会员数同比负增长。

如果与阿里88VIP合作，腾讯也将从中获得流量。据阿里此前公布的相关数据显示，每100位88VIP新用户就为饿了么带去72个新用户、为飞猪带去46个新用户、为优酷带去44个新用户。

说到底，互联网江湖已经进入下半场，用户和流量才是最宝贵的，阿里与腾讯两个巨头的牵手并不让人意外。腾讯视频可以为阿里大文娱输出优质内容，留住付费用户，反哺生态；阿里可以凭借88VIP生态为腾讯视频导入付费会员数，两者的合作无疑是个双赢的结局。

2、阿里、腾讯互通，走到哪步了？

2013年11月，微信用户发现，在微信内点击任何淘宝链接，都会被自动导向淘宝APP的下载页。微信发现淘宝这一动作后，立即停止将淘宝相关链接导向淘宝网站。

冰点已至。随着两个互联网帝国的逐渐壮大，阿里和腾讯已经形成了两条清晰的平行线。一个是围绕电商业务衍生出的物流、支付、云技术等业务；另一个则以社交、游戏为基本盘。

8年后，有消息传出，阿里巴巴和腾讯正在考虑互相开放生态系统。据华尔街日报报道，阿里的天猫、淘宝可能对微信支付开放。腾讯则考虑在微信放松对淘宝分享链接的限制，或者允许淘宝天猫在微信做购物小程序。

在微信上逛淘宝，中国互联网史上具有标志性意义的一幕或将成为现实。

实际上，开放的口子早就被打开。去年三月，阿里巴巴副总裁汪海曾表示，阿里已经提交了淘宝特价版小程序的申请，期待和腾讯的合作，但申请仍在审批中。

去年 9 月，工信部要求各互联网企业 “限期解除屏蔽网址链接 ”后，政策成了阿里腾讯世纪大和解的催化剂。

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9月17日当天，微信发布“关于《微信外部链接内容管理规范》调整的声明”，宣布将分阶段、分步骤实施新的外链管理措施，主要包括“用户可以在一对一聊天场景中访问外部链接。”

11月29日晚，微信再次发布公告称，即日起调整外部链接管理措施。用户在点对点聊天场景中将可直接访问外链；同时将在群聊场景下，试行开放电商类外部链接直接访问功能。

这一次，腾讯对电商外链做出了新的放宽政策，对于把电商业务当做基本盘的阿里来说，无疑是好消息。

这期间，阿里也表明了开放的诚意，且动作频繁。去年9月，有用户发现，阿里旗下的社区电商“淘菜菜”在支付宝之外，新增“找好友微信代付”入口。此外，考拉海购、饿了么、大麦、书旗小说、优酷等阿里系App均已支持微信支付。

对此，阿里回应称旗下应用陆续接入微信支付的消息属实，淘特、闲鱼、盒马等App已经申请接入微信支付。

可以看到，阿里拿出的底牌是“支付”。多年来，随着阿里电商帝国的不断扩大，支付宝成为不可或缺的支付工具，涵盖阿里整个生态的各个角落。对于腾讯来说，在电商APP开放微信支付，这的确足够有吸引力。

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一个有趣的细节是，对于外界更关心的王牌产品淘宝、天猫的支付问题，淘宝相关负责人对外表示“将以用户体验为导向，以安全为底线，分阶段、分步骤实现接入多种支付方式。”

换句话说，这场世纪大和解中，腾讯与阿里都小心翼翼，且有所保留。开放外链、接入支付只是互联互通的前奏，由于阿里腾讯的生态庞大复杂，想要实现全面的互联互通，还需要时间。

正如浙江大学社会治理研究院首席专家、互联网实验室创始人方兴东向人民网所言，开放需要对所有企业全面的、无差别、无歧视地开放，而不是选择性的开放。

破冰已经是两大巨头迈出的重要一步，也是互联网历史上跨时代的一步。

3、阿里为何更积极？

在这段看似“双向奔赴”的关系上，阿里是更积极的一个。

去年二季度财报会议上，阿里CEO张勇表示，“互联网顾名思义就应该互联”“相信互联互通具备积极意义”“我们愿意和其他互联网平台一起共同面向未来，相向而行。”

一个月后，在谈及旗下应用接入微信支付时，阿里再次强调“与其他平台一起面向未来，相向而行”。

直截了当的态度，表明了阿里想要互联互通的心思。阿里积极的背后，有着更深层的意义。

一个不争的事实是，阿里是中国最赚钱的电商平台，但也是流量焦虑最大的平台。

东吴证券在研报中表示，2019财年阿里新增年度活跃买家1.02亿，同比增长18.5%；2021财年阿里新增年度活跃买家0.85亿，增长11.7%，增速下降明显。

在最新一季度的财报中，阿里首次没有公布国内零售业务的活跃买家数，开始强调存量用户的“钱包份额”。

今年5月，阿里公布2022年财年业绩时，张勇还在特别强调，阿里中国市场已经完成了10亿年度活跃消费者的既定目标。

相比之下，据49次《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2021年底，我国网民数量也不过10.32亿，这意味着，阿里的用户规模已经见顶，很难有以往的增长。

更重要的是，阿里正处于群狼环伺的局面中，竞争前所未有的激烈。不仅有熟悉的对手京东、拼多多，还有抖音、快手这类跨界玩家。张勇去年年底也直言，现在的电商行业已经演化到了新阶段，因为支付和物流可以社会化获取，所以只要拥有流量和用户，任何人都可以开展电商业务。

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多重考验反映到财报上，阿里交上了一份不理想的成绩单。阿里2023年第一财季（2022年4-6月）营收2055.6亿元，相较去年同期的2057.4亿元微降了1.8亿元，这是上市以来首次出现营收下滑的情况。

焦灼的战场上，阿里的增长压力越来越大，腾讯的流量便是一个令其艳羡的金矿，更是阿里的突破口。

要知道，坐拥12亿月活，众多互联网公司都将微信视为重要流量入口，包括京东、美团、拼多多在内。如果阿里能将其与微信绑定，淘系电商接入微信生态，无论是外链，还是小程序，都将为其导入新的用户，并分流其他电商平台的订单。

对于平台来说，阿里与微信的联手始终是一把双刃剑。尽管阿里的态度积极，但进入腾讯生态仅靠支付这一底牌显然不够。想要解决流量难题，未来阿里可能还需要递出更多橄榄枝。

（题图来源于阿里巴巴和腾讯官网。）

本文来自微信公众号“一刻商业”（ID:yikecaijing），作者：蕙芷，36氪经授权发布。

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