三菱电机-现地开发与价值共创 中国市场大有可为

从枯木到叶茂，从暖春到盛夏，三个月的时间，三菱电机中国共创中心的人员规模接近翻番。2022年7月1日，三菱电机中国共创中心长鈴木啓一郎正式到任，各项工作全面铺开。

 三菱电机中国共创中心长鈴木啓一郎

“人员配置是第一步，我们的目标是快速、灵活地响应客户需求，让客户安心、开颜。” 鈴木啓一郎介绍，持续变革创新是三菱电机百余年发展的制胜之道。自六十年代进入中国以来，三菱电机不仅带来先进的技术和优质的产品，而且贴近中国市场，持续加码本土化进程，与中国客户同频共振、共创共赢。

本土化布局再下一城

“在中国设立共创中心益处颇多，特别是能够让我们更好、更准确地掌握中国客户需求，并做出快速应对。”2022年4月1日，备受关注的中国共创中心正式启用。这不仅意味着三菱电机中国本土化进程更进一步，同时也是三菱电机推进全球研发、共创客户理想的一次全新探索。

鈴木啓一郎畅谈中国共创中心发展

作为三菱电机全球FA事业第一大市场和重要的增长引擎，中国市场的重要性不言而喻。从运营中心落户上海，到管理层本土化，再到中国共创中心启用，三菱电机早在十多年前就开始推进中国的本土化布局。鈴木啓一郎表示，依托中国共创中心，三菱电机将带来更加符合中国客户需求的产品和服务，并为三菱电机全球化发展带来新思考。

2021年11月8日，三菱电机事业战略说明会如期举行。营业额占比最高的工厂自动化（FA）控制系统，作为三菱电机重点成长型事业之一，得到与会投资者和媒体的高度关注。

“为成长型行业提供更多价值”，是三菱电机FA事业重要的成长型战略。从行业销售体制，到全球共创中心，再到三菱电机特色的创新机构，三菱电机针对EV、半导体、液晶等八大成长型行业，着力构建“三位一体”的事业体制，在全球范围内支持客户的技术创新。

“中国的技术革新、制造革新非常活跃，已经走在了世界前列。” 鈴木啓一郎表示，优先选择中国设立共创中心，是趋势使然。改革开放以来，中国的发展速度有目共睹，已经成为世界第二大经济体；近些年来，更是持续发力中国智造，突破技术难点，逐渐引领世界制造业的发展。

根据规划，三菱电机将共创中心在中国的启用作为开端，将于2023年后陆续在北美、欧洲、印度等地区设立共创中心，预计将于2025年在全球布局逾200名工程技术人员，以强化自动化产品在全球范围内的应用开发体制。

定制化开发突破瓶颈

“中国FA市场充满活力，客户的需求丰富多元，我们希望以最优最快的方式满足这些差异化需求。” 鈴木啓一郎介绍，按照以往的对应机制，中国客户的诉求，要经由产品战略事业部传达到日本总部进行开发应对，“响应速度很难满足中国市场的发展需求”。

三菱电机自动化产品广泛应用于医疗、半导体、光伏、物流、数据中心、汽车等行业

近年来，自动化产品在各行业的应用功能需求不断增加，要求的开发响应速度大幅提高，这种需求不仅体现在传统的汽车、物流、食品饮料等行业，更体现在半导体、EMS、数据中心等数字化相关领域以及锂电等碳中和相关领域。为更快速、更灵活地响应中国市场多样化的需求，中国共创中心应运而生。

“中国共创中心成立后，应用程序从开发到评估都在中国而不是日本进行，我们可以根据中国客户的需求，提供快速、灵活的应用开发和现场支持。”鈴木啓一郎介绍，中国共创中心将以定制化开发的思路，贴近市场、贴近客户，持续提升客户满意度，助推FA业务在中国的发展。

中国共创中心的现地开发模式大幅缩短开发周期

按照以往的对应机制，从接到客户开发需求到定制产品出货，中间涉及繁复的沟通环节，开发流程较长、响应性较低。而在新的机制下，现地沟通的优势突显，分析论证客户需求的时间大幅缩短，同时客户功能验证和量产设计同步进行，开发效率将大幅提升。

“我们的目标，是在这样的开发节奏下，聚焦重点行业做好现地开发，与中国客户共创共赢。”为此，从开发申请、判断管理到应用开发的一整套流程，正在优化落地；开发战略会议持续开展，并已输出详尽的应用开发计划，开发完成后将进一步提高生产效率，并有望在多个行业多种场景推广应用。

未来：先于客户主动出击

“中国共创中心是一个新设的组织，集聚了充满激情与活力的创新力量。我将与大家一起，尽最大努力提供高价值的应用程序，快速而灵活地响应客户需求。”

部分团队成员合影

在鈴木啓一郎看来，今年是中国共创中心的启用年，开局起步至关重要。除完善优化组织架构、工作流程外，必须要重视团队文化的建设。 “决不跟客户说NO，是我多年来的工作思路。”在三菱电机耕耘26年的鈴木啓一郎，在客户需求分析、开发流程管理等方面积累了丰富的实战经验，并将这一思路带到了中国共创中心。

“无论客户的需求有多难实现，我们都要开动脑筋，同客户一起解决问题。” 鈴木啓一郎谈到，如果能将这一思路坚持下来，会给客户留下很深的印象：没有什么问题，是三菱电机解决不了的。

派遣开发工程师深入生产现场，是更好了解客户需求的有效方法。在面对面的沟通交流中，开发工程师可以从技术的角度挖掘更真实、更高价值的案件需求。未来，还可先于客户主动出击，提炼总结行业共通性的需求，以策略性的研发引领重点攻略行业的发展。

“我们的应用开发无需更改产品的硬件，即可快速满足客户的定制需求。基于中国不断涌现的新兴产业，我们将充分发挥这一优势，专注开展与行业工艺相结合的应用开发，推动产品性能与产品功能的融合升级，创造更多附加价值。”展望未来，鈴木啓一郎提高了语调，言语之间透露着一股自信。

作为全球工业自动化领域的领导厂商，百余年来三菱电机致力于为中国制造的自动化、信息化、智能化和绿色化，提供综合解决方案，全面支撑中国制造转型升级。中国共创中心的布局，是三菱电机深耕中国、服务中国的生动缩影，未来必将带着中国烙印、中国思考反哺全球市场。