年轻人不换手机光换壳！手机壳商家却难赚钱：80%利润降到10%，货清完就转行

　　来源: 时代周报

　　文/冯潇慧

　　已小半年没换过手机壳的上班族林晨（化名）近期想换个新手机壳。在拼多多上，她看着琳琅满目的产品挑花了眼，一时间已加购五六个样式不同的手机壳。

　　“换个手机壳感觉就像换了个新手机一样，而且价格又不贵。”林晨说道。

　　当下，年轻人不再爱换手机，但似乎却热衷于换手机壳。个性、潮流、风格都得以在这巴掌大的方寸之地体现。

　　一个奇怪的现象是，年轻人爱换手机壳，而眼下手机壳生意却并不好做。

　　已进入手机壳行业多年的商家赵彦（化名）能明显感受到，这门生意越来越难赚钱，与鼎盛时期高达百分之七八十的毛利率相比，现在的毛利率大约只有10%。

　　“等慢慢把囤的货清了，可能就不做这一行了。”赵彦称。

　　除小商家外，手机壳行业龙头业绩也不乐观，有着“手机壳第一股”之称的杰美特（300868.SZ）更是业绩大幅下滑。有业内分析指出，手机壳由于技术门槛较低等自身特性，竞争激烈，发展空间并不被看好，相关企业若想走得长远，仍需从产品特性、技术等方面下功夫。

　　手机壳生意难做

　　小小手机壳，背后却有着千亿规模的市场。

　　在各大电商平台上，充斥着大量种类繁多的手机壳产品。据时代周报记者不完全统计，这些手机壳售价低至几元，高能至上千元。在淘宝，手机壳相关店铺多达55万家。

　　有报道称，手机壳的用户黏性高，每年购买12个以上手机壳的消费者超过1000万。

　　10月12日，上班族叶玫（化名）向时代周报记者表示，自己半年内已经购入10多个手机壳，更换的节奏比较随意，有时随天气、节日、着装而定。

　　对叶玫而言，手机壳已不仅是个保护套，更是一种代表潮流的装饰品。

　　同日，最近热衷购入手机壳的学生杨雪（化名）告诉时代周报记者，手机壳是一种会让人心情变好的“神器”，自己近两个月买了4个手机壳。

　　手机壳受到年轻人青睐，但手机壳的生意却不好做。

　　商家赵彦做手机壳批发生意已有七八年。“均价大约八九元一个，但利润越来越低了，iPhone 6之前的手机壳毛利率高，起码百分之七八十。”10月12日，赵彦告诉时代周报记者，以前生意好的时候，一个月的成交额能达到20万元，相比之下，眼下营业额下降了一半以上。

　　“生意差的时候一天（营业额）只有三四千元，连人工钱都不够。”赵彦表示。

　　从事这一行两年多的商家邓源（化名）同样感到生意不好做。邓源有自己的工厂，每日大约生产5万个手机壳。他告诉时代周报记者，“现在生意越来越不好做，以前好的时候一天销量能去到2万，现在一天大概只有5000，利润率从20%下降到10%”。

　　邓源表示，自己近期正在搬工厂，做人员缩减，缩小公司规模。

　　为何一面消费者购买欲望增加，另一面企业利润却在下滑？对此，上述从业者都不约而同感慨：行业竞争太激烈。

　　据天眼查数据，中国共有6300余家手机壳相关企业，其中七成以上成立于5年内。

　　“越来越多人加入这一行，加之近年来原材料涨价，进货成本和人工成本都涨了不少，利润空间也所剩无几了。”赵彦说。

　　行业龙头业绩下滑

　　曾经手机壳的暴利，是连锤子科技创始人罗永浩都羡慕。他曾表示，“卖手机的不如卖手机壳赚钱”。

　　当前手机壳市场情况显然已经改变，从“手机壳第一股”杰美特近两年的业绩中就可见一二。

　　数据显示，2017-2019年，杰美特业绩持续增长，营业收入从5.41 亿元增长至8.29亿元，归母净利润从3983万元增长至1.31亿元；ODM/OEM模式在2019年取得近5年来新高，达到32.08%。

　　然而，上市之后，杰美特的业绩呈现下滑态势，2020年营业收入小幅提升，归母净利润却同比下滑3.47%；2021年，营业收入不增反降，同比下滑16.35%，归母净利润同比大跌七成；今年上半年，杰美特归母净利润却同比暴跌逾200%。

　　增收不增利的情况，与企业毛利率下滑不无关系。据财报，杰美特贡献营收65%以上的ODM/OEM业务毛利率近年持续下滑，从2020年的26.26%跌至今年上半年的9.55%。

　　针对业绩下滑问题，10月12日，时代周报记者联系杰美特董秘办，相关负责人表示不予回复。

　　10月13日，艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅在接受时代周报记者采访时指出，对于杰美特而言，由于手机壳研发技术门槛不高，行业竞争壁垒难以建立，加之低成本的小作坊批量生产，企业很难一直维持高水平的利润率。

　　目前手机壳领域，竞争已愈发激烈，尽管较少跑出类似杰美特这样头部企业，但像图拉斯、倍思考、品胜等企业也始终争夺着市场份额。

　　有调研数据显示，按售价中位数15美元计算，手机壳市场规模将达到每年225亿美元（约合1575亿人民币）的规模。

　　面对愈发激烈的市场竞争，相关企业需要做出针对性调整。

　　财报显示，杰美特自有品牌业务毛利率一直处于高水位，从2020年51.88%提升至今年上半年的60.93%。

　　此外，杰美特旗下推出自有品牌有X-doria和Defense，手机壳价格从68～678元不等，定位高端、高品质路线。

　　“自有品牌模式下，公司自建销售渠道，更能够清晰地把控市场信息，通过产品设计、定价策略等将公司的制造优势和品牌优势转化为更高的毛利率。”杰美特曾表示。

　　然而，由于价格昂贵，此类品牌若想打造出圈爆款，具有一定难度。张毅认为，企业若要在这一行继续拓展，相应厂商或可在手机壳以及周边产品打造出产品特色。