全球电子商务蓬勃发展，不少国家和地区的线上消费快速增长，需求强劲，市场体量可观，不少是值得开拓的“后起之秀”。我们公众号的“GBH新兴市场”栏目，将带领大家走进这些高潜力的新兴市场。

GBH全称为Global Buying Hub，eBay全球购物中心，囊括了所有没有eBay当地站点的市场，例如拉美地区的波多黎各、墨西哥，北欧东欧，中东的以色列，亚太地区的日本、韩国等国家。

上一期，我们介绍了波多黎各，其实波多黎各地理位置所处的“拉丁美洲与加勒比海”地区，是目前全球电子商务市场增长势头最为迅猛的区域之一。“拉美或将成为跨境电商最后一个蓝海市场”—— 在跨境电商的圈子里一直流传着这一句话。

那么，这片蓝海到底情况如何，到底是不是真的“蓝”呢？未来还有多大潜力？想进军拉美，又要从哪里下手呢？本期eBay GBH新兴市场简介将解析拉美市场的市场前景与销售机会。

跨境电商新蓝海

超6.5亿人口红利

拉丁美洲是一块由33个国家组成的区域，非常具有多样性与包容性。拉美通常泛指美国以南的美洲地区，包括墨西哥、中美洲、西印度群岛和南美洲，一些权威机构则以“拉丁美洲和加勒比海地区”来统称这一区域。

eMarketer 7月底发布的《2022年全球电子商务预测》报告显示：

◆ 拉美地区全球零售电商销售额增势迅猛，目前已经跻身全球电商销售额增长率排名第二名，是2022年有且仅有的两个电商销售增幅超过20%的地区之一，而2022年全球电子商务增长最快的前10个国家中，拉美国家预测将占据3席；

◆ 2021年，拉美电商零售额接近1400亿美元，同比增长40%；2022年，预计拉丁美洲的电商零售额将达到3790亿美元，比2021年增长32%，到2025年的复合年增长率为25%；

◆ 据预测，拉美地区线上买家数量增长率约为4.6%，排名全球第二，新买家的数量持续增长，中产阶级的范围也在不断扩大。

图源：eMarketer，《2022年全球电商市场预测报告》

分析异军突起的拉美电商市场背后的原因，不难发现拉美地区非常符合新兴电商市场的四大要素[1]：

人口总量大，且人口结构年轻

拉美地区包括33个国家，总人口超6.5亿，年龄中位数为27岁；目前网购人数超2.67亿，预计到2025年这一数字将增长20%以上。

经济体量大，市场潜力巨大

拉美市场是全球第四大经济体，人均GDP超9000美元，城镇化率超80%。

互联网渗透率高

目前约60%，其中巴西、墨西哥约为70%。

社媒受欢迎程度高

社交媒体平均渗透率为64%。

在生机勃勃的拉美市场中，巴西和墨西哥是两颗耀眼的明珠，分别占据拉美电子商务市场的31%和28%，这两个国家也是中国卖家首选的目的地。此外，智利、阿根廷，哥伦比亚、秘鲁等其他经济体也在快速增长中，卖家朋友可以保持对这些潜力市场的关注。

数据来自eBay平台

揭面新兴市场

拉美畅销品类一览

拉美地区不仅在整体电商大盘上呈现出向上高速发展的趋势，而且线上各大主要品类销售规模也在不断扩大。疫情的爆发极大地刺激了拉美原本处于电商发展初始阶段的市场需求，当地消费者不断从线下转移至线上，迅速地完成了网购习惯的养成与线上消费教育。

Statista对拉美电商用户的购买趋势调研

在eBay平台上，据2021年至2022年第二季度的最新数据显示，拉美地区热销品种类丰富，其中有不少是中国卖家比较熟悉与擅长的品类：

数据来自eBay2021年至2022年第二季度末内部数据

中国卖家大有可为

eBay助力掘金拉美

拉美，这个和中国地理位置最遥远的洲之一，近年来双方的经济贸易日益紧密。随着“一带一路”战略向纵深推进，中国已成为很多拉美国家的最大贸易伙伴，在巴西、阿根廷、智利和秘鲁等地区的进口国贸易额排名中占据首位。

