学而思们带货，摸新东方过河

自双减政策出台，教培企业纷纷开始转型，而新东方直播带货的爆火无疑给同行们提供了一个很好的转型例子。不少教培企业也在学着新东方，开始直播带货，其中就包括学而思，但迎来的却是骂声一片。本文作者对此发表了自己的看法，与你分享。

这两天，昔日坐上教培行业市值头把交易的学而思，有些犯水逆——似乎怎么做都是错。

挨骂主要起于两点：

1，网传北京东城区10月10日新增的涉疫风险点位“悦河马家庭桌游剧本馆”，看似剧本杀店实则补习班，主持人是前学而思语文名师。

“培训机构借‘剧本杀’变相搞培训”的话题，由此引发热议。有网友批学而思“伪装水平堪比克格勃”。

吓得学而思赶紧出来辟谣，说与我无关。

2，学而思推直播带货，被很多网民质疑模仿新东方：直播间打光布景、主播带货方式，不能说是毫无关系，只能说是一模一样。

学而思的主播面对直播间评论区的质疑，谦虚地回应：乐于向班上成绩最好的同学学习；模仿并不丢人，会一直学习下去。

可这没法阻却许多人的不依不饶：

言下之意是，抄就抄了，我觉得不丢人……

抄袭居然还这么理直气壮？

说白了，这就是：有问题要挑刺，没问题创造问题也要找茬。

犹记得，去年7月，就在“双减”政策落地点杀K9那阵子，网传新东方将游轮开进公海组织“暑期集训营”。

该传言惹恼了俞敏洪。他在辟谣之余怒斥造谣者：你对新东方到底有多恨，才能在这种艰难时刻还要落井下石？

俞敏洪为什么生气？

因为那则传言相当于给他扣上“跟上面政策反着来”的帽子——这顶帽子太要命了，足以压垮他。

更何况，当时新东方正处于至暗时刻，经不起谣言的“蝴蝶翅膀”在那扑哧。

而谣传学而思“明面上剧本杀，暗地里搞培训”，跟传新东方在风口浪尖组织公海集训如出一辙。

在“黄赌毒补”成忌讳的语境中，其杀伤力不容小觑：这相当于说，它们是在给“防止教育×权旁落”的大计使绊子。

虽然造谣者未必是出于多大的恶意，但这很容易以“莫须有”的神手点中教培企业的死穴。

因而，学而思立即出来澄清：自己跟那家剧本杀店没任何业务关联，也无员工在店内任职。

这份回应，与其说是跟谣言叫板，不如说是求生欲满满。

毕竟，那顶“阳奉阴违”的帽子太重，它戴不起。

说学而思打着剧本杀幌子搞培训，是嫌“时代的一粒灰”砸在企业身上还不够痛，对学而思试图“复制”新东方大加鞭挞，同样是落井下石。

学而思想摸新东方的石头过河，又怎么了？

说学而思是在抄袭新东方，怕是连基本的商业思维都没有——这充其量是重新定义了“抄袭”二字。

有的公号把洗稿说成借鉴或致敬，那是抄袭。可学而思学新东方搞“双语教学”式知识带货，算什么抄袭？

按照某些人的逻辑，你搞叫卖式带货，那就是在抄袭李佳琦；你走搞笑整蛊式的带货路线，那就是在抄袭小杨哥。

接下来，李佳琦或小杨哥是不是可以向那些“抄袭者”“山寨者”维权？

事实上，在带货方面，学而思模仿新东方很正常：学习的低级阶段就是模仿，学习的高级阶段就是创新，在尊重知识产权的前提下模仿，无可厚非。

东方甄选的出圈，本就是对“1.5曲线”可行性的验证——所谓的1.5曲线，就是基于企业既有资源积蓄与能力积累，通过大量衍生创新去找到新增长方式。

这也符合“定位之父”杰克·特劳特提出的转型思路：“最好尽量在原有主业的优势上发展其他业务，这样才能充分利用既有的声誉和知识。”