在中拉经贸充满活力与创新力、在全球跨境电商蓬勃发展的大格局下，中国卖家大有可为。拉美地区大多数国家为发展中国家，轻工业发展比较缓慢，当地消费者普遍关注价格和性能，物美价廉 “中国制造”为拉美消费者带来了高性价比的购物体验，市场竞争较小。在销售品类上，服装、鞋类、电子产品、汽摩配等当地的热销品也是不少中国卖家与企业具有优势的品类。对于产品质量好、价格优、客户服务能力强的优质中国卖家及品牌企业来说，无疑存在着巨大的机会。

而且，目前拉美市场上可供买家选择的中国品牌及品类相对较少，可供选择的价格层次也不够多。以高性价比赢得口碑的中国商品选择这个时候进入拉美市场，尤其是选择精细化运营路线，可以期待未来迎来巨大的发展空间。

作为新兴市场，拉美市场有着更多的可能性及包容性，依托能够提供一整套优质的服务体系的平台，对卖家进入新市场、落地新市场起着落关键的作用。作为全球跨境电商领导品牌，eBay一直关注与支持新兴电商市场的发展，在GBH市场也将一如既往地持续投入包括在店铺运营、品类开发、营销与宣传、物流运送等方面的扶持；同时，eBay也鼓励处于世界电商领先市场地位的中国卖家与中国企业，积极拓展在GBH市场业务。

在此也提醒各位卖家朋友，在即将到来的全球狂欢“黑五网一”中，拉美市场的表现备受期待，请大家关注相关的促销优惠与营销支持哦~

eBay促销活动

拉美市场跨境物流指南

直邮

邮政服务：大多数当地邮政承运商都支持运送至拉美国家。卖家可以选择使用符合 eBay有效追踪政策（eBay valid tracking policy）的承运商；

SpeedPAK：目前向波多黎各和墨西哥提供标准运输服务；

快递服务：卖家也可以选择快递服务或EMS服务运送物品到拉美国家。

海外仓/Warehouse

> 卖家可以选择eBay认证的仓库发货到波多黎各。eBay认证仓库点击文末“阅读原文”查询。

> 卖家可以使用美国的海外仓库运送到拉丁美洲；

> eBay美国全球运输计划（eBay US Global Shipping Program ）支持美国库存发送到拉美洲；

> 卖家可以选择eBay认证的仓库发货到波多黎各。

TIPS

拉美部分国家与地区国际运费表设置指南

通过设置国际费率表（International Ship rate table），可以帮助卖家添加更准确的目的地运费。

操作指南

操作路径

“Account Settings” → “Shipping Preferences” → “Edit”，创建运费表。

选择地区

如果您想运送到波多黎各，请点击查看。

如果您想运送到墨西哥、巴西、智利或多米尼加共和国，请创建新的“国际费率表”并相应地选择位置：

> “北美” →“墨西哥”

>“南美洲” →“巴西/智利”

>“中美洲和加勒比” →“多米尼加共和国”

以下操作以墨西哥为例

在表格中输入准确的运费

设置好运费表后，请记得在“Business policies”进行勾选，从而保证此运费表将适用于您设置的运输业务政策。

拉美地区，无论是市场潜力、人口红利，还是电商市场的增速，都对全球卖家充满了相当的竞争力和吸引力，让人仿佛看了未来之星初长成时的模样。跨境卖家的“老法师”们不少已布局其中，这里面也不乏中国卖家的身影，他们将传说中的“新蓝海”，变成了实实在在的销量与业绩。寻找新的市场和方向已经成为行业的共识，希望您在潜力无限的拉美市场早日拥有一席之地！

数据来源

[1] 国泰君安证券研究所，《从SHEIN等的发展策略看拉美跨境电商布局》，2022.6.27