对学而思、高途而言，虽然董宇辉难以复制，但它们旗下的老师也要口才有口才，也善于“知识输出”，“抄作业”本再正常不过。

总不能说，班上特优生做对了这道题，他的解题思路就不能参照吧？

就是新东方，也不会盘踞在“知识带货”的路口嚷道：此路为我开，你们请绕道。

依我看，知识带货赛道上多些“新东方”，也不是什么坏事。

不难理解，很多人对新东方和学而思完全是两种评判的心态。

就在1年半前，教育内卷还是舆论场中的流量收割机型话题。而“内卷时，没有一个教培机构是无辜的”，则是人们惯有的批判姿势。

在人们眼中，教培机构是有原罪的。

至于“原罪”是否该导向整体性覆灭的处境，这道思考题对许多人的头脑来说有些超纲。

虽然对教培机构啧有烦言，但人们对于新东方的情感会更复杂。

俞敏洪的“精神导师”形象+新东方的“淋着雨却还替别人撑着伞”式操作，都给它攒下了很多印象分。

东方甄选崛起，跟它的“攒人品”不无关系。

但学而思们很难拿到新东方这手“形象牌”。

首先，尽管学而思跟新东方有许多业务交叉和直接竞争，但在许多人眼中，新东方与学而思的兴盛期，分别代表了两种风潮：开放（搞英语培训起家）；应试（主做应试化科目培训）。

这让很多人对二者的观感大相径庭。

其次，新东方比学而思早10年成立，它的兴衰起伏，是教育市场化的直观投射，这托起了它的底蕴。相形之下，学而思的发展史，远没有那么“性感”。

去年12月，身为80后的学而思创始人张邦鑫，在告别会中回顾了学而思从小作坊发展到教培巨头，三次收缩、潮起潮落的历程，让人唏嘘不已。

但在外界看来，近些年快速做大的学而思，成功秘诀就在于一个字：卷。

这就决定了，学而思跟新东方的舆论处境，有着不小的差别。

即便如此，没必要为难已经落难的学而思。

学而思若是商业运作上违背了道德伦理或法律法规，那该批就批。

可不能拿谣言作为瞄准镜，拽着泛道德化机枪对企业肆意扫射。

还是那句话：企业不是不能批，但不该被瞎批。企业不是不能倒，但不该被打倒。

都知道，这几年，企业的日子也不好过。

不少以往总在扩张商业版图的企业，现在都开启了蛰伏过冬模式，首要任务变成了活着。

对部分企业来说，它们当下能对社会做出的最大贡献，也是活着。

活着，就能容纳就业，就能贡献税收。

在众多企业艰难求存的情况下，还嫌它们活的“姿势”不够好看，未免失之苛刻。

寒冬期的企业，需要社会系统性支持作为宜商宜业的生态底座，而不是被有事没事揣上一脚。

社会系统性支持中，也包括营造良好的舆论环境——它理应是开放的、包容的、理性的，而非被反商思维绑架、被民粹情绪裹挟。

就算现实给舆论批判箭头的指向画地为牢，对企业的批评相对安全，对公众而言，对企业的苛责也该尽量节制。

要知道，“杀死”一家企业容易，“养活”一家企业却很难。

别说杀死了某家企业也没关系，那终归也连着一堆人的饭碗。

也因如此，对于椰树椰汁直播间的土味营销，我懒得去苛责。

它确实有些“俗”，可俗非大过。若站在道德制高点上甩手就是一记举报，然后集齐龙珠召唤出神（jian）龙（guan），那企业的生存发展空间只会愈发逼仄。

学而思也一样。就像没必要要求新东方“直播带货不应照搬李佳琦”那样，没必要对学而思模仿新东方带货攻瑕索垢。

站在道德高地上置喙，固然是看客的特权。可想着怎么活下来，才是企业首先要直面的难题。

就算是对企业陷入“共情钝感”，也没必要动不动就打拳。

说到底，都挺难，“难人”何苦为难“难人”？

为难企业，最终也是为难我们自己。

所以，多点理解，少点苛责。